Агентства по работе с маркетплейсами: топ компаний 2026

Продвижение на маркетплейсах требует знаний алгоритмов площадок, умения работать с рекламой и аналитикой. От выбора агентства по продвижению на маркетплейсах зависит, как быстро вырастут продажи и насколько эффективно будут потрачены бюджеты. Важно учитывать не только стоимость ведения аккаунтов, но и опыт команды, интеграции с товароучётными системами и выбранные способы увеличения продаж. В статье собраны ключевые критерии, которые помогут выбрать надёжного партнёра для работы на маркетплейсах.

Содержание:

1. Топ агентств по работе с маркетплейсами

2. Что такое маркетплейс

3. Какой маркетплейс лучше для бизнеса

4. Способы продвижения на маркетплейсах

5. Почему следует обращаться в агентство по ведению маркетплейсов

6. Стоимость продвижения на маркетплейсах

7. Ключевые метрики маркетплейсов для оценки эффективности продвижения

8. Какие документы нужны для продажи на маркетплейсах

9. Примеры карточек для маркетплейсов

10. Как выбрать компанию по продвижению на маркетплейсах

KillerTeam

Сколько лет на рынке: 3 года.

Что умеют

Подбор товара для выхода на маркетплейсы с финансовой гарантией, ведение кабинетов на Wildberries, Ozon, Авито и Яндекс Маркет под ключ за процент от результата.

Ключевые клиенты

Работают с производителями и продавцами из следующих категорий: FMCG, товары для дома, beauty, одежда, детские товары, товары для животных, автоаксессуары.

Подход к работе

Работают как команда внутри бизнеса партнёра и берут на себя не только продвижение, но и ответственность за результат, экономику и системный рост. Узнать больше .

Полезно знать заказчику

5 лет практики как селлеры на маркетплейсах и 4 года опыта развития собственных интернет-магазинов.
Подключаются только к тем проектам, где возможно повлиять на результат и экономику.
Над проектом работает команда из отделов аналитики, продвижения, контента, рекламы и операционного контроля.

Digital Evolution

Сколько лет на рынке: 20 лет.

Что умеют

Разработка ПО для селлеров полного цикла, сложные интеграции, автоматизация бизнес-процессов. Индивидуальные и готовые решения — есть собственные продукты для продавцов на маркетплейсах.

Не раскрывают своих клиентов

Подход к работе

Комплексный подход: помогают селлерам автоматизировать рутинные задачи, продвигать товары и находить точки роста на маркетплейсах, а также внедрять решения по команде. Узнать больше. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

Разработали три продукта для селлеров: Sellsi.AI, SplitTest и Seller Space.

Флагман — Sellsi.AI. Это AI-помощник, который ведёт unit-экономику, оценивает рекламу, прогнозирует спрос, готовит отчёты с рекомендациями, работает с отзывами и карточками, мониторит конкурентов и создаёт контент. Подключается к личному кабинету маркетплейса напрямую по API-ключу.

Все три сервиса подходят для крупного, среднего и малого бизнеса — как и само агентство.
Гибкое ценообразование, формат ежемесячной подписки, быстрый старт.

Intensa

Сколько лет на рынке: 20 лет.

Что умеют

Работа с маркетплейсами: вывод на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, ведение карточек и SEO, внутренняя реклама, юнит-экономика, планирование поставок и настройка схем FBO/FBS, интеграция с интернет-магазином и 1С.

Ключевые клиенты

Eberhart, KENRUSSIA, Kayros, Baroyan, Nikadent, УЧЗ, Столбери.

Подход к работе

Строят оба канала онлайн-продаж — маркетплейсы и интернет-магазин — как единую стратегию, ведут их одной командой и отвечают за результат целиком. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

Проводят вебинары по маркетплейсам и еком, специалисты выступают на ECOM Expo.
Опыт в таких нишах, как аксессуары, чемоданы и сумки, FMCG, детские товары, мебель, часы, посуда.
Сначала считают юнит-экономику по ассортименту и под нее выстраивают карточки, рекламу и поставки — ведут маркетплейс целиком, а оплату строят как фиксированную часть и процент от валовой прибыли клиента на площадке.
Могут вести проект полностью или подключиться к команде клиента. Тарифы — от 50 000 ₽ в месяц за один маркетплейс. Выход на площадку — от 2 месяцев.

Easy Commerce

Сколько лет на рынке: 5 лет.

Что умеют

ИТ-решения для аналитики, управления и роста продаж в екоме: аналитика категорий на площадках, медийная поддержка, подготовка контента для продуктовых карточек, выведение карточек товара в топ выдачи, динамическое ценообразование, работа с репутацией.

Ключевые клиенты

Клиенты из таких отраслей, как FMCG, electronics, pharm, HoReCa, beauty, fashion, недвижимость, телеком, товары для детей, товары для животных, авто, DIY, бытовая техника.

Главные достижения

1-е место в рейтинге «Продвижение на маркетплейсах».

Награды от Ecom Awards и MarTech Star Awards.

Подход к работе

Работают на стыке данных собственных ИT-продуктов, базы бенчмарков и глубокой экспертизы команды. Это позволяет эффективно управлять продажами на всех этапах воронки, предугадывать тренды и использовать прямой доступ к площадкам, чтобы бренды получали результат быстрее. Узнать больше .

Полезно знать заказчику

Подход и инструменты адаптируются под любую категорию селлеров – от лидеров рынка топ-100 по GMV до активно растущих брендов.
Гибкий формат сотрудничества. Полный цикл от стратегии до исполнения, могут интегрироваться в команду бренда в качестве экспертов-консультантов или поставщиков аналитики и технологий.
Сопредседательствуют в комитете e-Retail Media АРИР.

Шольчев

Сколько лет на рынке: 5 лет.

Что умеют

Комплексное продвижение на маркетплейсах. Специализация — автоматизированная аналитика и прогнозирование, которые позволяют клиентам избежать финансовых потерь при масштабировании бизнеса.

Ключевые клиенты

Delonghi, Polaris, Weissgauff, Karmy, ТМ Селенцин и другие производители бытовой техники, FMCG, товаров для красоты.

Главные достижения

2-е место в рейтинге «Продвижение на маркетплейсах».

Разработали собственную систему автоматизированной аналитики, которая ежедневно отслеживает 50+ метрик для каждого клиента.

Подход к работе

Работают по принципу полного погружения: подключаются к ERP-системе клиента и улучшают каждый из показателей воронки продаж. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

Выстраивают системную работу с прозрачной аналитикой. Ежедневно видна динамика не только оборота, но и чистой прибыли.
Собственный отдел разработки для автоматизации процессов.

Media Instinct

Сколько лет на рынке: 19 лет.

Что умеют

Медийное агентство полного цикла со стратегической экспертизой.

Ключевые клиенты

МегаФон, Yota, Level Group, АльфаСтрахование, MR Group, Точка Банк.

Ключевые достижения

2-е места в рейтингах «Медийная реклама» и «Подрядчики для фармацевтики/ Реклама, трафик», 3-е место в рейтингах «Перформанс-маркетинг/ Реклама» и «Продвижение на маркетплейсах».

Награды от E+ Awards, HAPPY CULTURE AWARDS, HR Impact, Silver Mercury, НПБК.Эффективность и др.

Организуют регулярные бизнес-завтраки и вечерние мероприятия для клиентов и партнеров.

Подход к работе

Опираются на три принципа в работе с заказчиками: надежность, доверие и ответственность. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

Способствует развитию талантов сотрудников.
Экспертиза в таких отраслях, как финансы, телеком, FMCG, ритейл, фарма, туризм
Опираются на уже проверенные стратегии, технологии и практики, которые помогают бизнесу расти и достигать измеримых результатов.

AVOCADO

Сколько лет на рынке: 17 лет.

Что умеют

Комплексная работа с маркетплейсами: анализ ниши и ассортимента, создание личного кабинета, оптимизация карточек товара, разработка штрихкодов и этикеток, планирование и оформление поставок, создание положительной репутации магазина, разработка рекламной стратегии.

Ключевые клиенты

Marybelle, Creo, TiZiTOM, Матрёшка, Store, LOULOUT SHOP, Pink, APPACHES.

Главные достижения

4-е место в рейтинге «Продвижение на маркетплейсах».

Подход к работе

Реализация процессов работы с помощью механизмов одного окна. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

Собственные складские площади и автопарк.
Имеют все технические возможности, чтобы полностью поддерживать бизнес на маркетплейсах — от приёма и хранения товара до упаковки и отправки заказов (фулфилмент).

Путь Торговли

Сколько лет на рынке: 7 лет.

Что умеют

Ведут под ключ магазины на маркетплейсах Ozon и Wildberries: аудит и стратегия, аналитика и юнит-экономика, ценообразование, поставки, SEO и дизайн карточек, внутренняя реклама, работа с блогерами.

Ключевые клиенты

Ё-Батон, КитАвтоТранс, DropColor, Marrengo.

Главные достижения

5-е место в рейтинге «Продвижение на маркетплейсах». Технологический партнёр Ozon.

Подход к работе

Все процессы магазина расписаны по шагам и выполняются командой из четырёх специалистов с еженедельной корректировкой стратегии. Это не консалтинг — команда сама делает всё: от управления поставками до настройки рекламы. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

Есть тест-драйв: 7 дней работы без предоплаты, чтобы оценить эффективность команды.
Опыт ведения проектов любого масштаба — от стартапов до федеральных брендов.
Стоимость сотрудничества сопоставима с зарплатой одного сотрудника, однако задачи выполняет команда из четырёх специалистов: аналитик, маркетолог, специалист по рекламе и дизайнер.

Энилекс

Сколько лет на рынке: 11 лет.

Что умеют

SEO-оптимизация карточек, разработка дизайна инфографики для товарных карточек, формирование УТП, тестирование визуала, настройка рекламы, разработка стратегии ценообразования.

Ключевые клиенты

Автозапчасти autodemic, Spice Tea, DPN Router, AQVEDUK, «Много деталей», СофтКласс, CASSIDY, BORGER, SENSIRO: Русхимтех, Dioggi.

Главные достижения

6-е место в рейтинге «Продвижение на маркетплейсах».

Подход к работе

Комплексный подход к работе с маркетплейсами. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

Работают с малыми и средним бизнесом.
Помогут с автоматизацией процессов и внедрением инструментов ИИ.

Mera by Okkam (часть медиавертикали группы компаний Okkam)

Сколько лет на рынке: 29 лет

Что умеют

Комплексное продвижение на маркетплейсах. Агентство специализируется на разработке и проведении интегрированных коммуникационных кампаний, создаёт кросс-медийные рекламные решения, в их основе лежат digital-технологии и e-com-инструменты.

Ключевые клиенты

Отисифарм, Яндекс, НСПК и другие.

Главные достижения

7-е место в рейтинге «Продвижение на маркетплейсах».

Подход к работе

Придерживаются трёх принципов:

Делают ставку на КРІ бизнеса, рассматривая рекламу, как инструмент для их достижения.
Быстро адаптируют стратегии в ответ на изменения рынка, данных, гипотез.
Действуют как партнёры, принимая полную ответственность за итоговый результат. Узнать больше .

Полезно знать заказчику

Решают полный цикл задач — от запуска до бизнес-результата.
Каждое решение обосновано и проходит проверку данными — от гипотезы до реализации.

Маркетплейс — это онлайн-площадка, где разные продавцы предлагают товары или услуги в едином каталоге. Покупатели оформляют заказ и оплачивают его прямо на площадке, а маркетплейс берёт на себя инфраструктуру: корзину, оплату, доставку и сервисную поддержку.

Для селлеров это возможность предложить свои товары более широкому кругу потребителей, не вкладываясь в расширение собственной инфраструктуры.

Каждый маркетплейс работает с определённой аудиторией, поэтому при выборе онлайн-площадки для продажи товаров нужно учитывать их особенности.

Wildberries

Ориентирован на массовый спрос в низком и среднем ценовом сегменте. Лидируют одежда, обувь, аксессуары до 5 000 рублей, товары для дома, детские товары и косметика. Популярен у покупателей, которые ищут недорогие вещи без известного бренда или реплики популярных марок.

Ozon

Выбирают за надёжность и сервис. Покупатели готовы переплатить за качество и гарантию подлинности. Сильные категории — электроника, парфюмерия, брендовая одежда и косметика.

Яндекс Маркет

Начинал как площадка для бытовой техники и электроники, известен удобным сравнением цен и быстрой доставкой. Сейчас развивает премиум-сегмент: в разделе Ultima представлены люксовые и дизайнерские бренды. Хорошо подходит для техники, fashion-товаров и эксклюзивных коллекций.

Мегамаркет

Сделал ставку на быструю доставку за счёт бывших складов IKEA в торговых центрах «Мега». Возможна доставка в день заказа или даже за час по близлежащим районам. Основные категории — электроника и бытовая техника. Объёмы продаж ниже, чем у лидеров рынка, но площадка интересна для брендов, которым важна скорость доставки.

Внешнее продвижение помогает бренду стать узнаваемым, завоевать доверие и привлекать постоянных покупателей, уменьшая зависимость от алгоритмов маркетплейса и конкуренции внутри платформы.
Все способы взаимосвязаны между собой и не могут существовать в вакууме друг от друга. Однако выбор инструментов продвижения должен основываться на общей стратегии магазина и его целях: рост оборота, сокращение затрат на рекламу, увеличение прибыли, повышение узнаваемости бренда или распродажа старых запасов. Каждая цель требует своего подхода и набора инструментов.
Евгений Шольчев, основатель агентства Шольчев

Ниже — основные инструменты продвижения на маркетплейсах.

Внутренняя реклама. Она помогает сделать товары заметными для покупателей, которые уже находятся на площадке. Это продвижение товара в поиске по ключевым словам и автоматические рекламные кампании, где система сама выбирает места для показа. Оплата происходит либо за реальные продажи, либо за показы баннеров.

Акции. Увеличивают охваты и продажи, но требует тщательного расчёта рентабельности. Особенно основательно нужно подходить к эффективным акциям: сезонные распродажи и к самой ожидаемой череде акций — Чёрная пятница в конце ноября.

SEO-оптимизация карточек. Подбор ключевых слов, улучшение описаний и изображений. И поисковые роботы, и алгоритмы маркетплейсов учитывают текст, качество фотографий, видео и отзывы, поведенческие метрики — сколько людей посмотрели товар, положили его в корзину и купили.

Внешнее продвижение. Таргетированная и контекстная реклама, email-рассылки, инфлюенс-маркетинг. Этот подход эффективен для нишевых товаров с лояльной аудиторией — парфюмерия, одежда и аксессуары. Товары, которые покупают импульсивно, например маска для волос, новые кроссовки или парфюм, отлично откликаются на внешние рекламные прогревы.

Работа на маркетплейсах требует автоматической регулярной загрузки карточек товаров и постоянного анализа, корректировки цен и работы с рекламой и логистикой. Агентство берёт эти задачи на себя, освобождая сотрудников клиента от рутины и снижая риски ошибок.

Экспертиза и опыт. Агентства знают правила и алгоритмы площадок, умеют быстро запускать новые товары и обходить типичные ошибки новичков — от некорректного оформления карточек до неверных ставок в рекламе.

Профессиональные команды отслеживают ключевые метрики — продажи, трафик, возвраты, прибыль — и предоставляют прозрачные отчёты, что помогает быстро принимать решения.

Экономия времени и ресурсов. Команда агентства управляет всеми процессами: создаёт и оптимизирует карточки, следит за ценами, настраивает продвижение, анализирует отчёты. Бизнесу не нужно держать отдельный штат маркетологов и аналитиков.

Блокировки карточек или ошибки в учёте остатков приводят к потере продаж. Агентство предотвращает эти проблемы и оперативно решает спорные ситуации с площадкой.

Стоимость продвижения на маркетплейсах зависит от трёх факторов: целей по продажам, количества товаров и конкуренции в выбранных категориях.

Стоимость услуг агентства можно условно разделить на три категории:

Продвижение небольшого магазина. Скромные цели до 1 млн, не более 10 товаров, мало конкурентов: до 50 тысяч рублей в месяц.
Продвижение среднего магазина. Целевые показатели до 5 млн, до 30 товаров, конкуренция сильнее: 50–300 тысяч рублей в месяц.
Продвижение крупных магазинов. Амбициозные цели от 5–10 млн, сотни товаров, высокая конкуренция: от 300 тысяч рублей в месяц.

Указанные оценки не включают рекламный бюджет — деньги, которые нужно будет заплатить в рекламной системе маркетплейса.

Показатели эффективности на маркетплейсах совпадают с классическими маркетинговыми метриками. Независимо от того, на какой площадке продвигается товар, грамотный маркетолог всегда оперирует проверенными и общепринятыми методами оценки результатов. Проще говоря, математика эффективности одинакова для всех каналов и платформ.
Евгений Шольчев, основатель агентства Шольчев

Обычно разделяют основные метрики на качественные и количественные, чтобы отчёты были понятнее и структурированнее.

Количественные показатели эффективности проектов:

ROMI (возврат на рекламные инвестиции) — сколько прибыли приносит каждый вложенный в рекламу рубль.
Конверсия в заказ — процент посетителей, которые в итоге делают покупку.
ДРР (доля рекламных расходов) — часть выручки, которая тратится на рекламу. Для рентабельности этот показатель обычно должен быть ниже 15%.
Маржинальность — чистая прибыль после всех затрат, включая логистику, комиссии и налоги.

Качественные показатели описывают свойства товара и его представление на площадке, например дизайн карточки или удобство её использования.

Чтобы выяснить, какая карточка нравится покупателям больше, проводят A/B-тесты: сравнивают разные варианты и выбирают тот, что приносит лучшие результаты.

Дополнительно анализируют воронку продаж — сравнивают каждый этап пути покупателя с конкурентами, чтобы понять, где теряются клиенты и что можно улучшить. Такой подход показывает, почему одни карточки работают эффективнее других.

Для работы на маркетплейсах необходим базовый пакет документов юридического лица или ИП, подтверждающих право вести бизнес:

Свидетельство о регистрации (для ИП — ОГРНИП, для ООО — ОГРН).
Выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП.
Копии паспорта и СНИЛС руководителя или ИП.
Реквизиты банковского счёта для получения платежей.
Подписанный договор оферты или контракт с площадкой.

Для продажи товаров нужны не только базовые документы, но и сертификаты качества и декларации соответствия. Это особенно важно для таких категорий, как бытовая техника, детские товары, косметика и парфюмерия, продукты питания — товары, от которых напрямую зависят здоровье и безопасность покупателей.

Например, при покупке детской смеси человек должен быть уверен в её безопасности благодаря наличию сертификатов. Для менее критичных товаров, например футболки или бижутерии, требования менее строгие.

Медицинские изделия и биологически активные добавки (БАДы) требуют дополнительных разрешений. С 2024 года все БАДы подлежат обязательной маркировке системой «Честный знак». Каждая упаковка должна иметь код DataMatrix, который регистрируется до отправки товара на маркетплейсы. При ввозе БАДов из-за границы требуется регистрационное удостоверение и разрешение на ввоз.

Импортные товары подлежат тем же требованиям: декларация соответствия, обязательная маркировка «Честный знак» (если требуется), сертификаты качества.

Без необходимых документов маркетплейс может отказать в размещении товара или удалить его.

Агентство должно регулярно проводит А/B-тесты карточек товаров примерно раз в 1–2 месяца. Чтобы на основе реальных данных оценивать эффективность контента и вовремя вносить изменения для повышения конверсии и продаж.
Евгений Шольчев, основатель агентства Шольчев

Требования к карточкам на разных маркетплейсах одни и те же, ведь главная цель карточки — выделить товар среди конкурентов и заинтересовать пользователя сделать покупку.

Ниже — частые причины, почему карточки не продают.

Некачественные фото. Размытые, нечёткие изображения, отсутствие эстетики и стиля, что особенно критично для категорий одежды, обуви, аксессуаров, мебели и косметики.

Неполные описания. Отсутствие важных деталей, таких как размеры, состав, технические характеристики.

Игнорирование SEO. Отсутствие ключевых слов в заголовках и описании — это снижает видимость товара в поиске маркетплейса.

Неправильная категоризация. Товар размещён в неверной категории, что затрудняет его поиск покупателями.

Рассмотрим несколько карточек.

В обеих карточках на первом слайде нет характеристик товара, поэтому его преимущества неясны. Покупатель ориентируется на описание, поэтому ключевые особенности нужно показать уже на первых трёх слайдах. Это поможет быстрее понять выгоды и повысит интерес к товару.

Пример удачной карточки в той же категории:

Рассмотрим мебель:

Мелкий и неразборчивый шрифт с размерами стола. Сам стол сливается с фоном, а также непонятен цвет и материал — из чего сделан стол.

Удачные примеры карточек из той же категории:

Большой шрифт, контрастные цвета, видны размеры и материалы.

Выбор агентства по развитию на маркетплейсах влияет на скорость роста продаж и эффективность вложений в рекламу. Ошибки на этом этапе могут привести к потерям бюджета и времени.

Опыт работы с нужной площадкой

Агентство должно иметь успешные кейсы на конкретных маркетплейсах — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете или других. У разных площадок свои правила, алгоритмы и инструменты продвижения, поэтому важно, чтобы подрядчик понимал нюансы нужной платформы.

Портфолио и результаты клиентов

Запросите кейсы с цифрами: во сколько обходится в среднем рост продаж в ситуации, аналогичной вашей (с нуля или при налаженном бизнесе), кейсы снижения расходов на рекламу и увеличения доли повторных покупок. Реальные данные показывают компетенции агентства лучше, чем красивые презентации.

Полный цикл услуг

Хорошее агентство берёт на себя не только рекламу, но и оптимизацию карточек, аналитику, управление ценами и стоками, работу с отзывами и рейтингами. Это особенно важно для роста в конкурентных категориях.

Прозрачная аналитика и отчётность

Агентство должно предоставлять понятные отчёты по ключевым метрикам: продажи, расходы на рекламу, рентабельность, возвраты. Без прозрачной аналитики сложно оценить эффективность работы и корректировать стратегию. Большим плюсом будет наличие собственных инструментов или кейсы автоматизации отчётности.

Работа с рекламными кабинетами

Продвижение на маркетплейсах тесно связано с внутренней рекламой. Специалисты должны уметь грамотно настраивать кампании, тестировать креативы, управлять ставками и бюджетом. Запросите подтверждающие кейсы с деталями работы.

Репутация и отзывы

Изучите позиции агентства в тематических списках Рейтинга Рунета, отзывы клиентов и рекомендации на профессиональных площадках. Хорошая репутация подтверждает надёжность и качество сервиса.

В поиске диджитал-подрядчика? Читайте другие наши статьи с рейтингами лучших компаний 2026 года:

Если вам нравится то, что мы делаем, подписывайтесь на нас в Телеграме и Вконтакте.