Как увеличить трафик из Яндекса на 300% с минимальным бюджетом: пандемический кейс от Ant-Team.ru

Рассказываем, как с урезанным бюджетом мы увеличили за год трафик из Яндекса в 3 раза! С разрешения клиента публикуем все возможные цифры: сроки, трафик, позиции, трудозатраты по часам, бюджеты и коллтрекинг, а также полный список проведенных работ.

Легко и приятно рассказывать о том, какой ты крутой сеошник, не озвучивая никаких данных! А если кто-то все же попросит показать конкретные цифры и статистику, всегда можно ответить: у нас договор о конфиденциальности, не имеем права разглашать информацию клиентов. Верьте нам на слово, у нас сто проектов и все, разумеется, в топе!

Обычно и нам приходится так говорить, однако мы против голословных утверждений, не подкрепленных фактами. Поэтому собрались с силами и написали для вас подробнейший кейс по одному из наших проектов.

Кстати, это уже не первый наш кейс. Заинтересовавшиеся могут также прочитать кейс о понимании бизнеса клиента, кейс о том, как от нас ушел клиент и кейс о том, как он к нам вернулся.

Статья будет интересна владельцам бизнеса юридической тематики, да и в целом бизнеса, связанного с оказанием услуг, а также специалистам, которые занимаются продвижением сайтов схожих направлений.

И последнее из вступительных слов. Мы ну очень подробно расписали по месяцам, что было сделано. Тем, у кого мало времени, сразу рекомендуем к прочтению вступление и заключение - там вся самая интересная информация представлена в сжатом виде.

Особенность этого кейса заключается в выделенном бюджете на работы и, как следствие, в количестве потраченных часов. Поясним: мы продаем клиентам нормочасы, а не отдельные работы. Считаем, что это самая оптимальная и прозрачная схема продажи SEO-услуг.

Клиент пришел к нам в начале 2020 года с отличным настроем и бюджетом в 47000 рублей в месяц.

Первые два месяца мы успешно работали с этой суммой, однако уже в апреле из-за всем знакомой ситуации (пандемии) клиенту пришлось урезать бюджет на продвижение до 25000 рублей в месяц. И постепенно вернуться на начальный уровень оплаты получилось только к январю.

7 месяцев мы работали с минимальным бюджетом и, соответственно, с совсем небольшим количеством рабочих часов. Однако это не помешало достичь результата, достойного того, чтобы описать его в статье.

Общий бюджет проекта за 13 месяцев составил 429 000 рублей, в среднем 33 000 рублей в месяц.

По проекту за весь период отработано 445 часов, это в среднем по 32 часа в месяц.

Тут стоит уточнить, что у нас в Ant-Team.ru существует достаточно сложная система расчета стоимости часа работ. Если кратко, основная ее особенность состоит в том, что часы работы разных специалистов стоят по-разному.

При расчете стоимости работ мы делим часы на реальные и так называемые нормочасы. Реальные - это те, в которых 60 минут. Нормочасы рассчитываются путем умножения реального часа на коэффициент квалификации специалиста. У каждого сотрудника в нашей компании есть свой коэффициент в зависимости от профессионального уровня. К примеру, у кого-то коэффициент может быть 0.5, а у кого-то 1.2. Простые работы выполняют специалисты с более низким коэффициентом, такие как контент-менеджеры и младшие SEO-специалисты, а сложные работы, соответственно, старшие специалисты. Это позволяет рационально использовать ресурсы (рабочее время и бюджеты).

Контентные работы - это всё, что связано с подготовкой, написанием и размещением материалов на сайте. Контентные работы стоят дешевле сеошных. Если говорить о трудозатратах в данном пункте статьи, в них входят часы работы редактора и контент-менеджера и не входит стоимость написания SEO-текстов копирайтерами.

SEO-работы - это работы, выполняемые SEO-специалистами. Говоря о трудозатратах, в данном пункте статьи мы учитываем только рабочие часы специалистов и не учитываем стоимость закупки ссылок.

Как видно из диаграммы ниже, контентные работы по количеству затраченных часов за весь период почти не уступают SEO-работам, поэтому имеет смысл выделить их как отдельный (и не последний по значению) вид работ.

До начала работ реальный размер сайта был порядка 100-130 страниц. Под “реальным размером” я имею в виду количество полезных, намеренно созданных, а не сгенерированных CMS, страниц. Это страницы услуг, статьи, служебные страницы и прочее.

В индексе Яндекса год назад было много страниц. Первая причина: был открыт к индексации московский поддомен с дублирующимся контентом. Мы закрыли его от индексации в начале работ, т.к. регион основного сайта тоже Москва, и смысла в поддомене не было. Вторая причина: в индекс залетели отзывы, каждый на отдельной странице. Эта ошибка тоже была исправлена.

На момент написания статьи, спустя 14 месяцев, в индексе обеих поисковых систем находится 250-260 страниц. И они не являются ошибочными или мусорными, как это было в начале. То есть мы увеличили количество качественных страниц в два раза. Что характерно, 260 - это и количество страниц, открытых к индексации. То есть проблем с индексацией на сегодняшний день мы не наблюдаем.

До начала сотрудничества суммарный трафик из поисковых систем составлял в среднем больше 2 тысяч визитов в месяц. Это довольно неплохая цифра для проекта, который не находился на профессиональном SEO-продвижении.

Осторожно, спойлер: в результате проведенных работ мы смогли увеличить суммарный трафик из поисковых систем на 203%, то есть в два раза. Если говорить о Яндексе, то тут рост трафика вообще составил 309%. В Google немного скромнее, всего 120%, так как для него важны ссылочные факторы, а мы не очень активно занимались их проработкой.

Как уже говорили выше, в первые два месяца на проект был выделен большой бюджет, в связи с чем еще в самом начале работ мы смогли закрыть достойный объем задач.

Для вашего удобства я буду отмечать красными, желтыми и зелеными символами, что из запланированного мы успели сделать (✅), что только начали и не завершили (🟡), а что не успели (⛔).

Что планировали сделать:

✅ Получить доступы от панелей вебмастеров.

✅ Собрать и начать прорабатывать семантику для первого раздела.

✅ Провести технический аудит сайта.

Что сделали:

Контентные работы в начале сотрудничества обычно отсутствуют или минимальны. Первыми за проект берутся SEO-специалисты, анализируют его со всех сторон, составляют ТЗ-шки и ставят задачи. И только после постановки всех этих задач к работе подключаются редактор, копирайтеры и контент-менеджер.

Так получилось и на этот раз, трудозатраты на контентные работы были совсем небольшие по сравнению с SEO-работами.

Трафик за первый месяц немного вырос, однако нашей заслуги в этом не было, так как мы не успели сделать никаких внедрений. Скорее всего, дело в том, что в предыдущем месяце были новогодние праздники, в период которых спрос в данной тематике естественным образом падает.

Во втором месяце внедрений на сайт все еще не происходило, однако мы снова успели провести достаточно большой объем подготовительных работ.

Что планировали сделать:

✅ Продолжить проработку семантики раздела Пожарная экспертиза

✅ Добавить проект в сервис SeoWork

✅ Проверить фид данных для сниппета Яндекс

🟡 Закупить ссылки на Миралинкс

🟡 Разместить информацию о компании на справочниках и агрегаторах

Что сделали:

Изменения трафика за второй месяц были небольшими, и опять мы имели к этому минимальное отношение. Значимые внедрения на сайт (размещение написанных текстов и т.д.) начнутся только в следующем месяце, а результат от них стоит ожидать еще через пару месяцев. Не секрет, что результат от SEO-работ инерционный и становится заметен на статистике (трафик, позиции и проч.) только через 4-6 месяцев после начала работ. Поэтому набираемся терпения и работаем дальше.

У нас есть статистика по позициям в марте только за 20 дней, однако тут видно, что видимость понемногу растет.

Наступило время, когда мы все перестали понимать, что происходит и что будет дальше. В марте объявили карантин и выходные на месяц. Мы и многие наши клиенты переехали из офиса по домам и перешли на удаленную работу. Не было уверенности в завтрашнем дне ни у нас, ни у наших клиентов.

В связи с этим в начале апреля клиент по описываемому проекту сообщил нам печальную новость: бюджет на продвижение уменьшен почти в два раза, с 47 до 25 тысяч рублей в месяц. Это существенно затормозило работы, и нам пришлось привыкать к такому медленному темпу.

Что планировали сделать:

✅ Составить ТЗ на размножение текстов для низкочастотных кластеров семантики раздела “Пожарная экспертиза”.

✅ Закупить ссылки на Миралинкс.

⛔ Начать проработку нового раздела семантики.

Что сделали:

На графике ниже видим существенное падение трафика. Так было не только на этом сайте, но и на многих других. Люди отложили свои дела, по возможности отказались от выхода из дома и боялись тратить деньги. Соответственно, и юридические услуги в апреле стали их интересовать намного меньше.

Что характерно, позиции в обеих поисковых системах продолжали расти, что подтверждает версию о падении интереса людей в связи с карантином.

Несмотря на тревожную обстановку в мире и урезанный бюджет по проекту, мы продолжили работы в меру сил. Как видно по значкам на плане работ, мы начали частично или полностью отставать от выполнения плана. К тому же, как это всегда бывает, помимо запланированных задач то и дело возникали срочные исправления обнаруженных проблем на проекте, которые никак нельзя отложить.

Что планировали сделать:

✅ Закупить ссылки на Миралинкс.

✅ Проанализировать результаты проведенных работ и составить план корректировок.

🟡 Разместить написанные тексты.

🟡 Собрать и кластеризовать семантику для нового раздела Автотехническая экспертиза.

⛔ Разместить отзывы на Яндекс и Гугл Картах.

Что сделали:

Трафик в мае всё еще оставляет желать лучшего по сравнению с докарантинными временами. Однако небольшое повышение количества визитов и тепло майских дней вселяли нам надежду, что не всё потеряно.

Позиции в Яндексе продолжили расти, однако в Гугле они немного упали по сравнению с предыдущим месяцем.

В июне план работ удалось выполнить и даже перевыполнить, чему мы были бесконечно рады. Самое приятное - у нас в руках, наконец, была долгожданная семантика для нового раздела.

Что планировали сделать:

✅ Закупить ссылки на Миралинкс.

✅ Кластеризовать семантику раздела Автотехническая экспертиза.

✅ Размножить тексты по ТЗ для низкочастотных кластеров раздела Пожарная экспертиза.

✅ Проверить новый дизайн.

Что сделали:

Наконец-то, мы были уверены, что труды пяти месяцев дали результат: второй месяц подряд, несмотря на пандемические настроения в мире, трафик рос и уже достиг докарантинного уровня.

Позиции в обеих поисковых системах тоже порадовали нас ростом.

На шестом месяце работ мы начали активную проработку второго раздела семантики. Увеличения количества рабочих часов не предвиделось, но мы как могли старались выполнить полный объем задач.

Что планировали сделать:

✅ Начать проработку семантики раздела “Автотехническая экспертиза”.

✅ Закупить ссылки на Миралинкс.

⛔ Настроить цели под новый дизайн.

⛔ Написать по 3 отзыва на каждую страницу разделов “Пожарная экспертиза” и “Автотехническая экспертиза”.

Что сделали:

Июль продолжил радовать нас ростом трафика из поиска: показатели за месяц были самые высокие с момента начала сотрудничества.

Позиции в топ-100 к началу августа достигли 81% в Яндекс и 55% в Google.

В этом месяце клиент реализовал новый дизайн, в связи с чем мы в первую очередь отправились перенастраивать цели и проверять ошибки на сайте.

Что планировали сделать:

✅ Закупить ссылки на Миралинкс.

✅ Написать тексты по составленным ранее ТЗ.

✅ Проверить наличие 404 страниц и устранить их.

🟡 Выполнить работы из составленного ранее плана корректировок.

🟡 Настроить цели под новый дизайн.

⛔ Заполнить дескрипшн страниц (была ошибка в Вебмастере).

Что сделали:

Август напугал нас небольшим падением трафика. К хорошему быстро привыкаешь, вот и мы за четыре предыдущих месяца привыкли к постоянному росту. К счастью, падение оказалось незначительным и разовым, как мы убедимся уже в следующем месяце.

В этом месяце мы немного потеряли в ТОП-100 по Яндексу и в ТОП-5 по Гуглу. К счастью, потери не существенные и мы реабилитируемся в сентябре.

Сентябрь установил антирекорд по количеству отработанных часов - чуть больше 16. Парадоксально, но именно в этом месяце мы выполнили план работ полностью и даже успели сделать другие задачи.

Что планировали сделать:

✅ Доделать работы из плана корректировок.

✅ Продолжить проработку семантики раздела “Автотехническая экспертиза”.

✅ Проанализировать 10 дополнительных ключей от клиента.

Что сделали:

После падения трафика в предыдущем месяце мы были рады увидеть, что в сентябре он не только вырос, но и побил рекорд как минимум за последние полтора года.

В этом месяце поставлена новая большая задача - размножение текстов под регионы. Ее суть в том, что мы берем страницу какой-то услуги (или нескольких), копируем и оптимизируем под регионы (напомню, что основной регион, под который изначально заточен контент - Москва).

Текстовый анализ под каждый регион мы обычно не делаем, а также не вносим серьезных изменений в текст. В большинстве случаев такого подхода вполне достаточно, чтобы страницы начали ранжироваться в проработанных регионах.

Этот подход позволяет относительно быстро и недорого начать ранжироваться в регионах, что актуально в случае нашего проекта.

Что планировали сделать:

✅ Закупить ссылки на Миралинкс.

✅ Проверить 404 страницы в Вебмастере и устранить их.

✅ Проверить индексацию в Гугл.

🟡 Создать страницы для регионов по семантике раздела “Автотехническая экспертиза”.

⛔ Составить рекомендации для сниппета в Гугл.

Что сделали:

Рост трафика в октябре продолжился, чему мы, безусловно, были очень рады. Суммарное значение преодолело отметку 3 тысячи визитов в месяц.

Ноябрь начался с отличной новости: бюджет, пусть и немного, но увеличили! После 7 месяцев работы с 25 000 рублей в месяц мы перешли на 30 000 рублей в месяц. Это был отличный знак. Правда, большая часть бюджета сразу ушла на накопившиеся контентные работы.

Важная задача, которую мы также смогли сделать в этом месяце - проработка главной страницы. До сих пор мы как-то ее обходили, занимаясь в первую очередь услугами по семантике. Однако в ноябре разом сели и составили ТЗ на дизайн с учетом YMYL-рекомендаций и ТЗ на текст.

Что планировали сделать:

✅ Составить рекомендации для сниппета в Гугле.

✅ Проработать главную: YMYL-аудит, ТЗ на дизайн, ТЗ на текст.

✅ Написать тексты по составленным ранее ТЗ.

✅ Завершить настройку целей для нового дизайна.

🟡Создать региональные подпапки и разместить размноженные для регионов тексты раздела “Автотехническая экспертиза”.

Что сделали:

Трафик растет, мы радуемся. И надеемся к концу года преодолеть отметку 3,5 тысячи визитов из поисковых систем в месяц.

Бюджет снова увеличили - на этот раз до 40 000 рублей в месяц. Однако контентных работ накопилось так много, что почти все часы снова ушли на них. Декабрь стал рекордным месяцем по объему написанных текстов - суммарно 62 тысячи символов.

Что планировали сделать:

✅ Написать тексты по составленным ранее ТЗ.

🟡 Написать FAQ и отзывы для всех страниц.

🟡 Создать региональные подпапки и разместить размноженные для регионов тексты раздела “Автотехническая экспертиза”.

⛔ Согласовать сбор семантики для нового раздела.

⛔ Подготовить информацию по конкурентам по Москве и городам-миллионникам.

⛔ Подготовить аналитику по целям.

Что сделали:

В декабре мы приблизились к 4 тысячам визитов в месяц из поисковых систем. Напомню, что до начала сотрудничества максимальные значения были в районе 2,5 тысяч.

Последний месяц стал совсем трудно различим на графике, поэтому я разобью видимость на две картинки пошире:

Январь - самый сумбурный месяц. Из-за новогодних праздников мы ничего не успели, хотя бюджет нам снова повысили - теперь до 45 000 рублей. Клиенту мы об этом честно сказали и отработали все часы в феврале.

Что планировали сделать:

✅ Написать тексты по составленным ранее ТЗ.

✅ Подготовить аналитику по целям.

🟡 Написать FAQ и отзывы для всех страниц.

⛔ Исправить грамматические ошибки на старых страницах с позициями.

⛔ Подготовить информацию по конкурентам по Москве и миллионникам.

⛔ Согласовать сбор семантики для нового раздела.

⛔ Подготовить коды карт для всех крупных городов.

Что сделали:

Рост трафика в январе немного притормозил, хотя и не упал, что нас порадовало. Такое снижение интереса, безусловно, связано с десятидневными новогодними праздниками.

В феврале мы установили рекорд по количеству отработанных часов по проекту - целых 66! Мы не только выработали остаточный бюджет прошлого месяца, но и освоили новый.

Сделано было много: мы начали собирать семантику сразу для трех новых разделов, проработали кучу ключей и создали огромное для этого сайта количество страниц.

Мы невероятно воодушевились таким объемом работ после почти годового затишья и надеемся дальше продолжить в этом темпе.

Что планировали сделать:

✅ Написать тексты по составленным ранее ТЗ.

✅ Проработать ключи от клиента.

✅ Подготовить коды карт для всех крупных городов.

🟡 Написать FAQ и отзывы для всех страниц.

🟡 Собрать семантику для 3 новых разделов.

⛔ Исправить грамматические ошибки на старых страницах с позициями.

Что сделали:

Трафик с апреля и по сегодняшний день показывает однозначный рост. Сеошники рады, клиент доволен. Что можно еще пожелать проекту на продвижении?

Контентные работы заняли, как уже говорилось во вступлении, почти половину рабочего времени. Суммарный объем написанных текстов составил 289 135 символов. При этом не было ни одного месяца без контентных работ или написания текстов.

Мы добавили проект в сервис SeoWork в марте 2020 года, поэтому статистика по позициям у нас есть только с этого времени. Но надеемся, что отсутствие данных по первому месяцу работ не помешает оценить результаты.

Рост позиций в Яндексе совершенно потрясающий: с 5% до 48% в ТОП-5 и с 41% до 97% в ТОП-100.

В Гугле результаты не такие ошеломляющие, однако рост тоже есть: с 9% до 15% в ТОП-5 и с 48% до 62% в ТОП-100.

Коллтрекинг был подключен только в конце августа 2020, спустя 7 месяцев после начала работ.

Как видно на графике ниже, количество звонков в неделю в сентябре было меньше 5, а в январе и феврале - больше 10-15, то есть увеличилось примерно в 3 раза за полгода.

Нужно сказать, что звонки - это не единственный и не основной источник заявок.

Благодаря настроенным целям в Метрике мы можем увидеть количество отправленных форм с заявками. В данном случае речь о формах, собирающих имя и номер телефона.

Ниже приведены примеры статистики только по двум из таких форм.

Из-за смены дизайна у нас нет единовременной статистики по всем формам за весь период работ. Для текущих форм полная статистика есть за период с ноября 2020:

Было проработаны 10 основных направлений: контент, ссылки, семантика, техническая составляющая, YMYL-факторы, текстовые факторы, сниппет, ранжирование в регионах, репутация и аналитика. Мы всегда выступаем за комплексный подход в продвижении и считаем его единственно верным.

Что мы хотим сказать этим кейсом? Во-первых, комплексный подход к продвижению сайта работает, даже если ваш бюджет ограничен. Во-вторых, вы можете повторить наш опыт полностью или утащить отдельные идеи, ведь, по сути, мы подробно описали план работ по проекту больше чем за год. И, в-третьих, если вы хотите повторить результат, но не готовы или не умеете сами проводить сеошные работы, мы всегда готовы вам помочь!

Автор: Алина Ширяева (Ant-Team.ru)

P.s. Подписывайтесь на наш телеграм-канал t.me/seoantteam, чтобы первыми узнавать о выходе новых полезных материалов.