«У вас дорого»- самое популярное возражение

…и что с этим делать.
Понимаете да о чем речь?) Вопрос цены в продажах по праву занимает лидирующую позицию по актуальности. Часто клиенты, ссылаясь на то что цена высока, просят дать скидку. Снижать же цену никто не любит, но большинство вынуждены, иначе что? Иначе покупатель обидится, уйдет туда, где дешевле, ведь все делают скидки и вообще надо идти навстречу клиенту!
Я открыл для себя очень классный инструмент, который помогает бороться с возражением «у вас дорого!», и одновременно с внутренним соблазном привлечь снижением цены.
🔝 Он называется - «А как?»

Все очень просто. Когда вам говорят, что у вас дорогой продукт и просят снизить на него цену, вы должны задать простой вопрос «А как я снижу цену?».❓ После чего вам необходимо перечислить все вложенные усилия и ценности, которые есть в продукте.
Фокус в том, что вы не выражаете открытое возражение в предоставлении скидки, вы формально даете выбор самому клиенту, жертвуя какой ценностью продукта, он хотел бы его удешевить (а ценностями никто жертвовать не любит).
✔ P.S.: к скидкам, как к явлению, у меня отдельное отношение, если интересно- пишите в комментариях!

Больше интересного и полезного про бизнес и продажи у меня в канале, подписывайся, пишу от души 😉