Как за месяц вывести в ТОП-10 60% запросов: кейс Павла Шульги «SEO за 30 дней»

В теме SEO я уже более 10 лет, последние 5 из который регулярно провожу мастер-классы, вебинары, онлайн-курсы для предпринимателей и тех, кто хочет освоить новую профессию в этой сфере. За это время мне часто приходилось слышать заблуждения о том, что SEO не работает или требует слишком больших временных и финансовых вложений, особенно в отношении молодых сайтов. Но я вижу результаты продвижения на своих личных проектах, на сайтах клиентов и учеников, поэтому со 100% уверенность могу сказать, что SEO работает.

Я решил доказать всем, кто сомневался в этом, что даже за месяц работы можно уже получать горячих клиентов из поисковых систем. Но для начала нужно было найти такой сайт, на котором можно было бы показать весь процесс SEO продвижения с самого нуля.

Мы организовали среди наших подписчиков конкурс и попросили их заполнить форму для участия. Я, честно говоря, не ожидал, что мы получим столько заявок - их было больше 1000. Так что в начале мы рандомно отобрали 30 участников, а дальше среди них я уже выбрал одного. Им оказался Юрий из Киева, который только недавно начал разработку своего сайта по ремонту подушек безопасности airbag и перетяжке салонов автомобилей.

Все проделанные работы, затраченное время и деньги я ежедневно публиковал на своем Телеграм-канале, и сейчас хочу поделится ими с вами.

Исходные данные:

Сайт: https://airbag-service.com.ua/

Тематика: ремонт airbag и перетяжка салона

Регион: Киев, Украина

Срок: 30 дней (с 1 по 30 июня)

Цель: Вывести в ТОП-10 наиболее приоритетные запросы, увеличить органический трафик и видимость сайта в поисковых системах.

Бюджет: чем меньше, тем лучше.

На момент начала эксперимента сайт был:

В первый же день эксперимента мы открыли сайт для индексации поисковыми системами. Чтобы отслеживать статистику сканирования и взаимодействие поисковых роботов с сайтом, мы добавили его в Google Search Console и Яндекс.Вебмастер.

3-го июня в индексе уже появилось несколько страниц, а 6-го - они начали отображаться в панели для вебмастеров от Google.

Для анализа поведения пользователей на сайте мы установил коды счетчиков Яндекс Метрики и Google Analytics, а также настроили электронную коммерцию, чтобы отслеживать количество заказов и полученную прибыль среди пользователей из органики.

Чтобы попасть в ТОП поисковых систем, в начале нужно понять, какие сайты там уже находятся и что можно сделать, чтобы стать хотя бы чуточку лучше их.

Для этого я вбил в поиск Google во вкладке инкогнито 3 основных запроса: «Ремонт airbag», «Ремонт подушек безопасности» и «Перетяжка салона», просмотрел конкурентов и выделил для себя интересные моменты в дизайне и юзабилити, которые можно было бы внедрить и на сайте Юрия. Плюс к этому оценил их по базовым показателям, таким как:

Конечно, по всем из этих показателей наш сайт пока что проигрывал.

Мы решили полностью переделать дизайн сайта и сделать его удобным для пользователей, так как это влияет не только на позиции, но и на процент конверсии. Исходя из аудита конкурентов, я добавил в прототип:

Если хотите, чтобы дизайнер сделал именно так, как вы представляете, потратьте немного времени на техническое задание и прототип. Его можно нарисовать просто ручкой на листочке А4 или в специальных сервисах, например, Figma. На это у меня ушло около получаса.

Для чистоты эксперимента я не привлекал своих программистов и дизайнеров, а искал их на бирже фриланса - Work-Zilla. Поэтому после проработки ТЗ и прототипа главной страницы, я сразу начал поиски дизайнера. Бюджет указал - 40$.

Среди кандидатов я выбрал одного с лучшим рейтингом и поручил ему это задание. На следующий день дизайн был готов и, кстати, получился очень даже круто.

Дальше я нашел программиста опять-таки на Воркзилле, который за 30$ сверстал его и еще за столько же внедрил функционал. В итоге 3-го июня у нас уже был сайт с полностью обновленным дизайном.

Пока дизайнер и программист выполняли поставленные им задачи, я собирал список запросов, по которым сайт будет продвигаться в поисковых системах.

В процессе решил создать дополнительные страницы под низкочастотные запросы, которые содержат упоминание городов и марок автомобилей. Так как они все формируются по одному принципу, чтобы ускорить процесс, я их сгенерировал по шаблону.

Также было решено добавить страницы под запросы с упоминанием материалов для перетяжки салона, а также перетяжки микроавтобусов.

Изначально на сайте страницы с основными услугами были расположены на 3, а то и 4 уровне вложенности: Главная > Наши услуги и цены > Ремонт airbag. При этом первые два уровня не несли вообще никакой смысловой нагрузки. А, как известно, чем выше страница по уровню вложенности, тем она проще продвигается.

Поэтому общие запросы по ремонту airbag я вынес на Главную страницу сайта, а ссылки на страницы приоритетных услуг, городов и марок разместил в основном меню.

Title, description и заголовок H1 - это первые вещи, на которые обращают внимание поисковые системы, чтобы определить, по каким запросам ранжировать сайт. Конечно, это не единственные факторы, но они играют очень большую роль. Поэтому следующим шагом было заполнение этих тегов по шаблону.

Так как я в тематике ремонта airbag не слишком разбираюсь, прежде чем давать в работу тексты копирайтерам, мы с владельцем сайта разобрали важные моменты, которые должны быть раскрыты в них. Я указал их в контент-плане вместе со списком запросов и поставил 10 заданий на Воркзилле для разных копирайтеров.

Всего нам нужно было 113 коммерческих текстов и 10 информационных для блога. Проверяли их по смыслу, чтобы они были полезные для пользователей, частоте вхождения запросов и уникальности. В результате на написание текстов на коммерческие страницы ушло 258$, а статей - чуть меньше 37$.

Уже к концу первой недели все коммерческие тексты были проверены и размещены на сайте. Чтобы разбавить их и сделать более читабельными, на каждую страницу мы добавили изображение по теме. Плюс к этому для улучшения поведенческих факторов и распределения ссылочного веса сделали в них перелинковку.

Внешние ссылки можно сравнить со сплетнями в реальной жизни. Чем больше о вас говорят, тем более вы интересны. Так и в SEO - о компании должны быть упоминания в сети, чтобы поисковые системы придавали вашему сайту большей значимости.

Поэтому сразу после аудита конкурентов я подготовил план по размещению бесплатных ссылок и закупке платных. И начиная с 3-го дня эксперимента начал его воплощать. За месяц мы разместили 103 бесплатные ссылки на отзовиках и тематических форумах, а также купили 51 ссылку на бирже GoGetLinks. На это ушло порядка 300$.

Также зарегистрировали и наполнили аккаунт в Google My Business, чтобы лучше ранжироваться по геозависимым запросам и получать дополнительный трафик из поиска по картам.

Чтобы сделать более привлекательный вид сниппета сайта в результатах выдачи и увеличить показатель CTR (коэффициент кликабельности), мы внедрили микроразметку типа FAQPage согласно рекомендаций schema.org на страницах услуг.

Дальше мы улучшали то, что было сделано ранее, исправляли ошибки и искали новые решения, которые позволили бы улучшить поведенческие факторы и увеличить количество заказов:

Чтобы реализовать все это, нам понадобилось:

Большинство из этих задач нужно было выполнить единожды. Дальше для поддержания и улучшения результата нужно будет уделять всего пару часов в неделю, а бюджет понадобится для написания нескольких статей в месяц и размещения ссылок, но уже в меньшем количестве.

За 30 дней продвижения нам удалось вывести в ТОП-10 практически 60% запросов, загруженных в SEOlib.

За это время 648 пользователей перешло из органического поиска Google. Учитывая узкую тематику и то, что сайт не с самого начала месяца был в индексе, это довольно неплохой результат.

И главный показатель - прибыль. За время эксперимента владелец сайта закрыл 16 сделок на сумму 153200 грн (5700$) и получил 7 предзаказов на следующий месяц среди пользователей из органической выдачи Google. То есть полученная прибыль превысила вложения в несколько раз уже в первый месяц продвижения.

Как видите, SEO работает (для молодых сайтов в том числе) и может приносить горячих клиентов. Главное - регулярно выполнять правильные действия.