Владелец агентства с оборотом 35 млн/год благодаря управленческому учёту увидел реальную доходность проектов — и офигел
Как часто бывает в бизнесе, ощущения не совпали с действительностью. Оказалось, один из ключевых по выручке клиентов приносит лишь несколько процентов прибыли, а некоторые проекты вообще убыточны.
Я бы не стал так дробить на проекты. Создает почву для ложных выводов. Если убрать "стройку" с маржинальностью 3% внезапно "упадут" проценты по всем другим клиентам. "Стройка" в данном случае позволяет держать адекватный штат, офис, инфраструктуру и т.п. - чем пользуются другие более маржинальные проекты. В целом, маловероятно что агентство выживет, если уйдет этот клиент.
Комментарий недоступен
А как бы стали? Если необходимо видеть доходность по каждому проекту. Поделитесь своим опытом. Инфраструктура распределена по всем проектам в виде расхода пропорционально выручке, поэтому «пользование» распределено между проектами. Агентство не планирует отказаться от клиента «стройка», но анализирует ситуацию своей зависимости от базового клиента и при этом низкой доходности этого проекта.
3 % в квартал ))) если все норм, то умножай на 4 и будет тебе 12%
Это интереснее ?
И скорее всего он же не личными деньгами в размере 10млн крутит
А клиентскими, имея в итоге 12% годовых как будто под депозитом с 10млн