Мысли маркетолога - практика. Здесь про опыт, кейсы, прогнозы и решения в рекламе недвижимости.
Уважаемые собственники и руководители агентств недвижимости! Давайте начистоту: сколько раз за последний месяц вы ловили себя на мысли, что маркетинг «как-то сам собой происходит»? Что лиды есть, но их мало, они дорогие или, что хуже всего, неконверсионные? Что вы платите за рекламу, но не понимаете, как она работает?
Если эти вопросы вызываю…
Давайте признаемся себе в том, о чем все шепчутся на кухнях и в офисах, но боятся сказать вслух. Мы платим. Платим огромные деньги. Тысячи агентств ежемесячно переводят миллионы рублей сервису, который давно перестал быть партнером. Он стал монстром. Циан — это цифровой наркодилер, а мы — его зависимые клиенты, которые ненавидят его, но не могут от…
Коллеги, признавайтесь: сколько раз во время очередного раунда переговоров, где клиент пытается сбить цену на квартиру до стоимости подержанного велосипеда, а продавец клянётся, что его «евроремонт» делали лично монахи из Тибета, у вас в голове всплывал тот самый мем с котиком, который смотрит в пустоту? Я — постоянно. За годы работы в недвижимости…
Коллеги, давайте начистоту. Сколько раз ваш колл-центр или менеджер, получая входящий звонок с вопросом "Сколько стоит?", просто озвучивал цифру и вешал трубку? Если вы до сих пор считаете такие звонки "холодными" или "неперспективными", вы теряете до 70% потенциальных клиентов. Входящий звонок — это не запрос информации. Это первый и часто единств…
Да, вы не ослышались. Я сказал именно то, что думают многие, но боятся произнести вслух. Индустрия недвижимости стоит на пороге кровопролитной революции, и те, кто сегодня уверенно раздает визитки с надписью «риелтор», через пять лет рискуют остаться у разбитого корыта. Если вы до сих пор считаете, что ваша ценность — в доступе к базе объектов на Ц…
Привет, коллеги-риелторы! Ваш покорный слуга, маркетолог с десятилетним стажем в недвижимости. За это время я видел всё: от гениальных рекламных кампаний, продающих лоты быстрее, чем горячие пирожки, до… ну, до творений, глядя на которые хочется плакать, смеяться и звать на помощь экзорциста одновременно.
Сегодня мы поговорим о последних. О т…
За последние 10 лет работы с агентствами недвижимости я провел сотни аудитов. И самый частый, самый тревожный вопрос, который я задаю собственникам: «Скажите, а сколько вы можете заработать на одном клиенте за все время работы с ним?». В 95% случаев я вижу лишь недоуменный взгляд.
На сегодняшний день в рыночном поле маркетинга существует более 100 классифайдов (досок объявлений), на которых каждый день размещаются миллионы объявлений о продаже недвижимости. Отсюда возникает вопрос: как и где рекламировать свои объекты максимально эффективно?
Разберем самые популярные и эффективные площадки в условиях сегодняшнего рынк…
Поговорим о клиентах. А именно, как общаться с ними в чатах? Какие есть тонкости и нюансы? Определим факт того, что главной задачей у нас стоит – за максимально короткий временной отрезок выйти с клиентом на контакт. Поэтому долгие переписки и ответы не про это.
Выделим ряд факторов, почему не стоит долгое время переписываться с клиентами:
Зачем они нужны?
Планировка – это один из инструментов презентации объекта недвижимости. Правильно и красиво отрисованая планировка поможет покупателю более четко и подробно сформировать внутреннюю картину о приобретаемом объекте.
Переходи и создавай уникальные описания объектов недвижимости с помощью нейросети.
1. Вводная часть. Указывается информация об объекте продажи (тип, локация, жилой комплекс)