Как создать успешный дверной бизнес за полгода и 15 000 рублей: 3 истории предпринимателей из разных городов России

Открыть новое направление бизнеса, продолжить продавать двери после переезда в другой регион, масштабироваться с помощью эконом-сегмента — всё это сделали три партнера Фабрики Дверей в 2023 году с вложениями всего 15 000 рублей на старте. Читайте, как им это удалось.

Привет! Я Инна Сенаторова, коммерческий директор компании «Фабрика дверей». Мы владеем сетью магазинов дверей в Томске и Красноярске, а еще создали крупнейший в России маркетплейс по продаже межкомнатных и входных дверей — фабрикадверей.рф.

Маркетплейс работает по принципу франшизы: партнеры из 71 российского города берут у нас в аренду домен и загружают в электронный каталог свой товар — любые модели дверей от любых поставщиков. Подключиться к маркетплейсу может предприниматель: тот, у кого уже налажена офлайн-торговля, или тот, кто хочет открыть дверной бизнес с нуля.

Я собрала в этой статье три истории наших партнеров из Калининграда, Краснодара и Ростова-на-Дону. Кейсы не похожи друг на друга, но их объединяют две вещи:

Рассказываю, как это получилось ↓

Максим из Калининграда уже имел успешный бизнес по производству и установке окон. Дело шло хорошо, поэтому предприниматель решил расширяться: запустить в дополнение еще и дверной бизнес. Эти смежные сферы могут поддерживать друг друга, ведь зачастую клиенты делают ремонт сразу во всей квартире — меняют и окна, и двери.

Чтобы запустить направление быстро, Максим решил выбрать товарную франшизу. В этом случае не пришлось бы строить бренд с нуля, искать подрядчиков и долго работать над маркетингом. Это удобно. Вот только все потенциальные франчайзеры просили стартовые вложения минимум в 1–1,2 миллиона рублей. В стоимость входили открытие магазина 35–40 м², выставочные образцы, мебель и оргтехника, вывеска, первая закупка товара.

Максим сравнивал разных франчайзеров, в феврале 2023 наткнулся в интернете на «Фабрику дверей» и созвонился с нашим сотрудником Романом Широковым. Роман объяснил предпринимателю схему работы нашей франшизы:

Максим не верил, что у нас действительно такие условия и мы не берем роялти. Но решил попробовать — заключил договор, заплатил 15 тысяч за первый месяц аренды сайта и взялся за работу.

Запустить бизнес оказалось несложно, ведь у предпринимателя уже была команда монтажников, которые умели ставить окна. Специалисты быстро обучились установке дверей — тем более мы поделились инструкциями для замерщиков и установщиков.

Сначала Максим подключил только одного поставщика и общался с клиентами сам, но уже на второй месяц нанял сотрудника с большим опытом в дверном бизнесе. Тот расширил количество поставщиков, втянулся в продажи и загрузил в магазин полный ассортимент.

Для продвижения бизнеса Максим самостоятельно выложил объявления на Авито и с нашей помощью запустил контекстную рекламу в Яндекс Директе. На рекламный бюджет Директа Максим выделял минимум: 30 000 рублей в месяц. Этого хватило, чтобы начать окупаться и получать прибыль, но при этом не потонуть в заявках. Сейчас интернет-трафик продолжает расти: +23% в текущем квартале по сравнению с прошлым.

Вот первые финансовые результаты «Фабрики дверей» в Калининграде:

Уже летом Максим решил открыть еще и офлайн-магазин, чтобы создать дополнительный канал трафика и привлекать тех клиентов, которые не любят покупать в интернете.

Мы выслали Максиму мерчандайзинг-бук — большую инструкцию, в которой подробно описано, как обустроить офлайн-магазин дверей. В этой книге мы собрали весь наш опыт и уникальные наработки и рассказали, как заставить каждый метр площади работать на продажи: как правильно выставлять образцы, из чего лучше сделать стенды, продумали даже форму стола, за которым покупатель оформляет заказ.

Сейчас Максим получает от дверного бизнеса прибыль в сотни тысяч рублей ежемесячно, хотя запустил его меньше года назад. Он вложил во франшизу смешные 15 тысяч рублей на старте, в то время как конкуренты предлагали продукты стоимостью от миллиона рублей. Продвигается сейчас калининградский партнер только на Авито, заявки и продажи растут от месяца к месяцу.

Осенью 2022 года с нами связалась Наталья, предпринимательница из Бердска, небольшого города в 37 километрах от Новосибирска. Наталья — опытный франчайзи: продает по франшизе автомобильные шины и с 2015 года сотрудничает с «Фабрикой дверей». В Бердске торгует дверями как офлайн, так и онлайн — через сайт фабрикадверей.рф.

После пандемии Наталья решила переехать в Краснодар, доверив офлайн-магазин «Фабрика дверей» в Бердске проверенной годами управляющей. На новом месте Наталье тоже захотелось открыть бизнес — и тоже дверной. Ведь за много лет она узнала о них почти всё, детально разбирается в ассортименте и комплектующих и умеет продавать.

Мы продаем франшизу по принципу «один город — один партнер». Наталья позвонила почти за полгода до своего переезда и попросила зарезервировать за ней Краснодар. Мы сделали исключение для проверенного партнера и добавили город в стоп-лист, чтобы отдел продаж не предлагал подключение к франшизе предпринимателям из Краснодара.

Предпринимательница переехала в Краснодар в январе 2023-го — в тот же момент мы подключили ей сайт, настроили выдачу в 2ГИС, картах Гугл и Яндекс. Наталья с нашей помощью, как и Максим из Калининграда, запустила Директ с бюджетом в 30 000 рублей в месяц — этого было достаточно, чтобы набрать первые заказы и при этом не перегрузить себя заявками. Для Натальи в то время было важно, чтобы нагрузка была умеренной, ведь параллельно она готовилась к открытию офлайн-магазина.

За девять месяцев работы в новом городе Наталья наладила продажи и увеличила ассортимент: с 250 до 600 моделей в каталоге. Через полгода после старта онлайн-продаж на фабрикадверей.рф Наталья открыла офлайн-точку — и собирает еще и пеший трафик.

При этом в Сибири бизнес продолжает работать, а Наталья руководит своим магазином дистанционно: отслеживает отчеты и приглядывает за помещением по камерам. Этого достаточно, чтобы все дела были под контролем и дверной магазин продолжал работу.

Когда мы продавали франшизу в Ростове-на-Дону, то позвонили 67 потенциальным партнерам. Многие из них подолгу расспрашивали нас об условиях и сомневались. Наконец мы вышли на Александра, владельца магазина «Дверягин».

Александр уже имел собственный дверной бизнес, но в среднем и премиальном сегменте. У предпринимателя в распоряжении четыре магазина большой торговой площади и ассортимент дверей стоимостью от 30 тысяч рублей и выше.

Александр решил купить нашу франшизу, ведь она решала его проблему: можно задействовать торговую площадь с хорошим трафиком. При этом не менять модельный ряд на витринах, а просто на 30 м² добавить новый — эконом- и среднего класса. Плюс нанять продавца, обустроить для него отдельное рабочее место и обучить технологии продаж в недорогом сегменте.

Новое направление быстро окупилось. Уже через три месяца трафик увеличился на 30%, а выручка — на 400 тысяч. Тогда же бизнесмен связался с нами еще раз: решил купить франшизу для Таганрога.

Покупка франшизы в двух городах помогла Александру расширить свой бизнес. Он выделил всего 10% торговой площади и 15 000 рублей, чтобы выйти на совершенно новую аудиторию покупателей и освоить смежный сегмент бизнеса. Теперь его магазины действуют сразу в нескольких городах и приносят куда больше прибыли, чем раньше.

Все три предпринимателя запускали дверной бизнес в разных условиях: вход в смежную нишу, переезд в другой город, освоение нового ценового сегмента. Несмотря на отличия на старте, каждый из них вышел на окупаемость уже через пару месяцев. Спустя полгода партнеры пошли дальше — расширять ассортимент и открывать новые магазины.

Франшиза оказалась выигрышной для каждого из них по нескольким причинам:

Какая история из трех вам больше зашла? Рассматривали ли вы когда-то бизнес по франшизе и какую нишу изучали?