10 лучших компаний для заказа мерча и брендированных сувениров: сравнил каталоги, минималки и нанесение
Каждый второй сайт мерча обещает «более 50 000 товаров» и «индивидуальный подход». Заходишь на десять вкладок — и не видишь разницы. А она есть, и решает её не каталог, а то, что на складе лежит на самом деле, какая минимальная сумма заказа и какие техники нанесения доступны без доплат. По главной странице этого не понять.
На связи Михаил Глушенков, основатель агентства событий «Авентура». 16 лет в индустрии, больше сотни событий в год — и под каждое нужен мерч. Я сравнил компании, у которых заказывал сам или которые проверял под задачи клиентов, по трём параметрам: реальный склад, минимальный порог заказа и нанесение. Список ниже.
Содержание
Нажмите на нужный пункт, чтобы перейти к разделу:
Три вещи, по которым стоит сравнивать поставщиков
Когда выбираешь поставщика мерча, сравнивать цены в каталоге — тупиковый путь. Итоговая стоимость всё равно соберётся только в смете, где к товару добавится нанесение, макет, доставка. А вот три вещи, которые реально стоит проверить до того, как влюбиться в картинку на сайте.
- Минимальная сумма заказа — на рынке разброс от «от одной штуки» до 200 000 ₽, и это отсекает половину вариантов ещё до выбора товара. Если вам нужно 30 худи для команды, а поставщик работает от 100 единиц, вы просто теряете время на переписку. И наоборот: под крупный заказ на 5 000 гостей мелкий магазин может не потянуть по срокам.
- Наличие на складе против каталога — «80 000 позиций» почти нигде не значит «есть сейчас». Складской остаток раскрывают единицы, а от этого зависит срок. Каталог — это витрина возможностей: товар приедет под ваш заказ через две-шесть недель. Если событие через месяц — вам нужен поставщик, который честно скажет, что лежит на складе, а не тот, у кого красивее сайт.
- Техника нанесения под ваш носитель — на текстиль нужны DTG, DTF или вышивка, на металл — гравировка, на пластик — тампопечать или УФ. Если у поставщика нужной техники нет, он предложит не то, что лучше для вашего логотипа, а то, что умеет. Вы узнаете об этом, когда получите макет с мыльным пятном вместо градиента.
Цена товара в каталоге почти ничего не говорит, потому что нанесение считается отдельно, и итог собирается только в смете. Поэтому сравнивать поставщиков по каталогу — всё равно что выбирать ресторан по фотографии меню.
1. AVGIFTS.ru - 1 место
Avgifts — магазин корпоративных подарков, который делает ставку на прозрачность расчёта. В каталоге больше 35 000 позиций: от повседневного мерча до подарочных наборов и брендированного текстиля. Нанесение — шелкография, УФ-печать, гравировка, вышивка; макет для утверждения делают бесплатно.
Главное, чем магазин отличается от большинства продавцов в этой нише: цену нанесения видно прямо в карточке товара. Не нужно писать менеджеру, ждать ответа и собирать смету по переписке — выбрал товар, указал тираж, увидел итог. Смету на стандартный заказ реально собрать самостоятельно минут за десять.
Для юридических лиц счёт выставляют быстро — процесс занимает около пяти минут. Доставка по России, при заказе от 50 000 ₽ — бесплатно. В каталоге есть разделы под конкретные поводы: Новый год, 23 февраля, 8 марта, подарки руководителю. Если типового варианта не хватает, есть производство под заказ — полная запечатка, вязаный трикотаж, 3D-печать.
Оговорка: на очень больших тиражах и редких техниках нанесения крупные производства из этого же списка могут дать условия выгоднее. Но для задач, где нужно быстро собрать смету и не утонуть в согласованиях, это один из самых удобных вариантов.
Кому подходит: компаниям, которые хотят видеть итоговую цену сразу, без «напишите нам — посчитаем».
2. Проект 111
На рынке с 1993 года, совмещает поставку ассортимента с собственным нанесением, продаёт толко через дилеров.
Каталог: число позиций не раскрывают, десятки категорий
Нанесение: 19 методов, включая DTG, DTF, UV-DTF, машинное вязание и 3D-печать
Минимальный заказ: не указан
Кому подходит: крупным заказчикам и агентствам: большие тиражи и редкие техники
Сайт: Проект 111
3. Oasis
Поставщик мерча с 1994 года, работает только с юрлицами и только через диллеров. Главная особенность — огромный складской остаток.
Каталог: более 30 000 товаров, свыше 20 000 в наличии на складе
Нанесение: 17 видов, включая тампопечать и лазерную гравировку
Минимальный заказ: минимума нет, принимают от одной штуки
Кому подходит: тем, кому нужен товар в наличии сейчас, и тем, кто берёт малыми партиями
Сайт: Oasis
4. Адверти
Московская компания с 2003 года: собирает ассортимент под нанесение и брендирует на своей базе.
Каталог: 142 500 позиций — самый широкий из проверенных
Нанесение: 9 способов: УФ-печать, тампопечать, гравировка, тиснение, вышивка, шелкотрафарет, термотрансфер, сублимация, деколирование
Минимальный заказ: цены даны от 50 штук
Кому подходит: кому важен максимальный выбор с тиражом от 50 шт
Сайт: Адверти
5. Illan Gifts
С 1996 года, только юрлица, собственные склады в Москве и Петербурге.
Каталог: более 74 800 позиций, 202 эксклюзивных бренда
Нанесение: 13+ техник: прямая печать, вышивка, гравировка, сублимация, флексо- и УФ-печать
Минимальный заказ: минимальная сумма заказа 200 000 ₽
Кому подходит: крупным компаниям, которым важен неизбитый ассортимент
Сайт: Illan Gifts
6. АдверСтайл
С 2004 года, работает на общей системе налогообложения с НДС, среди клиентов — госорганизации и учебные заведения.
Каталог: более 80 000 сувениров
Нанесение: шелкография, термотрансфер, тиснение, сублимация, тампопечать, УФ-печать, гравировка, вышивка
Минимальный заказ: минимальная сумма заказа 100 000 ₽
Кому подходит: бюджетным учреждениям и тем, кому критичен НДС и полный пакет документов
Сайт: АдверСтайл
7. Бумеранг
Московское производство с упором на скорость: заявляют нанесение логотипа от одного дня.
Каталог: более 70 000 товаров
Нанесение: шелкография, тиснение, лазерная гравировка, УФ-печать, сублимация
Минимальный заказ: не указан
Кому подходит: тем, у кого горит срок: мероприятие послезавтра, а мерча нет
Сайт: Бумеранг
8. Венира
Не перепродавец каталога, а производство: свой цех и склад в Москве, только безнал с организациями.
Каталог: более 1000 товаров, зато глубоко по техникам печати
Нанесение: УФ-печать, DTG, DTF-трансфер, UV-DTF, шелкография, гравировка, тампопечать, вышивка и машинное вязание, сублимация, термотрансфер, тиснение
Минимальный заказ: 20 000 ₽ по одному артикулу
Кому подходит: кому нужен качественный текстильный мерч и сложная печать
Сайт: Венира
9. Happy Gifts
Оптовое звено: принципиально не продаёт конечным заказчикам, работает только через партнёрскую сеть.
Каталог: около 1 400 позиций в открытом каталоге
Нанесение: раздел технологий есть, полный перечень публично не раскрыт
Минимальный заказ: не указан
Кому подходит: агентствам, типографиям и магазинам, которые перепродают, а не потребляют
Сайт: Happy Gifts
10. Проманс
Рекламно-производственная компания полного цикла, единственная из проверенных открыто работает и с частными лицами.
Каталог: более 10 000 товаров
Нанесение: 10 технологий: УФ-печать, вышивка, тампопечать, DTF, флекс, тиснение, шелкография, сублимация, DTG, гравировка
Минимальный заказ: не указан, уточняется у менеджера
Кому подходит: малому бизнесу и ИП с небольшим тиражом, кому нужна помощь с макетом
Сайт: Проманс
Как выбрать мерч, которым будут пользоваться
Главное правило, которое я вынес за 16 лет в event-индустрии: мерч — это не про вашу любовь к бренду. Это про готовность человека пользоваться вещью каждый день. Если подарок лежит в ящике стола, вы не подарили его — вы купили себе статью расходов.
Поэтому разбираем по шагам.
Шаг 1. Определите, кому и зачем вы дарите
Сотрудник, клиент и партнёр — это три разных подарка. Сотруднику вы говорите: «Ты часть команды, нам комфортно вместе». Клиенту: «Спасибо, что выбрали нас, мы ценим отношения». Партнёру: «Нам надёжно работается вместе».
Футболка с логотипом для сотрудника — нормально. Для клиента — уже сомнительно: он вам ничего не должен, чтобы ходить с вашей рекламой на груди. Для партнёра — почти оскорбление, если он крупнее вас.
Сначала сформулируйте послание, потом открывайте каталог. Не наоборот.
Шаг 2. Проверьте, попадёт ли вещь в ежедневный обиход
Задайте себе простой вопрос: эта вещь будет использоваться через месяц? Через полгода?
Вот что реально живёт: текстиль — худи, футболки из плотного хлопка, носки нормального размера, а не сувенирный 36–38; посуда — термокружки, бутылки для воды, керамические чашки, а не стеклянные стаканы с золотой каймой; ежедневники — но только с нормальной бумагой, а не газетной; товары для отдыха — пледы, складные стулья, термосумки, пауэрбанки.
Тест простой: если бы вы купили это себе за свои деньги, вы бы пользовались? Если нет — не дарите.
Шаг 3. Посмотрите на логотип глазами получателя
Крупный логотип на груди — это рекламный носитель. За него обычно даже платят, а не наоборот. Ваш подарок с большим логотипом — это просьба поработать рекламной поверхностью бесплатно.
Работает правило: чем дороже подарок, тем меньше должен быть логотип. На пауэрбанке — маленький знак сбоку. На худи — аккуратная вышивка на рукаве. На ежедневнике — тиснение на обложке. Оставьте человеку возможность пользоваться вещью, не чувствуя себя билбордом.
Шаг 4. Заложите срок с запасом
Самая частая ошибка — считать, что мерч делается за неделю. Реальность: согласование макета может занять три-четыре дня, если заказчик внутри компании долго отвечает. Нанесение — от двух до семи рабочих дней в зависимости от тиража и технологии. Доставка — ещё день-три. Итого от момента «надо» до момента «в руках» — две-три недели минимум.
Если у вас мероприятие 20 декабря, а вы обсуждаете концепцию 15-го — вы уже опоздали. В декабре типографии и производства стоят в очереди, и срочность стоит как второй тираж.
Поэтому в магазине корпоративных подарков Avgifts мы всегда спрашиваем не «когда вам нужно», а «когда у вас событие». И от этой даты отматываем назад: доставка, нанесение, согласование макета, выбор позиций. Обычно это три-четыре недели. Если меньше — честно говорим, что выбор сужается до того, что есть на складе.
Мерч — это не сувенир. Это сообщение, которое человек будет видеть каждый день. Либо вы управляете этим сообщением, либо оно превращается в «ой, а что это за коробка на шкафу?»
Новогодние наборы: почему их собирают в сентябре
Каждый сентябрь я слышу одно и то же: «Михаил, до Нового года ещё три месяца, какие подарки?» А в ноябре эти же люди звонят с просьбой собрать набор за две недели. И вот тут начинается самое интересное: склады уже пустые, нужные позиции разобрали, а всё, что осталось, — либо дорого, либо не то.
Механика простая. К концу октября — началу ноября нормальные оптовые партии термосов, пауэрбанков, пледов и ежедневников уже выкуплены. Дальше два варианта: брать то, что осталось, или заказывать срочное производство. Срочное — это плюс 20–40% к цене за сам товар и отдельная доплата за скорость. А если нужно нанесение логотипа — там свой ад: срочный тираж нанесения встаёт в полтора-два раза дороже обычного.
Отдельная история — согласование макета. Вот как это выглядит в реальности: вы отправляете макет в понедельник, в среду приходит правка от бренд-менеджера, в четверг — от директора по маркетингу, в пятницу выясняется, что логотип в старом брендбуке. Каждый круг — два-три дня. Три круга — и вот уже неделя прошла, а макет ещё не утверждён. Плюс производство, плюс доставка. В сентябре это не проблема, в декабре — катастрофа.
Теперь про состав. Типичный набор: кружка, календарь, сладости, блокнот, ручка. Знакомо? А теперь честно ответьте себе: сколько таких кружек ваши сотрудники и клиенты уже выбросили или увезли на дачу? Набор ненужных вещей — это когда каждая позиция сама по себе неплохая, но вместе они не работают. Потому что собраны по принципу «что было на складе».
Работающий набор собирается от человека. Сотруднику — то, что он реально возьмёт в руки в январе: внешний аккумулятор, термокружка, тёплый плед, что-то для рабочего стола. Клиенту — то, что напомнит о вас в правильный момент: качественный ежедневник, флешка или стильный девайс. Не нужно десять предметов, лучше три, но тех, которыми пользуются.
И про упаковку. Это та строка, которую стабильно забывают заложить в бюджет. Коробка с логотипом, наполнитель, лента, наклейка — по нашим сметам упаковка съедает от 15 до 25% стоимости набора. И это не то место, где стоит экономить: распаковать красивую коробку — половина эмоции от подарка. Но закладывать её в расчёт нужно с самого начала, а не когда уже всё согласовано и вдруг выясняется, что упаковка не влезла в бюджет.
Если коротко: сентябрь — нормальное время для заказа новогодних наборов. Не раннее, а именно нормальное. Раньше — можно, но не обязательно. Позже — дороже и с нервами.
Если коротко
- Начинайте не с каталога, а с задачи. Пока не ответили себе, зачем человеку этот предмет и где он будет им пользоваться, поставщика выбирать рано. Иначе получите дорогую пыль в ящике.
- Просите поставщика показать не витрину, а реальные заказы: как выглядел мерч после полугода носки, как пережил стирку рюкзак, не облез ли логотип на кружке. Нормальный поставщик такие фото находит за час.
- Считайте полную стоимость заказа, а не цену на сайте. Нанесение, макет, доставка, упаковка — всё это может оказаться дороже самого сувенира, если не зафиксировать заранее.
- Давайте поставщику право советовать замену. Если вместо выбранной вами термокружки предлагают другую под ваш логотип — это не «впаривают», а экономят ваши деньги.
А теперь вопрос к вам: какой самый удачный и самый провальный мерч вы дарили команде или клиентам? У нас в практике был заказ, где половину партии просто выбросили, потому что логотип отвалился после первого мытья. А что было у вас?
Если нужен мерч к событию или на Новый год — загляните в магазин корпоративных подарков Avgifts: нанесение считается прямо в карточке товара, макет можно утвердить до оплаты. Звоните +7 (499) 346-83-99 или пишите на info@avgifts.ru.