«Лента» объявила о прекращении сотрудничества с производителем средств для дома под брендами Vanish, Tiret и Calgon
Компании не договорились о ценообразовании.
Источник: «Мегамаркет»
- Решение «продиктовано принципиальными расхождениями в понимании экономической целесообразности предлагаемых производителем условий сотрудничества», сообщил ритейлер.
- «Лента» считает предложенные Reckitt (бренды Vanish, Tiret, Calgon, Air Wick и другие) условия «непрозрачными»: они не обеспечивают «стабильно низкую цену на полке при целесообразной доходности для ритейлера».
- Речь идёт о модели “net-net”, предполагающей отказ от бонусов, выплачиваемых торговой сети поставщиком. «Лента» начала переходить на неё в 2024 году, чтобы ценообразование было «прозрачным», а расчёты с партнёрами «своевременными», пояснила компания.
- По её словам, договориться с поставщиком пытались несколько месяцев. Но он отказался пересматривать условия и переходить на модель “net-net” — и «Лента» решила отказаться от сотрудничества с Reckitt.
Предлагаемые поставщиком условия вынуждают торговую сеть работать с отрицательной наценкой до -20%, чтобы обеспечить рыночную цену для покупателя и ожидать компенсации затрат через бонусы.
Компания заменит продукцию Reckitt отечественными товарами, которые аналогичны по качеству и при этом обеспечивают справедливую стабильную цену для покупателя.
- В июле 2025 года X5 («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Чижик») сообщила об остановке отгрузок части продукции Mars — сладостей и жевательной резинки. Ритейлер также говорил, что причина — несоответствие предложенных поставщиком условий «принципам справедливого ценообразования». После этого стороны смогли договориться, и в сентябре группа возобновила закупки.
83 комментария