Отработка возражения ‘Дорого’👇🏻

Это топчик из списка возражений.

Как отработать?

1. А с чем Вы сравниваете? В этом случае Вам необходимо знать качественно Ваших конкурентов и свой продукт, чтобы рассказать в чем существенная разница между дешевым и Вашим продуктом.

2. Предложить пояснение. По мне так это лучше и проще, чем сравнение. Но продукт все также нужно нужно знать до мелочей.

3.Можно сделать связку с другим продуктом и, показав выгоду, а иногда просто необходимость в доп продукте, сделать акцент на общей стоимости, что будет ниже или такая же как у конкурента. Этот способ уже для профи!
Да, это возражение нужно уметь отрабатывать, но чтобы Ваша работа была проделана не зря - храните базу своих теплых клиентов и работайте над своими компетенциями.