Как и зачем российским брендам работать с потребительским трендом на ресейл?

Меня зовут Алина Цуцу, я стратег в модной индустрии и провожу ресерч для платформы Авито. Мы говорим с участниками ресейл-рынка - от крупных игроков до небольших аккаунтов в Instagram - и видим, как ресейл влияет на восприятие бренда, даже если он сам не участвует в этом процессе. Больше о #модном_бизнесе у меня в телеграм канал

По мере того как мы разговариваем с участниками рынка, становится очевиднее: ресейл это не отдельная ниша, а часть покупательского поведения. И бренды в него вовлечены, даже если сами в этом не участвуют, через покупателей, которые перепродают их вещи.

По данным Авито, в пользовательских запросах всё чаще появляются названия российских брендов это значит, что интерес к ним на вторичке уже существует. Вопрос только в том, готовы ли сами бренды работать с этой частью своего присутствия на рынке.

Наблюдение, которое, как кажется, можно уже сейчас использовать на практике: если покупатель знает, что вещь можно будет перепродать с минимальной потерей в цене (до 30%), он почти наверняка сделает выбор в пользу такого бренда - при равных характеристиках продукта.

Особенно для Gen Z и младше, это может становиться ключевым аргументом в принятии решения о покупке. Чтобы усилить свою позицию сегодня, брендам имеет смысл:

- отслеживать, как и где перепродаются их вещи;

- видеть, какие категории сохраняют ценность, а какие нет;

- понимать, почему и в какой момент человек решает вещь перепродать;

- и, если есть ресурс, интегрировать это в маркетинг: поддерживать инициативы, объяснять сценарии использования, возвращать продукты от покупателя в оборот.

---

Подписывайтесь на мой канал в Телеграм если хотите следить за практикой, кейсами и наблюдениями изнутри индустрии.