📊 «Кейс в цифрах: как CTR вырос на 18% без рекламы — только за счёт SEO»
Когда вы работаете на маркетплейсе, важно не просто быть в поиске — а чтобы по вашей карточке кликали.
CTR — это первая метрика, по которой Ozon решает: “Показывать вас выше или спрятать на 10-й странице.”
Именно поэтому я всегда начинаю с SEO — даже если у клиента красивые фото и «всё вроде настроено».
🧩 Исходные данные
- Ниша: товары для кухни (средний чек — 600 ₽)
- Карточек: 18
- Оборот: 420 000 ₽/мес.
- CTR (кликабельность): 0,9%
- Основная проблема: низкая видимость и слабый текст — карточки не попадали в поисковую выдачу по ключевым запросам, а кликов было минимум.
🔍 Что сделали
1. SEO-анализ
Разобрала поисковые запросы покупателей: не только прямые («форма для выпечки»), но и смежные и “бытовые” запросы — типа «ничего не пригорает», «удобно мыть», «пищевой силикон». 📌 Итог: найдено 47 ключевых слов, которые покупатели реально используют.
2. Переписали заголовки
Было:
«Форма силиконовая круглая 22 см»
Стало:
«Форма силиконовая для выпечки, антипригарная, круглая 22 см — удобно мыть, подходит для духовки и микроволновки»
✅ Включили основные ключи + выгоды. ✅ Добавили триггеры: “удобно”, “подходит для”, “не пригорает”.
3. Переписали SEO-описание
Убрали «воду» вроде “удобна в использовании”, заменили на структурированные блоки:
Польза: «Не требует масла — экономит время и силы».
Качество: «Пищевой силикон, не деформируется».
Выгода: «Прослужит дольше металлических форм».
💬 Описание стало не просто SEO-текстом, а конверсией в клике.
4. Добавили инфографику с ключами
На баннерах добавили подписи из популярных запросов:
🟢 “Не пригорает”
🟢 “Легко моется”
🟢 “Подходит для духовки и микроволновки”
📊 Это усилило релевантность и CTR, потому что покупатели видят слова, по которым они ищут.
📌 При этом рекламный бюджет не увеличивали вообще. Весь рост пришёл за счёт SEO и обновления контента.
💬 Вывод
SEO — это не просто “вписать слова”. Это работа с поведением покупателя: понимать, как он ищет, на что кликает и что считает выгодой.
И если сделать SEO правильно, карточка начинает работать сама — без ежедневных вложений в рекламу.
👉 Хочешь понять, где именно теряет показы твой магазин? Пиши в комментариях или пришли ссылку — сделаю мини-аудит SEO карточек бесплатно.