Экспресс-доставка на экспорт: зачем российские инвесторы вложились в португальский фудтех-стартап Bairro
Сумма инвестиций в португальский сервис по быстрой доставке продуктов питания и товаров повседневного спроса составила 1,2 миллионов евро, как сообщает издание Известия. Среди участников раунда – признанные эксперты в сфере фудтеха: управляющий директор онлайн-гипермаркета «Vprok.ru Перекресток» Леонид Довладбегян, лид-инвестором выступил бизнес-ангел Дмитрий Шкляр. Также в сделке приняли участие экс-глава Delivery Club и Pandao Андрей Цыценко, бывший глава российских представительств JD.com и Cainiao Алекс Васильев, и еще несколько частных инвесторов из России.
Сервис Bairro (с португальского «район» — прим.) был запущен в апреле 2021 выходцем из Украины Артемом Коханом. 25-летний предприниматель проживает в Португалии уже более восьми лет и вложил в создание проекта собственные средства в размере 100 тысяч евро, вырученных в ходе продажи доли в предыдущем бизнесе. Компания осуществляет доставку продуктов по старому городу и центру Лиссабона: за четыре месяца существования проекта количество заказов достигло 2 тысяч ежемесячно.
Среди инвесторов не случайно собралось так много экспертов и выходцев из фудтех-индустрии: большая часть еще параллельно выступает в проекте эдвайзерами. Перед нами стоит задача помочь команде не просто вырастить стартап в конкурентной среде, а фактически создать с нуля рынок мобильной доставки в стране. Сейчас объем рынка онлайн-доставки продуктов в целом не превышает в регионе 5%.
По информации компании Bairro, в их совместных планах с инвесторами – выйти на объем в 20 тысяч заказов в месяц за последующие полгода. Быстрая доставка за 15–30 минут практически отсутствует в Португалии, несмотря на крайне высокую плотность населения в больших городах, и предприниматели надеются, что в сжатые сроки смогут забрать этот рынок. За год они намерены покрыть большую часть большого Лиссабона и большого Порту, в котором проживает почти 50% населения, а далее начать работу по всей стране. Также Bairro удалось стать партнером кешбэк-программы местного футбольного клуба «Бенфика», в базе которой состоит 250 тысяч участников.
Учитывая впечатляющий трекшен проекта, текущий объем продуктового рынка Португалии в размере 24 миллиардов евро, фактическое отсутствие конкуренции в сегменте доставки в регионе и показанную маржинальность на уровне 25%, мы с партнерами достаточно быстро приняли решение проинвестировать в Bairro.
Сегодня в портфеле стартапа уже имеются прямые контракты на поставку товаров с крупнейшими производителями, среди которых PepsiCO, Unilever и Nestle. В течение следующих двух лет компания планирует расширить ассортимент и доставлять не только продукты питания и товары повседневного спроса, но также алкоголь и фармацевтические препараты.
По словам инвестора Алекса Васильева, который давно живет в Португалии и хорошо знаком с местной бизнес-средой, «текущие инвестиции пойдут на открытие дарксторов и расширение команды.»
В Португалии одна из самых низких зарплат в Европе, что дает возможность привлекать умных и амбициозных специалистов за относительно небольшие деньги, кроме того — даже в столице относительно невысокая стоимость квадратного метра аренды нежилого помещения под склад. Эти факторы в совокупности благоприятно сказываются на экономике проекта.
Особое внимание Bairro уделяют работе с персоналом: в том числе в качестве курьеров привлекают молодежь из Бразилии, постоянно проживающую в Португалии.
В глобальном бизнес-плане партнеров — вывести Bairro на соседние рынки Марокко и Испании. Ранее большая часть инвесторов участвовала в раунде на 1,3 миллионов евро в шведскую компанию по быстрой доставке продуктов Vembla.