У нас нет прайс-листа на теплообменники. Почему?
Всем привет, на связи Дмитрий Анохин — директор по продажам в Циклоне!
В это прохладное, но солнечное утро, наслаждаясь чашкой крепкого черного кофе, я получил очередное сообщение из серии «вышлите нам свои прайсы, мы рассмотрим и дадим вам запрос». Отгоняя остатки утренней дрёмы, я напечатал дежурный ответ: «прайсов нет, работаем под конкретный запрос».
Тут меня осенило: а почему бы сразу не «поставить все точки над Ё» и дать разъяснение, а почему же у нас нет такой будничной вещи, как прайс. Рассказ свой я начну издалека, про то, какие типы производства теплообменников бывают и к какому из них относимся мы.
Я разделяю производителей ТО-шек на две большие категории: крупносерийное массовое производство и производство единичных изделий или мелкими сериями.
- Первая категория самая обширная - массовое производство. В 99% случаев это заводы, которые специализируется на выпуске стандартизированных изделий под какой-то типоразмер. У них есть номенклатура из 50 размеров теплообменников. Они их и штампуют, словно мебельные гвозди. Никаких отступлений или корректировок своего типоряда они не делают, просто ведут производство большими партиями на склад. Если такой производитель и занимается выпуском единичного теплообменника «на заказ», то обычно это долго, не шибко удобно, да и в принципе, для самого производителя не особо интересно. Производство на таких заводах - процесс медитативный и рутинный, очень напоминающий работу муравьев-строителей. Идет повторение одних и тех же операций из раза в раз. У такого производителя однозначно есть прайс-лист.
- Вторая категория, как я их называю, «единичники». Никакой технической карты с 50 заготовленными размерами у них нет. Такой производитель работает под конкретное техническое задание, которое присылает ему заказчик. То есть такой производитель может изготовить теплообменник для вентиляционной установки любой марки, модели, размера, вне зависимости от года её выпуска.
В этом случае каждое изделие имеет собственное «лицо». Это как сшить костюм на заказ. С каждого теплообменника снимается мерка, чтобы потом специалист конструкторского отдела подготовил подетальную карту изделия. По этой документации операторы станков готовят «выкройку» каждого элемента, которые на сборочной станции «сшиваются» в готовый теплообменник. Изготовленный с таким тщанием теплообменник будет крайне легко смонтировать. Он встанет как родной. Не нужно будет переделывать отверстия на сервисной панели и производить другие манипуляции, связанные с монтажом теплообменника, который не такой по габаритам, как предыдущий.
Мы относимся именно ко второй категории производителей. Именно по этому у нас нет прайс листов.
Да, мы, конечно выпускаем ТО-шки и сериями для производителей вентиляционных машин, но это совсем другая история ;)