Есть ли жизнь в узкой В2В тематике? Кейс: За год увеличили количество заявок с SEO для производителя систем пожаротушения в 10 раз.
Nimbus - компактное и мощное автоматическое пожаротушение без насосов и огромных баков с водой. Российская разработка для заводов, складов и коммерческой недвижимости.
Продукт уникальный и инновационный, но ниша узкая: спрос специфический, аудитория ограничена B2B. Именно поэтому компании было важно было заявить о себе и показать бизнесу ценность новой технологии. Но как это сделать?
Вызовы проекта:
Nimbus поставили перед нами задачу: построить работающий органический канал привлечения заявок.
К моменту старта работы, на сайте nimbus.ru накопились проблемы:
- Низкие позиции в поисковых системах, особенно по нишевым и региональным запросам.
- Низкая конверсия. Лишь небольшая часть посетителей оставляла заявки.
- Высокий процент отказов.
- Медленная скорость загрузки, ошибки на сайте.
Что же делать?
Бизнес-цели:
- Увеличить органический трафик для роста заказов и лидов. Чем больше качественного трафика, тем выше вероятность получения заинтересованных лидов и заключения сделок. Мы стремились не просто нагнать трафик, а привести целевых посетителей на сайт, чтобы увеличить количество заявок.
- Повысить конверсию. Мы должны были повысить эффективность сайта, чтобы больше посетителей звонили или оставляли заявки.
Улучшить позиции в поисковых системах для увеличения видимости и охватов.Нужно было попасть на первые строчки в выдаче Яндекс и Google по ключевым запросам (включая нишевые и низкочастотные). Это было ключевой задачей обеспечения постоянного потока лидов.
Этап 1: Аудит и техническая оптимизация
На начальном этапе мы устранили основные технические проблемы, которые тормозили сайт.
- Проблемы: Ошибки индексации, медленная загрузка страниц, сложная навигация, проблемы с SEO-метками.
- Решение: Провели полный технический аудит и исправили ошибки индексации.Оптимизировали скорость загрузки страниц, что напрямую повлияло на улучшение пользовательского опыта.
Результат: Сайт начал загружаться быстрее (время снизилось с 4 секунд до 2.5 секунд). Быстрая загрузка снизила процент отказов с 45% до 38%. Это также улучшило SEO-позиции.
Этап 2: Разработка контента и текстовая оптимизация
Важно было переориентировать инженерные тексты, перевести их на язык клиента.
- Мы переписали старые тексты, избавились от канцелярита, добавили конкретики. Всего было написано 380 текстов за 3 года работы.
- Разработали и внедрили новое семантическое ядро, которое позволило точно таргетировать нужные запросы. В ходе работы ядро увеличилось с 500 до 3500 запросов за 3 года.
- Сегментация контента по регионам. Для каждого крупного города и региона создавались отдельные страницы, что позволило привлечь пользователей из разных городов. Например, страница «Автоматические установки пожаротушения в Екатеринбурге» позволила увеличить трафик в регионе на 40%.
- Мы начали активно использовать низкочастотные и нишевые запросы, что позволило не только привлечь больше целевых пользователей, но и улучшить конверсию. Специализированные запросы часто приводят готовых к покупке людей.
Результат: Количество переходов по нишевым запросам увеличилось на 30%, что привело к росту числа заявок и заказов. Бренд стал более видимым.
Этап 3: Работа с поведенческими факторами и мобильной версией
Действия для улучшении пользовательского опыта и повышения конверсии:
- Сделали дизайн сайта современным, упростили формы приема заявок.
- Полностью адаптировали сайт для мобильных устройств.
- Внедрили конверсионные виджеты, которые подстраиваются под поведение пользователя. В зависимости от того, как долго пользователь остается на сайте, виджет предлагал ему скачать коммерческое предложение или заказать консультацию. Это улучшило взаимодействие.
- Также важной частью было адаптировать сайт под мобильные устройства. Адаптивная верстка увеличила конверсию с мобильных пользователей на 22%.
Результат: Время на сайте увеличилось на 25%, а глубина просмотра возросла с 2 страниц до 2.5 страниц (+18%).
Этап 4: Локализация и расширение
Закончив с базовыми работами, мы продолжили добавлять локальные страницы и расширять семантическое ядро.
- Добавили дополнительные страницы, ориентированные на разные регионы, такие как «Пожарная безопасность в Казани», «Автоматические установки в Новосибирске».
- Использовали персонализированный контент для каждой локальной страницы, что помогло повысить релевантность и конверсию.
Результат: Трафик по региональным запросам вырос с 1,000 до 1,400 посетителей в месяц (+40%), что привело к увеличению числа заказов из этих регионов.
Итоги:
- Рост трафика: Трафик на сайт увеличился с 2,000 до 12,000 уникальных посетителей в месяц — 6 раз. Это подтверждается аналитикой из Google Analytics и Яндекс.Метрики.
- Конверсия: Конверсия на сайте увеличилась на 20% благодаря улучшению пользовательского опыта и эффективной контентной стратегии.
- SEO-позиции: Сайт улучшил свои позиции в поисковых системах, особенно по низкочастотным запросам, что способствовало увеличению органического трафика.
- Процент отказов: Процент отказов снизился с 45% до 38%, что подтверждается данными из Google Analytics и Яндекс.Метрики, благодаря улучшению структуры сайта и скорости загрузки.
- Заявки: Количество заявок через сайт увеличилось, что напрямую связано с улучшением форм обратной связи и конверсионных элементов на страницах.
Выводы:
Что сработало:
- Проведение детализированного технического аудита и исправление проблем с индексацией.
- Разработка и внедрение качественного контента, SEO-статьи, написанные языком покупателя и под его потребности.
- Оптимизация мобильной версии сайта и внедрение улучшений в пользовательский опыт.
- Инновационные подходы, такие как использование нишевых запросов и локализация страниц для улучшения видимости.
Что не сработало: - Некоторые эксперименты с дополнительными метками для мобильных пользователей не дали ожидаемого результата. Однако это подсказывает необходимость дальнейшей работы в этой области.
- Инсайты: Контентная стратегия и SEO-оптимизация даже в узкой тематике дают отличный эффект в долгосрочной перспективе. Улучшение контента и взаимодействия с пользователем стало драйвером роста для трафика и конверсий.
Конверсия на сайте увеличивалась по мере улучшения различных аспектов: с 2% на старте до 4% в финале.
Сначала конверсия поднялась до 2.5% после исправлений технических ошибок и улучшения структуры сайта.
Затем, благодаря внедрению семантического ядра и созданию целевых страниц, она достигла 3%.
Оптимизация поведенческих факторов и мобильной версии сайта подняла конверсию до 3.5%.
Хотите так же? Скачайте Чек-лист от наших SEO-специалистов и проверьте свой сайт.
Или напишите мне: обсудим с командой, поможем, подскажем)