Большой гид по ODM-производству в Китае: чем отличается от OEM, как и где найти фабрику, этапы и полезные советы
Почти везде, где поставщик сможет напечатать на футболке котика, будет написано ODM/OEM. В чем, на самом деле, разница этих понятий, и как запустить производство в Китае — поговорим в статье.
Отличия OEM и ODM
ODM и OEM – типы контрактного производства. Китайские фабрики часто пишут эти аббревиатуры у себя в описании. Несмотря на схожесть названий, у каждого из них разный смысл.
OEM (Original Equipment Manufacturer)
Это контрактное производство по готовому шаблону фабрики. Производитель по запросу может внести изменения в упаковку или добавить логотип заказчика.
Пример — завод изготавливает кремы под китайским брендом. Но при необходимости производитель внесет изменения в упаковку: поменяют цвет тюбика, нанесет логотип покупателя.
Есть несколько способов нанесения логотипа:
1. Печать чернильная (сублимация), лазерная (гравировка) и трафаретная (шелкография). Обычно макета в PDF-формате поставщику достаточно, чтобы начать работу. Цена и минималка зависит от размера логотипа и количества цветов в нем. Печатный лого наносится на товар от 100-500 штук, цена — 0,2-1 юань/шт.
2. Наклейка, вкладыш. Минималка всегда большая — от 1000 шт. Потому что заказываются отдельно в типографии, а они не будут заморачиваться ради 50-100 наклеек. Средняя цена — 0,3-1 юаней.
3. Вшивной логотип. Используется на одежде, текстиле. Но поставщик не сможет использовать готовые товары со склада, придется производить продукцию специально под вас, чтобы вшить лого. Минималка — 1-5 тыс. шт.
4. Бирки. Бирки, как и наклейки, поставщик заказывает в типографии. Поэтому минималка на один вид бирок — от 1000 шт. Можно заказать много бирок, оставить их у поставщика и расходовать постепенно. Цена за бирку вместе с работой по ее пришиванию — в среднем 4 юаня.
5. Лого на упаковке. Файл дизайна упаковки с логотипом предоставляет сам клиент, но у продавца можно запросить исходники ( 设计稿)，которые проще изменить под себя. Минималка на такую упаковку — от 1 тыс. штук, цена — 3-4 юаня. Многие поставщики при заказе от 2,5-3 тыс. штук наносят лого на упаковку бесплатно.
ODM (Original Design Manufacturer)
Это контрактное производство уникального товара с нуля. Проект и идею продукта предоставляет покупатель. Пример ODM — пошив дизайнерской коллекции брендированной одежды из определенного материала по лекалам, эскизам покупателя.
ODM понадобится продавцам, которые хотят создать уникальный продукт под своим брендом. Это поможет отстроиться от конкурентов, выделиться на их фоне.
При ODM и OEM фабрики специализируются на одном или небольшой группе товаров: например, сувениры из пластика. Такой производитель не возьмется изготавливать пластиковые запчасти для автомобилей. Поэтому под каждый запрос будет уникальный список поставщиков.
Вывод: OEM – дешевле и быстрее, ODM – дороже и дольше, но дает больше возможностей. Для ODM нужно сначала просчитывать потенциальную прибыль, чтобы понять, выгодно ли запускать производство.
Где искать фабрику
Производителей условно можно разделить на две группы: фабрики, которые занимаются поиском покупателей и те, кто работают с входящим потоком заказчиков.
Фабрики со своей торговой маркой и линейкой продукции:
— Внутренний рынок: Доставка возможна по КНР, оплата принимают в юанях от китайца или китайской компании. На английском говорят плохо, а чаще не говорят вообще. Для сотрудничества нужен посредник из КНР.
Площадки: 1688
— Внешний рынок: Продают через личный сайт или популярные площадки. Площадки: Made-In-China, 1688, Baidu
Фабрики, которые берут заказы на производство от клиентов:
— Внешний и внутренний: Нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Искать контакты нужно через поисковик, а далее договариваться в переписке. Чаще всего общение происходит в популярном китайском мессенджере WeChat.
Площадки: Baidu
Как отличить производителя от перекупа
Для ODM производства подойдут только фабрики. Но зачастую и перекупы выдают себя за производителей, чтобы привлечь покупателей. Когда им поступает запрос на OEM или ODM, они делают заказ у фабрики, а себе берут процент.
Чтоб не терять деньги и время на выяснения, кто перед вами, проверьте выбранного поставщика по чек-листу:
- Обратите внимание на отметку о типе компании. Например, на 1688 в информации о продавце найдите строку 经营模式: бизнес модель. Иероглифы 生产型 – фабрика, 经销批发 – торговая компания. Одной такой проверки недостаточно, так как при регистрации компания может указать любой вид деятельности. Поэтому идем дальше.
- Посмотрите каталог продавца. Товары из разных материалов и категорий – признак торговой компании. Фабрика обычно специализируется на одной группе товаров.
- Напишите продавцу. Предупредите, что вас интересует контрактное производство и вы хотите прислать представителя на завод. Большинство торговых компаний на этом этапе перестанут отвечать.
- Задайте узкоспециализированные вопросы о товаре. Например, можно ли изменить угол наклона в металлообрабатывающем станке. Перекуп надолго пропадет или ответит «нет». Производитель начнет обсуждать вопрос или объяснит, почему это невозможно.
- Запросите лицензию на ведение коммерческой деятельности. Скопируйте название компании из документа (на торговых площадках наименование не всегда корректное), проверьте его через сервис aiqicha.baidu.com. В графе «сфера деятельности» (经营范围) у фабрики указано разрешение на производство: 生产、制造、制作, у перекупа – оптовая торговля, экспорт: 货物和技术进出口.
Оракул не поможет, а ChinaToday найдет производителя
и запустит ODM производство
Этапы ODM производства
ODM — кропотливый и долгий процесс. Производство первой партии занимает 3-4 месяца и состоит из пяти этапов:
- Поиск и отбор производителя – 1 месяц. Это очень важный этап. Так как выбрав надежного партнера, вы сможете работать с ним долгие годы. Проводите полный мониторинг рынка, отберите несколько подходящих фабрик. У каждой уточните условия сотрудничества: стоимость, сроки, MOQ (размер минимальной партии) по образцу и основной партии.
- Перевод техзадания на китайский язык, переговоры – 2 недели. Подготовьте подробное техзадание на китайском языке. Обсудите с выбранной фабрикой каждый нюанс производства по пунктам.
- Заказ и тестирование пресс-формы (при необходимости) – 2 недели. Пресс-форму фабрика закажет на стороннем заводе. Потом на ее основе произведет тестовый экземпляр. Пресс-форма нужна при создании совершенно нового товара: уникальные иглы для аппликатора кузнецова, массажные коврики с уникальными «шипами».
- Производство, тестирование образцов – 3 недели. Фабрика производит тестовые образцы и отправляет их на склад посредника в Китае. На складе образцы тестируются, фото и видео тестов отправляются заказчику. Образцы не отправляются в Россию, чтобы не терять время и сразу запустить производство основной партии.
- Производство партии – 25–40 дней. Еще раз обговорите условия по основной партии с фабрикой и дайте старт производству.
Через сколько дней после отгрузки на склад товар будет у вас, зависит от выбранного способа: в среднем карго – 15-25 дней, белая – 40-60 дней.
6 советов для запуска производства в Китае
Если самостоятельно запускайте ODM производство:
- Не гонитесь за низкой ценой. Фабрика может пойти навстречу и сильно снизить цену, но при этом упадет качество продукции.
- Проверьте поставщика. У китайских перекупов частая практика – выдать себя за производителя и взять процент за посредничество.
- Все условия пропишите в договоре. Не прописали вид пластика в документе? Значит фабрика может использовать пластик дешевле и хуже качеством.
- Составьте подробное техническое задание, добавьте в него образец товара. Без наглядного примера техзадание может быть понято неверно, а это сильно увеличит срок производства.
- Учитывайте MOQ – минимальная партия товара. Показатель будет высокой, если материал для производства нужно заказывать отдельно или нужно создать товар небольшого размера с большим количеством составляющих. Минималку можно снизить, если использовать привычные для фабрики материалы. Но обычн чем ниже MOQ, тем выше цена.
- Попросите производителя засчитать деньги за образцы в общий тираж. Но обсуждать это нужно до запуска производства образцов.
Резюме
ODM-производство — для вас, если вы хотите:
- создать уникальный продукт;
- отстроиться от конкурентов;
- выйти на рынок с эксклюзивным товаром;
- улучшить или ухудшить (для снижения цены) качество товара;
- поменять страну производства для уменьшения себестоимости;
- готовы производить большие партии товара, от 2–5 тысяч штук.
Вообще правильно, не стоит гнаться где дешевле, бесплатный сыр только в мышеловке)
100% это так :)
Нууу.. не все так однозначно насчет OEM/ODM.
Например, производитель имеет собственную линейку под своим брендом или просто наработанные модели, а на сторону, готов, без изменения принципиальной конструкции, внести некоторые правки. Например, в бытовой технике, заменить частично начинку, панель управления и т.д. унифицированное по местам креплений и разъемам и да, так работает не только в Китае, Европейские производители бытовой техники работают точно так же. Они готовы относительно небольшие тиражи под ваш бренд кастомизировать из стандартных компонентов (заменить мотор, контроллер, что-то что не приводит к изменению конструкции в целом). Поэтому сказать, что OEM это исключительно перемаркированный товар, не всегда верно.
Если вы захотите изменить более значительно, то и тиражи вырастут кратно и это будет разработка нового прибора.
Я, вообще не понимаю, почему в России большинство компаний работающих с Китаем путают ODM и OEM, в том числе и автор этой статьи. И потом все с пеной у рта доказывают, что это правильно, а ткаие, как я нет. В ODM и OEM речь идёт в первую очередь о производителе и трактовки определений исключительно правы, только с этой точки зрения. Это придумали не мы русские, а США и Европа. Они являются первоисточниками данных моделей производителей. И у каждого понятия есть чёткое определение. Да в зависимости от отрасли они могут пересекаться между собой. Но основа неизменна. ODM - когда импортер выбирает уже существующий дизайн продукта из каталога завода, вносит несколько небольших изменений и продает его под своим собственным брендом. ОЕМ - относится к продуктам, которые полностью разработаны одной компанией, а затем лицензированы производителю для производства. Например, iPhone от Apple был изобретен и разработан Apple, а затем передан на производство Foxconn. В результате iPhone имеет более высокий уровень дифференциации продукта, потому что его дизайн доступен только Apple и ее лицензированному производителю. В примере с Apple, Foxconn является OEM производителем, а производственный контратк OEM контракт. По версии данной статьи Iphone - это стандартный и не уникальный продукт))).
Спасибо за ваш комментарий! Вы помогаете другим читателям лучше понять тему!