Пять популярных фраз в B2B-продажах — что в ответ думает собеседник?

«Сотрудникам будет удобнее работать с нашей системой». Проблемы негров шерифа не волнуют.

44

1. Закрыться может любая компания, и то, что те, с кем вы работаете сейчас, не предложили вам нового решения до сих пор, говорит о стагнации у них. А это как раз первый шаг к тому, что у них нет ресурсов на развитие. Еще вы забываете о том, что молодые компании на рынке всегда с большим вниманием относятся к своим клиентам. Любого сотрудника можно обучить. У нс есть курс обучающих уроков, который идёт в комплекте. А за внедрение нового и более эффективного обычно дают премии. И вы сейчас больше говорите о своих личных страхах, нежели заботитесь о прибыли своей компании. Если вам не хватает компетенции и полномочий решить этот вопрос, мы поговорим с тем, у кого хватает.


2.  Мы не можем знать, сможете вы уволить или нет - чтобы сделать этот расчет, нам надо знать все функции, которые выполняет ваш сотрудник и его зарплату. Но то, что после автоматизации вашему сотруднику можно будет поручить дополнительные задачи - факт. Даже если это будет всего 25%, то с четырех сотрудников - это 100%, вы экономите зарплату еще одного сотрудника. Средняя за такой должности 50 000 р + налоги 19 000. Наша автоматизация будет стоит те же 70 000. То есть уже со второго месяца приносит вам чистую прибыль.

3 Разумеется, вы знаете. Но раз у вас ещё эти проблемы есть, то вы НЕ знаете, причину и не можете их устранить. Наш анализ позволит выявить причины и увидеть пути их устранения. А если вы их устраните, вы точно заработаете больше, чем сейчас. 

4 Чтобы ответить вам, сколько это в рублях, и на чем вы сэкономите, нам нужно знать все цифры вашего бизнеса. Мы готовы вам это рассчитать, если вы дадите доступ к вашей бухгалтерии. Если вы не готовы на такой шаг, то, возможно, вас утроят кейсы наших клиентов, которые уже экономят и больше зарабатывают?

Ответить