Человеку главное закрыть его боль, как минимум уже для этого нужно отработать возражение, и то, если человек готов к этому, если готов - тогда возможно и заплатит. Если не готов к этому, тогда будут кучи возражений в вашу сторону, как их ни отрабатывай