Wildberries: итоги полугодия. Как за 6 месяцев продавцов загнали в ценовой ад
За последние полгода Wildberries провернул то, что даже при нынешней экономике России выглядит как откровенный грабёж под видом «развития сервиса». Если коротко: дороже, хуже, медленнее. Если длинно — разберём по пунктам.
1. Задержка выплат: инструмент шантажа С июня 2025 года стало очевидно: Wildberries целенаправленно затягивает переводы денег продавцам, которые держат расчётный счёт в других банках. Схема проста: Вы запросили выплату в понедельник. Деньги придут не раньше следующего понедельника вечером, а то и во вторник. Формально WB ссылается на договор оферты: «до пяти рабочих дней». Фактически — это ручное зажимание оборотки. И да, WB даже не скрывает: хотите деньги без задержек — открывайте расчётный счёт в Wildberries Bank.
2. А теперь о Wildberries Bank и его шок-тарифах
Сравним среднестатистический банк, работающий с селлерами и WB Bank с аналогичными условиями:
Условия Среднего банка для селлеров:
Абонплата: 490–690 ₽/мес
Лимит переводов без комиссии 1 000 000 ₽
Wildberries Bank:
Тариф Бизнес Про 3 800 ₽/мес - до 600 тыс. ₽ переводов без процентов, далее от 0.4%
Тариф Бизнес Топ: 18 000 ₽/мес - безлимит на переводы.
Вывод: WB сначала зажимает ваши деньги, а потом предлагает «решение» — но по тарифу, который в 25–30 раз дороже рынка.
3. Логистика: +133% к году , а скорость доставки ниже на 50%
2024 год: доставка 1 литра — 30 ₽.
2025 год: доставка 1 литра — 70 ₽.
Рост +133%.
И это при официальной инфляции в стране на уровне 7–8%.
Но главное — качество обрушилось: Сроки доставки выросли с обещанных «послезавтра» до фактических 8–10 дней. Частные перевозчики заменили прежнюю систему, а брак и возвратов по этой причине вырос кратно.
4. Комиссия: +5 процентных пунктов с июня
Июнь 2025: WB поднимает комиссию по всем категориям на 5 п.п. Было 16,5% → стало 21,5%.
Было 27% → стало 32%.
Было 5% → стало 10%.
И т.д.
Это не «на 5% от ставки» — это жёсткий прирост сверху, который напрямую бьёт по цене.
Что всё это значит в цифрах
Пример: товар объёмом 1 литр, цена в 2024 году — 500 ₽.
2024: Комиссия 16,5% = 82,50 ₽
Логистика 30 ₽
Продавцу остается: 387,50 ₽
2025: Комиссия 21,5% = 107,50 ₽
Логистика 70 ₽
Продавцу остается: 322,50 ₽
Чтобы сохранить прошлогодний остаток от цены, её нужно поднять с 500 ₽ до 583 ₽ (+16,6%). И это без учёта роста себестоимости товара, упаковки и прочего.
Итог: за полгода WB превратился в фабрику ценового давления Задержка выплат → вынуждают перейти в свой банк. WB Bank → тарифы в десятки раз выше рынка. Логистика → подорожала на 133%, но возит дольше и хуже. Комиссия → +5 п.п. по всем категориям с июня.
📌 Покупатели видят лишь рост цен и думают, что это «жадные продавцы». На деле — WB искусственно создаёт условия, при которых продавцы физически не могут держать старые цены.
💥 Вывод: за полгода Wildberries сделал всё, чтобы увеличить свою маржу, переложив все издержки на продавцов и покупателей. В 2025-м это уже не маркетплейс, а коммерческая мясорубка, в которой бизнес мелких и средних селлеров выживает не благодаря, а вопреки условиям площадки.