СберПро

Действительно, рост рынка создаёт дополнительные возможности для вендоров, но сам по себе не гарантирует сохранения высокой и устойчивой маржинальности. Вместе с тем финансовые результаты крупнейших российских разработчиков показывают, что отрасль пока сохраняет значительный запас рентабельности: у большинства рассматриваемых публичных компаний маржа по EBITDA в 2025 году находилась примерно на уровне 30–50%. При этом прямое сопоставление требует осторожности, поскольку вендоры используют разные методики расчёта и по-разному учитывают капитализированные затраты на разработку.
Динамика маржинальности в 2023–2025 годах была неоднородной, однако у большинства компаний изменения оставались в пределах нескольких процентных пунктов. Так, у ПАО «Группа Астра» рентабельность по EBITDA в 2025 году выросла на 1,5 п.п., до 40%, несмотря на замедление роста отгрузок на фоне ухудшения макроэкономической конъюнктуры. Это свидетельствует о том, что ведущие вендоры способны поддерживать операционную эффективность за счёт контроля расходов.
В 2026–2027 годах давление на маржу может усилиться вследствие сдержанного спроса, высокой стоимости финансирования и необходимости продолжать инвестиции в разработку. Однако при сохранении дисциплины затрат вероятнее выглядит умеренная коррекция маржинальности в пределах 3–5 п. п., а не её резкое снижение.
На горизонте до 2031 года смягчение денежно-кредитной политики, реализация отложенного спроса и увеличение масштаба бизнеса могут создать предпосылки для роста маржинальности относительно текущих цифр.
Что касается эффекта для заказчика, ключевыми критериями остаются, в частности, подтверждённое снижение совокупной стоимости владения, измеримый результат пилотного внедрения и способность решения сохранять эффект после масштабирования.

Добрый день!
Подобрали для вас несколько материалов с кейсами отечественных компаний по теме перехода на облачную инфраструктуру или смены провайдера. Надеемся, подборка вам пригодится:
1. Облака для трансформации. Как «Стройдормаш» переехал на новую ИТ-инфраструктуру - https://sber.pro/cases/oblaka-dlya-transformatsii-kak-stroidormash-pereehal-na-novuyu-it-infrastrukturu/
2. Масштабируемый маркетплейс. Как в Secumarket перешли на облачную модель - https://sber.pro/cases/masshtabiruemii-marketpleis-kak-v-secumarket-pereshli-na-oblachnuyu-model/
3. Dodo Brands, Горилка, КЛЮЧАВТО: кейсы миграции 1С из облака в облако - https://vc.ru/services/846143-dodo-brands-gorilka-klyuchavto-keisy-migracii-1s-iz-oblaka-v-oblako

Миграция из иностранного облака:
1. 1 000 сервисов и 50 ТБ данных: как METRO перенесла всю ИТ-систему в облако Cloud.ru - https://cloud.ru/cases/metro
2. Worken AI разместил платформу для создания ИИ-сотрудников в облаке Cloud.ru - https://cloud.ru/cases/worken-ai

Миграция из российского облака:
1. Как агрегатор таки «ИксКар» перенес инфраструктуру в облако Cloud.ru и вырос в 5 раз за полгода - https://cloud.ru/cases/ikskar
2. CDO Global эффективнее разрабатывает ПО для вузов в облаке Cloud.ru2. - https://cloud.ru/cases/cdo-global-cloud-migration

Системное обновление профессиональной рамки — это осознанный и регулярный пересмотр того, как специалист понимает свою профессию, свою роль, ценность и способы действия в работе с учётом изменений среды, рынка и личных целей. Это не освоение отдельного навыка, а изменение подхода к работе и логики принятия профессиональных решений в целом.

Добрый день. Если вас интересует цены и функционал решений российского провайдера Cloud.ru, то вот их официальный сайт- https://cloud.ru

Коммерческую информацию о сервисе (цены, функционал, возможности) можно найти на официальном сайте провайдера.

Cloud.ru решает вопрос зависимости от провайдера при миграции в облако (vendor lock-in) через комплексный подход, включающий гибкие стратегии миграции, поддержку стандартных и открытых технологий, а также инструменты для миграции, поддерживающие другие облачные платформы и локальные среды.​
Основные механизмы снижения vendor lock:
1. Многоэтапная миграция и модель R6: Cloud.ru предлагает выбор оптимального подхода к миграции (Rehost, Replatform, Rearchitect), что позволяет компаниям избежать привязки к уникальным сервисам провайдера и сохранить возможность переноса приложений обратно на локальную инфраструктуру или другую облачную платформу.
2. Широкий выбор платформ и поддержка популярных технологий: платформы Cloud.ru поддерживают миграцию виртуальных машин, физических серверов x86, а также платформенных сервисов, совместимых с AWS, Azure и GCP – можно выбрать архитектуру, подходящую именно под ваш технологический стек, без необходимости его перестроения.
3. Гибридные и мультиоблачные стратегии: платформа поддерживает гибридные и мультиоблачные архитектуры, что позволяет компаниям распределять рабочие нагрузки между разными провайдерами.
4. Сервисы для резервного копирования и аварийного восстановления: в Cloud.ru доступны инструменты для резервного копирования и аварийного восстановления, позволяющие компаниям, в случае необходимости, возвращаться к исходной версии инфраструктуры. В продвинутых сценариях резервные копии могут быть сохранены локально, а в качестве резервной площадки могут выступать сторонние облачные платформы.

Добрый день, тема очень интересная. Как и в целом применение искусственного интеллекта в сельском хозяйстве. Ожидается, что до 2035 года рынок сервисов с использованием ИИ в АПК будет ежегодно расти на 22% и достигнет 330 млрд руб. Про то, как сейчас этот процесс идет в России разбираемся тут https://sber.pro/publication/kazhdaya-semechka-na-uchyote-minimum-poter-v-selskom-hozyaistve/ .

На самом деле нет универсальных сценариев. Если вам так комфортнее, то лично для вас это правильно.

Спасибо за такой развернутый комментарий и экспертную оценку рынка!

Профессия CSM относительно новая для российского рынка и ее, действительно, часто сравнивают с профессией аккаунт-менеджера. Как показывает опыт компаний, в которых уже есть CSM, главное отличие этих профессий лежит в области целепологания.

Задача аккаунта — удержание клиента, кросс-продажи, а также помощь клиенту, когда что-то ломается. CSM же фокусируется на глубоком понимании бизнеса клиента и повышении его бизнес-показателей с помощью продукта или услуги. Кроме того, он проактивен: предупреждает о возможных трудностях в использовании продукта за счёт того, что вовлечен в процессы компании клиента.