SEO-гороскоп: проверяем совместимость лизинга и продаж. Как мы вывели в топ Яндекса сайт, предлагающий медоборудование

77% запросов в ТОП-10 Яндекса
Число посетителей х11
Конверсия > 6%

Продвигать сайт, который имеет два разных направления – непростая задача по многим причинам. Во-первых, из-за этого размывается семантика, что в итоге снижает релевантность по обеим группам ключей. Во-вторых, в ситуации двух направлений начинаются сложности с контентом: нужно написать такие тексты, заголовки и метатеги, чтобы они гармонично сочетали в себе эти направления. В-третьих, посетители могут просто запутаться в навигации и заголовках и покинуть сайт.

В подобных случаях существует два варианта: либо развести направления на разные страницы или каталоги, либо попробовать объединить их и продвигать одновременно. Второй путь более сложный, но при удачной реализации – гораздо более экономичный и эффективный. Конечно же, мы выбрали его: решили рискнуть и оптимизировать оба кластера в рамках одного каталога. Как мы шли по такому непростому пути, читайте ниже.

Компания “Лизинг-медицина” занимается поставкой медицинского оборудования по всей России. В ее ассортимент входят МРТ, рентген-аппараты, стоматологические установки, офтальмологические и хирургические устройства и многое другое. У компании уже был сайт, но он практически не получал органического трафика по высокочастотным коммерческим запросам.

Мы начали совместную работу в январе 2024, а под новый год уже имели для “Лизинг-медицины” отличный подарок в виде топа Яндекса и большого количества заказов.

На момент старта работы сайт компании был заметен в поиске только по узкому кластеру фраз со словом “лизинг”: “МРТ в лизинг”, “стоматологическое оборудование в лизинг”, “медицинская техника в лизинг” и так далее. Высокочастотные фразы по типу “купить медицинское оборудование”, “заказать рентген, “купить МРТ” или “покупка стоматологической установки” практически отсутствовали. Из существующих запросов всего 12% выходили в ТОП-10.
Нерелевантные метатеги, которые не несли в себе необходимой для продвижения смысловой нагрузки. Это было неудивительно, так как над семантическим ядром до нас никто не работал, поэтому оценить, что именно нужно писать в тегах title и description, было неочевидно.
На сайте не было качественного и удобного каталога со всем оборудованием. Товары не были распределены по категориям, фотографии отсутствовали. К тому же было не ясно, предлагается ли оборудование для продажи, для лизинга или для аренды. Если посмотреть на сайт с точки зрения потенциального клиента, то его цель была неопределенной.

Провели глубокий SEO-аудит. Проанализировали текущую видимость сайта, количество посетителей, частотность запросов, конкуренцию и возможности для роста.
Составили расширенное семантическое ядро. Разбили ключевые запросы на две группы: “лизинг” и “покупка”.
После этого выстроили структуру посадочных страниц, которые могли бы обслуживать оба эти запроса.
Разработали более универсальные посадочные страницы, на которых проработали оба намерения потенциальных клиентов. Для этого мы адаптировали тексты, заголовки и метатеги, чтобы они (по-возможности) включали в себя оба направления.
Изменили внешний вид и структуру каталога оборудования, чтобы в нем было проще ориентироваться. Добавили качественные фотографии и описание.
Подключили аналитику. Настроили цели в Яндекс.Метрике и отследили, какие страницы собирают лиды и какие именно запросы приносят трафик.
Оптимизировали скорость загрузки и мобильную версию, так как большая часть аудитории заходит с телефонов (реже – планшетов).

Мы объединили группы запросов со словами “лизинг” и “купить” на одних и тех же страницах и вывели обе группы ключей в ТОП-10 Яндекса (77%). Как можно заметить на скриншотах ниже, большинства запросов, находящихся в топе после нашей работы, вообще не существовало в начале января.

Среди этих фраз мы вывели в топ “купить аппарат мрт” (1311), “аппарат мрт цена” (2490), “дефибриллятор” (59157), “аппарат узи” (41895), “стоматологическая установка” (27788) и другие. Такие запросы имеют высокую частотность и относятся непосредственно к сфере нашего клиента.

Благодаря этому сайт начал собирать в разы больше органического трафика по коммерчески значимым фразам. Количество посетителей выросло с 252 до 2835 в месяц, то есть в 11 раз.

Эти же посетители стали больше интересоваться сайтом и обращаться в компанию: конверсия по просмотрам достигла более чем 6%, а конверсия по звонкам почти 3%.

Иногда сложное решение дает больше, чем простой, уже известный всем подход. В этом кейсе нам удалось решить нетривиальную задачу и объединить две группы запросов.Тем самым мы дали клиенту максимум охватов без дополнительных затрат. Если у вас похожая ситуация, и вы сомневаетесь, как продвигать лизинг и продажи одновременно – приходите к нам. Мы поможем найти оптимальный путь.

Напишите нам и получите бесплатную консультацию от SEO-специалиста. Покажем, где теряете трафик и клиентов