Меня зовут Дмитрий Смирнов, я занимаюсь производством здоровьесберегающей мебели для детей и взрослых Живи Стоя (НПО Движение Жизнь). Российский бизнес переживает очень сложные времена и каждый выживает как может.
Я категорически не приемлю занятие спекуляцией на общей ситуации. Нам приходится повышать цены на продукцию, потому что многие расходные материалы везут к нам из заграницы и они привязаны к курсу доллара. Сегодня принял решение поднять цену на конторки на 500 рублей.
Повышение пока символическое, учитывая рост всех цен. Необходимо хоть как то покрыть выросшие расходы. Как закончатся остатки на складе, закупленные по прошлым ценам, придётся повышать еще.
А теперь раскрою немного цифр.
Наши расходные материалы можно условно поделить на 2 категории: товары прямиком из Европы и товары из Китая, стоимость которых привязана к курсу доллара. На товары из первой категории уже повысились цены примерно в 2 раза( помимо курса , видимо , сказываются трудности с доставкой ), из второй - минимум на 30%.
Увеличение постоянных расходов:
1. Мебельное масло закупаем у Европы - подорожало пока на 30%, ожидаем больший рост
2. Недавно перешли на качественную европейскую фурнитуру - так же подорожала на 30%
Пока используем старые запасы, но с новой партией придётся увеличить расход.
3. Абразивные круги, перчатки и маски меняем каждый день - цены на них увеличились на 30-50%
4. Коробки и упаковочные материалы заказываем у Российских поставщиков, но цены так же увеличились на 20-30%
5. Цена на фрезы для ЧПУ поднялась почти в 2 раза в соответствии с курсом доллара
Ждём повышения цены на фанеру, хотя закупаем в России. В прошлом году цена колебалась от 1000 рублей до 3500 рублей за лист, сейчас установилась в районе 2000 рублей. 10 марта правительство ограничило вывоз некоторых лесоматериалов из страны, плюс с этого года введён запрет на вывоз необработанного кругляка. Посмотрим, как это скажется на ценах.
Увеличение переменных расходов:
1. Опорные щётки на барабаны де-теро купили в 2 раза дороже, чем они стоили неделю назад
(их производят в Германии)
2. Пневмошлифмашинки - цена поднялась с 3900 до 6500 рублей
3. Комплектующие для ремонта ЧПУ повысились с 40 тысяч до 80 тысяч рублей
И это только то, на что цены уже повысились. Пока держимся, работаем и ждём прояснения ситуации.
Как у вас обстоят дела с повышением цен?
Комментарий недоступен
Не сложно?) больше половины продукции и комплектующих для IKEA производились не в России. Это не табуретки начать пилить)
Комментарий недоступен
Почему у сторонников импортозамещения всегда такая детская наивность и понимание экономики?
Потому, что у них даже урока труда нормального в школе не было, а потом самим уже и не интересно. Какая уж там экономика. Люди уверены, что производство чипом это чуть сложнее книжного пресса.
а на деле ядерный проект проще чем создание 40нм техпроцесса без внешней поддержки.
В чипах проблема ещё в стандартизации какой то, то есть те кто первые заняли этот рынок, те всегда опережают других, просто из-за очень сложного тех процесса, тут либо нужно создать что-то прямо новое, инновационное, либо же форсировать эту отрасль в минус много много лет, чтобы догнать конкурентов и сделать продукт, на котором можно зарабатывать, думаю они так с российскими процессорами и поступили, хотя можно поступить умнее и разбить весь тех процесс на много маленьких частей и каждую маленькую часть очень хорошо прорабатывать, до такой степени, чтобы какие-то элементы тех процесса можно было продавать крупным компаниям и зарабатывать на этом, также есть всякие простые чипы, можно начать с самого простого, но оттачить до такой степени, чтобы их стали за границей покупать и так постепенно создавая эти элементы в перспективе можно будет уже из всех этих компонентов собрать готовый чип, сколько это времени займет только богу известно. Тот же неон, про который сейчас говорят, то что Украина его продавала, а раз есть такой элемент, дефицитный, то почему бы не начать строить какие-то компоненты для неоновых лазеров? Можно ведь так постепенно и весь лазер целиком собрать, при том обратной стороне догнать будет сложнее, так как неон им будет добыть тоже сложнее, поэтому и лазер в перспективе может получится у них дороже и формировать рынок обладателю ресурса будет проще. Да и не нужно делать акцент сразу на своих процессорах, отточите лучше то, что есть уже сейчас и важно наоборот начать с простого, у этого также есть и другие плюсы, когда кто-то что-то делает сразу сложное, то он особо сам не понимает, что он делает ну закупили там какое-то супер инновационное оборудование, а как оно работает и зачем и что с помощью него мы такого можем сделать такого, что другие компании с таким же оборудованием сделать не могут, почему наше будет дешевле?? А когда все происходит постепенно, то работники сами постепенно приходят к такому оборудованию и знают все зачем и для чего и как это устроено и в рамках самого предприятия начинают разрабатывать для своего тех процесса приборы и инструменты, а именно в этом и есть ценность, возможно именно эти приборы и инструменты, которые пришлось разработать из-за необходимости возможно и будут пользоваться спросом у других предприятий. То есть важна именно последовательность действий, открытость к сотрудничеству с другими компаниями, организация предприятия по принципу извлечения прибыли, а не гос денег! Если не возможно получить прибыль, это значит нужно начать с более простого, либо более нишевого, либо если у государства есть лишние деньги, то можно комбинировать методы, то есть эту стратегию которая работает на оборонку и стратегию производства как бизнеса, который генерирует прибыль и привлекает инвестиции, а не гос финансирование вместо прибыли.
знакомый говорил что начали бы с аналогов stm32 или ардуинки, с хорошим IDE итп. Что как раз позволило бы делать нужно и нишевое
Ну stm32 есть аналог вроде - Миландры, но только до сегодняшнего дня цена была на них в несколько раз выше чем stm32, сейчас уже из-за курса цены сравнялись, не знаю плюс это или минус)) На счёт документации и удобной IDE полностью согласен, ради интереса открывал когда-то документацию на миланд и там она была в pdf в виде мутных фоток, просто вырви глаза, самая простая вещь документация - что мешает ее качественно сделать? Почему документация на английском языке для stm32 более понятно читается чем на российский микроконтроллер? А IDE нет нормальной вообще ни у кого, это было бы даже конкурентным преимуществом, опять таки со встроенной нормальной документацией и всеми другими присущими IDE фишками. Можно было бы и с JetBrains договорится, но они уже ушли:( У stm32 прямо какой то зоопарк выбора IDE и у каждой есть минусы, в этом плане тот же AVR намного проще, скачал и все можешь работать, не нужно кучу всего там устанавливать и настраивать, но отладки нету нормальной опять же. Но и вопрос, что Миландр может предложить международному рынку остаётся открытым, но то, что сейчас они стали для внутреннего рынка актуальны это уже хорошо, но этого не достаточно для успеха, все таки рынок РФ очень маленький и не думаю, что можно развиваться не конкурируя напрямую с stm32 и отбирая часть его рынка и опыта, но я многого не знаю, возможно они что-то такое и делают для внешнего рынка, либо же самому stmicroelectronics какую-то продукцию продавать, то есть нужно быть частью какого-то процесса, потому что санкции на мой взгляд это должно быть не только сигналом закрытия, но и открытия так как чем больше международных отношений, тем меньше шанс, что будут накладывать санкции, как бы это странно не звучало, вот Китай или Япония торгует со всеми и никто на них санкции не наложит, потому что пострадают все, а когда какой нибудь СССР можешь хоть миллион санкций против него создавать, все равно никто в мире не заметит влияния, парадокс. Интересно, если бы РФ создавала больше международных продуктов пошли бы США на нас с санкциями? Но вообще сам факт того, что могу делать это уже круто, все таки какая никакая, но конкуренция в мире создаётся, хоть и медленно как-то.
Похожими комодами завален рынок по бросовым ценам. Но комод как в Икеи сделать не получится, потому что там не "лист дсп".
Комментарий недоступен
Для начала стоит понимать что у вас нет макета для каждого комода в IKEA, что-то придется разрабатывать самостоятельно, в том числе потому что не будет подходящих комплектующих. Выстраивать полностью всю технологическую цепочку выйдет еще дороже и в текущих условиях не просто долго и дорого, но скорее вообще нерентабельно. То есть сразу стоит получаем ограничение ассортимента.
Во-вторых, у IKEA куча патентов https://about.ikea.com/en/patents на свои табуретки, хотя казалось бы чего там сложного, доска и 4 ножки. Начнете нарушать патентное право нарветесь на санкции и судебные иски в зарубежных странах.
В-третьих, даже то что кажется простым, на самом деле все равно потребует перепроектирования под имеющиеся комплектующие, оборудование, производственные процессы. Если это делать по принципу "и так сойдет" получим мебель с обычной мебельной фабрики отдаленно похожую на то что в IKEA. В общем придется выбирать между падением качества и высокими капитальными затратами.
В-четвертых, за чей счет планируется банкет? Кто будет оплачивать запуск такого крупномасштабного производства? Вы думаете много будет желающих взять кредит в 25+% с высокими валютными/инфляционными рисками и мутными перспективами, в условиях падения спроса на товары не первой необходимости. То есть приходим к варианту либо печатать новые деньги (привет инфляция), либо гос.поддержка из бюджета соседей по кооперативу "Озеро" и распил прибыли. А где тут реальная помощь экономике?
Я вот не пойму, почему вы надрачиваете на Икею? Это же по большей части говно-говном, лучше которого способен сделать любой гаражник обладающий нужными знаниями и недорогим набором инструментов. А эти знания они не сложные, потому, что вся мебель и фурнитура стандартизованы.
Поэтому почему надрачиваете на этот по большей части эконом-треш - совсем непонятно.
1. Нет подходящих комплектующих? Вы видно не знаете что комплектующие стандартизованы.
2. Про патенты вообще лучше не говорите, если не в теме. В этом проблемы ноль. Если бы патенты в мебели были проблемой Икею давно засудили тысячи раз.
3. "В-третьих, даже то что кажется простым, на самом деле все равно потребует перепроектирования под имеющиеся комплектующие, оборудование, производственные процессы." - на самом деле, производство мебели из ЛДСП это всего 3 технологических процесса, абсолютно стандартных везде.
Комплектующие как я и говорил ранее, стандартизованы.
4. Как уже говорилось, никакого крупномасштабного производства не требуется чтобы произвести мебель уровня Икеа. Может возникнуть вопрос по поводу цен, цены на мебель из Икеа не дешевые, достаточно просто сравнить. Это навязанное заблуждение.
Знаете, если из Японии будут продавать макароны сделанные руками Гейш из обычной российской муки и воды, то вы скажете - "в России никогда не получится сделать такие же макароны, потому, что в России нет гейш, а их обучение происходит тысячелетиями)"
Короче, не пишите то о чем просто не понимаете.
Если всё так просто и как в той песне "нужно просто захотеть" чего же никто не врывается? Это бизнес с оборотом 60ярдов баксов в год.
Стране 20 лет от роду. В США у Икеа есть конкуренты гораздо крупнее Икеа.
Мы говорим, про технологии мебели, а не про умение ее продавать. Вот в умении продавать Икеа равных нет, по крайней мере в России. Иначе как объяснить толпы идиотов верящих в качество, и доступные цены только у Икеа?
Оказывается недостаточно просто захотеть. Блин, да что такое. 20 лет стране мало, чтобы построить свою Икею. Ну хорошо, с удовольствие узнал бы о сопоставимых конкурентах (оборот не менее 60ярдов баксов в год) хоть из США, хоть из Китая, без разницы. В этих странах, наверное, очень много конкурентов, ведь у них прошло достаточно времени для развития корпоративной культуры.
В США есть действительно много конкурентов. Есть книга про Икеа, не помню как называется, там описан их вход на рынок США и Канады, насколько он был сложен. Около 10 лет куча смен директоров и убытков. Сейчас у них там вроде есть своя ниша и все более менее нормально.
Отличное множество ответа. Начинаю понимать, почему нормальный менеджмент за такие ответы убивает.
Это какой такой стране 20 лет???
Так попробуйте в России в городе купить участок земли под ТЦ - и все станет Вам понятно...
В Россию не приходит огромное количество и брендов и половина ассортимента брендов просто в Россию не завозится по причине - у россиян нет денег и административные барьеры в виде коррупции и глупости просто на запредельном уровне...
Я прекрасно понимаю, что, как в РФ. Непаханное поле, с кучей пустых отраслей. При нормальной банковской и правовой системе у нас деньги можно лопатой загребать открыв пивную библиотеку с мангой и крафтовым пивом для анимешников возле дома.
Да Россия с таким количеством природных ископаемых, лесом, водой, территорией - находится среди отсталых стран - это ведь нужно ещё постараться, что бы такой результат был...
Особенно если посмотреть на норвегов и арабов в одном промежутке времени.
Просто одни люди доходы с углеводородов инвестируют и диверсифицируют в формате государственной программы, а другие "осваивают" бюджеты и строят шубохранилища. На выходе у одних ОАЭ и Норвегия, а у других Венесуэла.
У всех, кто в России распоряжается чужими деньгами - на выходе ОАЭ или Норвегия или ещё какое, подобное, государство 🤣🤣🤣
Ведь любовь к родине, истинная, рождается только за её пределами, ага. )))
Лично моё мнение - понятие родина придумали эксплуататоры, потому что родина - это, как минимум, планета земля.
А где ты родился, где хочешь жить - это лично выбор каждого человека...
Знали бы вы, как ИКЕА получала земельные участки под Химками... Братки, откаты, коррупция, захват земли...
И вполне себе уважаемая компания...
Я примерно это и имел ввиду... И так с каждым ТЦ в крупных городах, а может и во всех....
Вон Хофф ворвался или тоже не считается?
П.с. сорян за повтор
На самом деле учитывая размеры нашей экономики ещё как считается. Хофф офигительно огромные молодцы. Но что то мне подсказывает, что пока они двигались по пути своей Икеи (причем с реально хорошими дисконтами) они пару тазиков говна сожрали, и это только за начало какого-нибудь понедельника.
Когда что то делаешь всегда трудности)
Вот статья на Бэлл про Хофф если интересно почитаете
https://thebell.io/eto-mozhet-byt-biznes-minimum-na100milliardov-soosnovatel-hoff-onemetskom-brende-konkurentsii-s-ikea-i-vkusakh-rossiyan-HvIXz
Как я люблю когда такие посты минусуют. Идет перепись идиотов.
Вот как например выглядит производство на «ИКЕА Индастри Новгород», все оборудование иностранное. Причём часть оборудования была изготовлена специально для этой фабрики. А если учесть что там специализированные программы и этот завод производит только каркасы, а не всю мебель целиком можете представить масштабы производства.
Баратан, ты походу не в курсах в чем суть этого оборудования?
Оно на качество или чтото там не влияет. Им дохрена надо делать и желательно в одном месте. Вот в этом вся суть.
А ты надрачиваешь на красивые картинки.
Я сам несколько лет назад когда видел эту стройку и картинки оттуда, сказал, да прикольно, молодцы, решили открыть свое производство. Но сути дела это не меняет.
А где в этом комментарии написано про качество? Речь про то что второе такое оборудование больше не купить, а это только часть от того что необходимо.
Отвечу сразу на второй коммент тут же.
1. "комплектующие стандартизованы", вообще я написал что это одна из проблем, но не единственная. Попробую развернуть мысль: у Икеа в России 5 заводов, но половина из них по сути лесопилки. То есть даже захватив все заводы вы не получите технологических карт на всю продукцию Икеа. То же касается и системы управления предприятием, оно заточена и настроена под существующий производственный процесс. Вы уверены что у Икеа нет возможности удаленно отключить оборудование от своих систем и превратить его в груду железа без софта? Произведенных частей недостаточно чтобы собрать ту же кухню, и тут как раз речь о том что "комплектующие" это не просто фурнитура, это может быть половина изделия просто произведенная в другом месте на другом заводе Икеа, потому что там есть производственная линия, а тут нет.
2. Насчет патентов я бы с вами согласился в обычных условиях, тому же Китаю никакие патенты не мешают клепать реплики всего что угодно. Но тут ситуация другая, это просто повод для ЕС ввести дополнительные санкции, а для Икеа компенсировать свои убытки.
3. "производство мебели из ЛДСП это всего 3 технологических процесса" я написал ровно то же самое, надо просто взять готовый техпроцесс с МебельХренПостроя, правда есть нюанс. Процессы везде одинаковые, но почему-то качество разное. Даже не знаю в чем тут дело, может оборудование менее точное, может технологии обработки сложнее, может процесс проверки качества настроен и на входе и на выходе, но в итоге на обычном заводе в угоду снижения цены получаются занозы на жопе.
4. Гаражник-умелец и вправду может сделать более качественную мебель, выбрать материал получше, посидеть лишние пару дней вылизывая винтажную табуретку из дуба, попутно снимая контент для youtube канала. И даже продать не сильно дорого с учетом качества на выходе. Но только это нихрена не масштабируется, когда речь начинает идти о 7 млн единиц в год нужен профессиональный и промышленный, а не кустарный подход.
3. На каких то получаются занозы, на каких то не получаются. Если выбирать худшее то, да ты и получишь худшее. И в Швеции и во Франции точно также будет, и там и там есть и с занозами мебель.
У нас есть большие производства которые делают все на хорошем оборудовании и делают хорошо. Не буду рекламировать производителей, но их много. Я сам лично собирал много производителей, и по сути - по качеству изготовления, фурнитуры, технологиям крепежа, от Икеа абсолютно не отличаются.
4. Тоже самое что и в предыдущем пункте. Вы сильно недооцениваете промышленные технологии мебели, производства, оборудование, которые в россии сейчас применяются.
Не хочу приводить конкретные примеры сравнений, чтобы никого не рекламировать.
Такое ощущение, что некоторые кто Вам отвечают и минусят - просто не знают о чем пишут и не умеют думать головой и просто работать...
Икеа - это элементарный проект, который при нормальном финансировании, можно запустить за пару лет...
Вы уже запустили
Рынок у ваших ног...
К сожалению у меня, пока, нет таких финансов и нет ни какой, реальной, помощи от государства, что бы открыть подобие икеи....
Ну ведь первый вопрос будет почему я должен помогать вам? Я как налогоплательщик.
Расплачиваться за провал такого элементарного проекта будете почкой?
Вы как налогоплательщик - каждый день оплачиваете коррупционные проекты (направленные на вывод денег из бюджета в личные карманы чиновников) - и ни чего, живёте....
А тем кто реально хочет работать - не верите...
Если у Вас лично не хватает понимания простоты процессов икеи - тогда просто не пишите ни чего...
И посмотрите как развивается Китай и за чьи деньги...
Использование моих денег на коррупционные проекты ранее, не является причиной отправки их в очередной аналогичный.
Утверждение, что процессы Икеи просты, а их повторение легко, смахивает на бахвальство.
За мои 50 лет мне не попалось ни одного бизнеса с простыми процессами.
Хотя вру, взятки и откаты - действительно простой процесс
Если Вы не понимаете процессов и для Вас они сложны - то это не значит, что данные процессы не понимают другие...
Тем и отличается мышление одних людей от других - пока одним сложно и не понятно - другие делают и преуспевают...
Только в одних странах - есть поддержка умных и деятельных, а в таких как Россия - нет....
Если вы думаете что понимаете, то это ещё не значит, что понимаете
Рогозин вон тоже думал что понимает как работает НАСА
Чем там сложного...
Ну и у государства ща есть поважнее задачи, поддержать изготовителей оружия, не до мебели )
Какой же Вы сложный... Рогозин как пример не состоятелен - как и любой пример чиновников.
Поверьте в России много грамотных и умных людей, которые в силу специфики российской политики в отношении развития малого предпринимательства - не могут развиваться.....
И если кто-то пишет, что понимает - может реально понимает... А тот кто не понимает - и дальше понимать не хочет и ещё в этом и других убеждает....
Я сложный, эт да )))
Просто речь о поддержке государством — а значит мной
Речь о забрать деньги у моих детей и отдать чужим дядям )))
Бюджет (государство) пусть вон дороги строит и коммуникации — водопровод, газ, связь
Образованием пусть занимается и медициной
А бизнесом должен заниматься частный сектор — как только туда придёт государство, сразу станет плохо )
Вот Вам дадут поддержку, начнёте свою Икею и:
вариант 1 — не взлетит — я в проигрыше
вариант 2 — взлетит — приходит к Вам министр и говорит: мы помогли, у тебя получилось, спасибо свободен. Как ни странно я опять в проигрыше, только чуть позже, когда министр твой труд весь переломает и сливки себе заберёт
Ещё раз убедился в том - что Вы просто не понимаете того о чем рассуждаете.....
Вы развитие страны - путаете с собственными страхами и безграмотностью...
Мы все путаем, правда-истина оказывается таковой только по факту
Мы ведь не про решение дифур говорим
Ну и из моих страхов развитие страны и состоит, в том числе
Из моей безграмотности тоже, как и из вашей самоуверенности и шапкозакидательства
Баланс всего этого и составляет жизнь — мою, вашу, страны
У страны нет развития без меня, а у меня без страны. И вопрос простой, деньги взятые у меня и переданные Вам улучшат мою жизнь, моих троих детей (а значит и страны) или нет ))
Я не рассуждаю о процессах Икеи — я в них ни черта не понимаю, я как законопослушный гражданин рассуждаю о предложениях касающихся государства и меня, и касательно распределения бюджета все взрослые вполне способны об этом рассуждать
Я ведь не про понимает кто али нет, я про то, что не дело государства разбираться в этом
Оно в этом ни черта не понимает и не должно )))
Приходишь в банк и пусть разбирается в том что ты и я знаем, а чего нет
На руки у нас санкции, ну и на культуру тоже санкции, а ещё на ответственность и следование законам
Инструкцию на производстве один пишет потому что налоговая требует, а другой чтобы работник быстро и качественно сделал как можно больше деталей
Ну а потом её исполнять нужно
У нас нет этой культуры и не будет, пока не будет нормальной частной собственности и её защиты
Сделать то получится, но получится ли продать столько же, сколько Икея, чтобы держать низкие цены? Скоро не до мебели будет, спрос упадет.
А там низкие цены? Часть продукции там дешёвая, но часть у конкурентов куда дешевле
Какая часть? Я только диваны из много мебели могу вспомнить, на которых невозможно лежать.
Кровати c подъёмным механизмом 23 vs 36
https://hoff.ru/catalog/spalnya/krovati/krovati_s_podemnym_mehanizmom/krovat_s_podyemnym_mekhanizmom_mila_id6910342/?articul=80369055
https://www.ikea.com/ru/ru/p/brimnes-brimnes-krovat-s-podemnym-mehanizmom-belyy-s39398891/
так нет же цен у Хофф. Товар закончился
Белая закончилась, остальные доступны. До спецоперации 18 стоила
спасибо, буду знать. Да, теперь довоенные цены только вспомнить и внукам рассказывать
Это долгий процесс. Вы думаете можно за месяц от "конторки" до Икеа дойти? Постепенно можно, если государство мешать не будет, может даже не помогать, главное не мешать малому бизнесу и обеспечить гарантии защиты частной собственности и все такое, чтобы ты мог не думать о том как воевать с печенегами, а заниматься только развитием своего дела.
Комментарий недоступен
https://www.ozon.ru/category/shkafy-komody-polki-15036/?category_was_predicted=true&from_global=true&text=%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BE%D0%B4+%D0%B1%D0%B5%D0%BB%D1%8B%D0%B9
Ну или Хофф да. Тот кстати скопировал очень много у Икеи и успешно выпускает бюджетную мебель. Но пока вы не поставите рядом два шкафа, один от Икеи, а второй от Хофа или любого бюджетного производителя, вы не поймете разницы.
HOFF
А что там, если не ДСП?
Икеа разве славится качеством по отношению к другим...
Икеа - это маркетинг и вложения в рекламу.
Вот и валит народ туда - что чаще всего видит в рекламе.
Плюс - огромная площадь заставленная товарами...
сделать похожий комод несложно. Сложно дать на него ту же цену, что давала Икея.
Помимо того, что лист ЛДСП надо где-то купить, его надо на чём-то и откуда-то привезти и где-то хранить. То же самое со всей фурнитурой, клеем и оборудованием, которое надо ремонтировать какими-то запчастями.
У Икеи были выстроены цепочки и они брали объёмами - чем больше объём, тем дешевле конечное изделие.
Вроде сама икеа хвалилась, что локализация в рф овер90%
Мозги-то не локализуешь