Почему россияне перестали покупать телефоны? Виной кредиты или коммуналка?
За июль–сентябрь в России продали 6,2 млн смартфонов на 140 млрд рублей. Это минус 19% в штуках и минус 23% в деньгах относительно предыдущего года. Интересный феномен и в среднем чеке - он съехал ещё ниже: 22,5 тыс. против 23,6 тыс. рублей год назад. Фактически рынок нажал на паузу, где дорогой сегмент схлопнулся, а массовый ушёл в экономию. Выглядит это так, что теперь смартфоны просто напросто конкурируют с коммуналкой и кредитами.
Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин формулирует тезис так: дорогие смартфоны стали не только менее доступны, но и менее нужными. То есть те, кто брал телефон по 100 тысяч, сегодня смотрят на ценник «до 50». «Теперь у них нет ни денег, ни потребности в покупке высокобюджетных аппаратов», говорит он. Эта фраза хорошо объясняет, почему промо-прайсы на iPhone 16 и 17 в «сером» сегменте опускаются, а касса всё равно не оживает.
По данным операторской витрины, в штуках лидируют Xiaomi и прочие китайские бренды, собирая к 80% объёма; по деньгам ещё удерживаются Apple и Samsung. Такая ассиметрия проста - «китайцы» закрывают функционал за половину цены, «американцы и корейцы» держат средний чек, но теряют скорость.
Для русского человека покупка телефона зачастую совершалась в кредит, но в этом году картина изменилась. POS-рассрочки и «кредиты на кассе» сдулись, и в итоге на выходе: выдачи в середине лета падали вдвое к прошлому году, одобрения на точках доходили до 80–84% отказов, а средний срок договоров сократился с полутора лет до 14 месяцев. При высокой ключевой ставки, любой штурм топового смартфона в кредит превращается в картину "Бурлаки на Волге". Ритейл это чувствует мгновенно, поэтому маркетинг шумит про «скидки», касса считает проценты и отступает в «эконом».
На этом фоне параллельно растёт «вторичка» и ремонт. По данным площадок и сетей, доля восстановленных и б/у аппаратов в обороте не аномалия, а новая норма. У «Авито» и крупнейших федеральных магазинов в 2025-м б/у-сегмент — уже больше половины потоков по ряду моделей, а в лидерах перепродаж сидят старые добрые iPhone 11–13 и бюджетные Redmi. Для потребителя это способ вернуть себе ритуал «обновления» без конфликта с кошельком. Для рынка — тихая капитуляция премиума под давлением доходов и кредитов.
Думаю, что к зиме продавцы попытаются отыграть часть падения «Чёрной пятницей» и кэшбек-акциями.
Очень важна ваша поддержка, ставь – ♥, и подпишись на канал, чтобы не упустить от меня что-то интересное!