Spermlab: рост заявок ×10 в самой деликатной нише медицинских услуг
В октябре 2021 года московская клиника мужского здоровья Spermlab, с которой мы уже работали в 2018-2020 годах, вернулась к нам на продвижение. Клиент хотел восстановить позиции в поисковой выдаче.
После пандемии результаты заметно просели, количество лидов с SEO упало. Росла зависимость от платного трафика, а с ней росли затраты. Маркетинг становился нерентабельным. Часть контента на сайте spermlab.ru устарела, структура семантики не покрывала реальный спрос, а технические ошибки мешали росту позиций.
Задача оказалась непростой. Поисковики применяют к сайтам медицинской тематики, особенно в деликатной сфере мужского здоровья повышенные требования E-A-T (экспертиза, авторитет, достоверность). Это происходило на фоне высокой конкуренции в Москве и необходимости учитывать юридические ограничения тематики.
В медицинских текстах важна экспертность и юридически корректная подача информации. Каждый текст нужно проверять. Оттого - сложное согласование, долгая обратная связь.
В октябре 2021 мы снова встретились с руководством Spermlab. Вместе изучили ситуацию:
- Сайт был, соцсети велись, но позиции упали, заявок с digital-маркетинга стало меньше.
- Слабый ссылочный профиль spermalb.ru тянул сайт вниз, часть технических ошибок не была устранена.
- Контент местами устарел, семантика была неполной.
- Постоянно растущая конкуренция в медицинской тематике в Москве усложняла SEO-продвижение.
Цели на новый этап SEO-продвижения:
✔ Вернуть позиции в ТОП-10 по ключевым услугам.
✔ Увеличить органический трафик.
✔ Кратно поднять количество заявок с сайта, особенно по форме «Расшифровка спермограммы».
Решение
Контент и семантика
Мы начали с главного - системного контента.
- В 2021 обновили SEO-тексты по темам варикоцеле, азооспермии, гемоспермии, расшифровки спермограммы. Страницы долго ждали согласования из-за медицинских и юридических нюансов, но именно они заложили базу семантики.
- Параллельно создали страницы врачей с фото, регалиями и опытом. Это дало максимальный скачок конверсии.
- В июле 2022 обновили ядро: добавили узкоспециализированные запросы, информационные и коммерческие. Добавили тексты про MAR-тест, УЗИ мошонки, приём уролога-андролога. Новые начали активно работать по инфозапросам.
- В 2023-2024 продолжали «контентный конвейер»: статьи выходили ежемесячно. Осветили такие темы, как астенозооспермия, операция Мармара, планирование беременности, анализ ПСА, перекрут яичка, хронический простатит, продукты для улучшения спермы.
Сделали ставку на факторы E-A-T (экспертность-авторитетность-достоверность): Это повысило доверие как ботов поисковых систем, так и реальных людей. Конверсия выросла.
📈 Результат: органический трафик вырос с 15 тыс. визитов/квартал в 2021 → до 326 тыс. весной 2024. Страницы услуг стабильно заняли ТОП-10 в Яндексе.
Техническая оптимизация и UX
- В начале мы закрыли критичные ошибки: убрали дубли, пустые мета-теги, битые ссылки, неработающие формы. Внедрили турбо-страницы.
- Позже добавили хлебные крошки, оптимизировали сниппеты, улучшили карточки услуг (реальне фото, новый блок «О компании»).
- Сделали массовую доработку сниппетов, обновили турбо-страницы.
- Регулярно обновляли цены и следили за скоростью работы сайта.
📈 Результат: CTR в выдаче вырос, а отказы снизились с 11,6% → 7,9%. Среднее время на сайте держалось около 1 минуты, глубина просмотра — 1,1–1,2.
Коммерческие факторы
- В мае 2022 добавили раздел «Акции».
- Усилили карточки услуг: цены, фото специалистов, блок «О компании».
- Внедрили блоки «Консультация».
- Коммерческие элементы поддерживались и обновлялись (акции, преимущества, доверительные блоки).
📈 Результат: именно коммерческие факторы дали быстрый рост конверсии. Уже в 2022 количество заявок через форму «Расшифровка спермограммы» выросло ×10.
Ссылочная работа
- Наладили системную закупку ссылок: 3 ссылки и 5 каталогов в месяц.
- Ежемесячно проводили аудит ссылочной массы.
📈 Результат: ссылки укрепили позиции в ТОП-10. По большинству коммерческих запросов сайт стабильно держался на первой странице Яндекса.
Организация процесса и аналитика
- Работали циклами: задачи собирали в блоки, чтобы клиент мог согласовать их «пакетом» - это экономило время сотрудников клиники.
- В 2021м мы разделили отчётность на брендовый и небрендовый трафик, фиксировали изменения по ключевым страницам и формам заявок.
- В 2023 усилили аналитику: кластеризация семантики, интенты, видимость, позиции.
- В итоге отчетность стала максимально детализированной: разрез по устройствам, географии, поведенческим факторам.
📈 Результат: клиент всегда видел вклад SEO отдельно от рекламы. Это позволило снизить зависимость от платного трафика, вернуть маркетинг к рентабельности.
Итоги
- Рост органики ×20+: с 15 тыс. визитов/квартал в 2021 → до 326 тыс. весной 2024.
- Заявки ×10: форма «Расшифровка спермограммы» стала основным источником лидов.
- Отказы снизились с 11,6% → до 7,9%, CTR вырос за счёт сниппетов и доверительных блоков.
- Яндекс — 90% прирост трафика: стабильно более 250 тыс. визитов/квартал в 2022–2023.
- Позиции: количество запросов в ТОП-10 выросло в Яндексе с ~2300 до 3200+, в Google — с 350 до 1200+.
- Видимость: Яндекс — с 19,5 тыс. → до 33 тыс., Google с 2 тыс. → до 8.5 тыс.
Выводы
Мы взяли проект в работу с пониманием всей специфики. Провели анализ и выстроили стратегию, где важны не только SEO-инструменты, но и тонкость подачи, доверие и аккуратная работа с каждым элементом сайта. Показав, что:
- Даже в сложной медицинской нише SEO дает кратный рост заявок, если сочетать контент, техническую работу и факторы доверия E-A-T.
- Юридические нюансы и долгие согласования замедляют процесс, но системный подход компенсирует это.
- Создание раздела «Акции» и обновление коммерческих блоков дали рост конверсии быстрее, чем другие методы.
Spermlab.ru получил рост трафика ×20, заявки ×10 и закрепление по ключевым услугам в ТОП-10.
Хотите так же? Приходите ко мне на консультацию. Мы с командой поможем вашему сайту расти в органике, даже в высококонкурентных нишах.
Или скачайте чек-лист по SEO от Svistunov, и проверьте сайт самостоятельно.