SEO для агропромышленной компании: как увеличить выручку на миллиарды. Кейс «Таргет Агро».

В промышленной сфере каждый процент роста трафика на сайте может приносить сотни тысяч, а иногда и миллионы рублей. Необходимость SEO начинают осознавать компании, работающие в самых крупных и традиционных отраслях. Один из примеров - работа с компанией Таргет Агро, за три года работы с нашим агентством их органический трафик из поисковых систем вырос на 629%, а выручка увеличилась более чем в 3 раза.

Несколько спойлеров для интереса к прочтению:

На связи Софья Гаева, я владелец веб-студии «Сеослон» и маркетолог.

Таргет Агро – передовая компания в отрасли сельскохозяйственной промышленности, с более чем 13-летним опытом работы на рынке. С момента своего основания она зарекомендовала себя как надежный партнер для более 500 сельхозтоваропроизводителей по всей России. Таргет Агро – официальный дистрибьютор более 10 ведущих мировых и российских производителей сельскохозяйственной продукции. Компания поставляет сельскохозяйственные продукты для предприятий переработки и для конечных потребителей, охватывая спектр товаров, от семян до средств защиты растений.

Когда речь идет о крупной компании, SEO-оптимизация кажется не таким важным фактором, как, например, прямые продажи или тендеры.

Но практика показывает, что сайт компании — это важный канал для потенциальных клиентов и партнеров. Особенно для B2B-сегмента, где традиционные маркетинговые методы не всегда помогают заинтересовать ЦА.

За три года, с момента начала нашего сотрудничества с Таргет Агро, сайт компании вырос с 368 до 2684 уникальных посетителей в месяц, то есть на 629%.

Трафик из поисковых систем на начало работ

Трафик из поисковых систем на текущий период

Согласно данным РБК Компании за 2023 год выручка Таргет Агро составила 8,11 млрд рублей, что в 3,2 раза больше, чем три года назад.

Нельзя преуменьшать роль SEO в этом процессе. Ведь каждый посетитель, который нашел компанию через поисковик, будь то запрос по типу «купить семена кукурузы» или «средства защиты растений оптом», — это потенциальный клиент. Общий трафик на сайт компании составляет 3783 посещения в месяц, из которых трафик из поисковых систем — 2684.

Таким образом, доля поискового трафика составляет 71% от общего объема посещений сайта. Если соотнести эту долю с выручкой компании за 2023 год, то можно предположить, что SEO-трафик может приносить около 5,76 миллиардов рублей из общей выручки. Это ориентировочные данные, но они примерно показывают, насколько значим вклад поисковой оптимизации.

Ранее сайт Таргет Агро посещали в основном по брендовым запросам, когда потенциальных клиентов было не так много и они уже знали название компании. Но с развитием SEO, позиции компании в поисковиках начали расти, и к 2023 году количество брендовых запросов составляет всего 10,43% от общего числа запросов.

Это означает, что все больше пользователей находят компанию не по бренду, а по ключевым запросам вроде «семена сои оптом» или «средства защиты растений для сельского хозяйства» (что можно наблюдать и по росту позиций в поисковых системах по этим запросам). И это важный момент для любого B2B-бизнеса — работать не только с теми, кто уже о вас слышал, но и с теми, кто только ищет решение своей проблемы.

Рост позиций в Яндекс

Рост позиций в Google

Мы понимали, что для продвижения по информационным запросам недостаточно рассказывать о продукции — нужно создавать материалы, которые будут полезны для специалистов агропромышленного комплекса. На основе этого подхода была разработана стратегия контентного продвижения, которая способствовала привлечению внимания к продукции компании «Таргет Агро» и демонстрировала её экспертность.

Была подготовлена серия статей, благодаря которым удалось увеличить трафик. Тематика публикаций была выбрана исходя из интересов целевой аудитории и непосредственно связана с продуктами «Таргет Агро». Например:

Каждая статья создавалась с учетом поисковых трендов, запросов целевой аудитории. Благодаря статьям посетители сайта убедились, что «Таргет Агро» — это компания, которая разбирается в своём деле.

Использование широких запросов для семантического ядра (СЯ — это набор ключевых фраз и слов, по которым пользователи могут найти сайт через поисковые системы), таких как «средства защиты растений», не приносит нужного результата. Такие фразы привлекали пользователей, которые только начинали интересоваться темой и не были готовы к покупке.

Мы сосредоточились на узкоспециализированных коммерческих запросах, например:

Эти запросы ориентированы на тех, кто уже заинтересован в закупках и ищет поставщиков.

Кроме того, оптимизированы мета-теги для товарных карточек, что позволило ускорить процесс индексации страниц и повысить их видимость:

Был выявлен ряд технических проблем, которые сказывались на видимости сайта в поисковых системах. Например:

Таргет Агро — пример того, как SEO помогает крупным компаниям из традиционных отраслей находить новых клиентов, экономить миллионы на рекламе и повышать свою выручку. За три года работы с нашим агентством, органический трафик сайта компании вырос на 629%, с 368 до 2684 уникальных посетителей в месяц. Поисковая оптимизация обеспечила 71% от общего объема трафика, что повлияло на улучшение видимости компании в поисковых системах и привлечение новых клиентов. SEO для таких компаний — стратегическое преимущество.