Кейс SEO-продвижения интернет-магазина игрушек: электромобили в космосе и +290% органики

Вводные по проекту:

Сайт: https://igrushki7km.com.ua/.

CMS: OpenCart.

Тематика: ИМ детских игрушек.

Специализация: Детский транспорт.

Трафик на старте: До 10000 посетителей из органического поиска в месяц.

Тезисно о результатах работы над коммерческими разделами:

igrushki7km.com.ua — интернет-магазин детских игрушек со складом на промрынке «7-й километр» в Одессе. Сайт магазина был запущен в 2018 году на CMS OpenCart. Как и большинство локальных конкурентов, был мало ориентирован на современного пользователя и основной акцент делался на оптовые продажи постоянным клиентам.

Про заметную видимость в поиске Google речь также не шла. Основная часть органических посещений приходилась на брендовый трафик и несколько низкоконкурентных страниц.

Детские электромобили — наиболее маржинальная товарная категория. Именно продвижение данного направления было определено клиентом, как основная задача, по которой будет оцениваться успешность работы над проектом. Также, в несколько меньшем приоритете были категории: детские велосипеды и коляски, радиоуправляемые машинки.

При комплексном подходе к проекту, важно дать результат не только по заданным целям клиентской стороной. Зачастую, подобные задачи трудновыполнимы для реализации в ближайшей перспективе, поэтому необходимо подобрать точки роста и определить направления работ для относительно быстрого улучшения видимости сайта в поисковой выдаче, независимо от долгосрочных целей клиента.SEO-продвижение — в своей массе, не про мгновенный результат, спорить не имеет смысла. Но без вдумчивого планирования работ, определения сильных и слабых мест на старте и учета мнения клиента, то есть комплексного подхода при работе над проектом — можно длительное время оправдывать отсутствие результата, исключительно спецификой SEO.

Мы же запланировали буквально “все и сразу”: даем быстрый результат по менее приоритетным направлениям (но более простым в продвижении) и параллельно работаем над приоритетами клиента на долгосрочную перспективу.

При оптимизации ИМ важны масштабируемые решения, в том числе касающиеся структуры и навигации. Они задают поиску общее понимание логики организации сайта и положительно влияют как на целые разделы, так и на отдельные страницы. В образном понимании, важно задать большому магазину целостность и компактность, провести очевидные пути перемещения по нему.

Одной из основных проблем технического характера были определены сложности с навигацией для страниц SEO-фильтра. За исключением поверхностной структуры каталога, построенной через категорийные страницы, последующая вложенность формируется через индексируемые страницы фильтра. Пример фильтра для категории велосипедов:

С помощью модуля для OpenCart формировалась текстовая линковка всех индексируемых страниц фильтра в рамках категории:

Такой тип линковки имеет только формальный характер и мало привлекателен для пользователя, поэтому было принято решение о выводе наиболее приоритетных страниц фильтра в навигацию плиткой над товарным листингом. При этом, текстовую линковку спрятать под спойлером. Что получилось:

Спрятанный под кнопкой сквозной блок линковки страниц фильтра:

Решение сохранить блок текстовой линковки было принято исключительно для вероятного упрощения сканирования краулером менее приоритетных страниц, не отображенных в навигации плиткой.

Атрибут тега rel="canonical" предназначен для указания канонической страницы, то есть страницы-первоисточника. Когда идентичный или очень похожий контент доступен по разным URL-адресам, то данный атрибут укажет предпочтительную страницу для поисковых систем. Во время технической оптимизации проекта были реализованы такие форматы rel="canonical":

Следующим этапом упорядочивания и оптимизации страниц различных шаблонов была определена оптимизация товарных карточек и налаживание логики связей между ними. Основная проблема касалась модификаций товара по цвету — возникало множество проблем с индексацией, ввиду практически идентичного контента карточек товаров.

По этой причине, мы использовали решение с атрибутом rel="canonical". В качестве канонической версии товара указывается первая добавленная по дате цветовая модификация. Когда у группы товаров по модификациям есть хотя бы одна модификация в наличии, то для всех модификаций, которых нет в наличии, выставляется статус «В наличии в другом цвете» вместо не очень положительного статуса «Нет в наличии».

Если во всей группе товаров все модификации не в наличии, то статус на страницах модификаций выводится «Нет в наличии». Чего мы планировали добиться такими доработками:

Изначально на категориях верхнего уровня, при наличии вложенных категорий, выводились исключительно кликабельные блоки на категории следующего уровня. Без товарного листинга и фильтра родительские категории были не способны приносить трафик. К примеру, весь контент категории велосипедов составляли только 4 блока вложенной структуры:

Такая страница не может быть конкурентоспособной в выдаче, поэтому все категории верхних уровней были доработаны следующим образом:

Итог доработок: сформирована полноценная страница родительской категории со всей необходимой навигацией, товарным листингом и фильтром с подробной сегментацией всего ассортимента.

Помимо выделенных улучшений, проводился еще ряд более привычных работ по технической оптимизации для интернет-магазинов на OpenCart. Основные из них:

На протяжении всего проектного периода, на регулярной основе, проводился ряд технических доработок, улучшения функционала и в некоторых случаях даже визуала (изменения стилей превью для популярных категорий на главной и визуал линковки для страниц SEO-фильтра).

Категория детские электромобили определена клиентской стороной как наиболее приоритетная со старта проекта. В начале работ категория практически не имела видимости в поиске, к примеру данные органического трафика — 22 сеанса за февраль 2020 года (последний месяц перед началом сотрудничества).

Ввиду низких стартовых позиций для большинства кластеров семантики, было практически невозможно в короткие сроки дать ощутимый результат по данному направлению. Поэтому, поставлена цель сосредоточиться на планомерных работах с учетом всех возможных аспектов продвижения. В первые месяцы, по большей мере, производились подготовительные работы:

Важно отметить, что несмотря на всю приоритетность направления, параллельно проводились относительно малозатратные по времени работы, нацеленные на общее увеличение видимости сайта. К примеру:

Благодаря данным работам мы получили положительную динамику развития проекта уже на первых месяцах, но все же о значимых результатах продвижения было еще рано говорить. При этом, мы выполнили для себя задачу минимум — подтвердили свою экспертность результатами и получили кредит доверия от клиента на более долгосрочные цели.

После проведения большей части подготовительных работ для категории «Детские электромобили», используя уже полученную информацию, началась стадия внедрения изменений. Основные из них:

Как выглядит плитка популярных страниц фильтра сейчас:

Формально FAQ Page предназначен для разметки отдельных страниц с часто задаваемыми вопросами, но в документации Google не указан прямой запрет на разметку страниц с товарным листингом.

Результатом проделанной работы для всей высокочастотной семантики раздела «Детские электромобили» стали позиции в ТОП-1 для большинства регионов Украины. Детальная информация о результатах описана в соответствующем разделе. Еще раз тезисно о проделанном объеме работ:

На выполнение основной клиентской задачи ушло 6 проектных месяцев. Ассортимент категории электромобилей является одним из наиболее широких в нише детских товаров и уже имел потенциал к первой / второй странице выдачи Google. Нашей целью было грамотно упорядочить уже существующий ассортимент, использовать все возможности семантики и провести ряд технических доработок.

А теперь, данные органического трафика уже за февраль 2021 года — 3351 сеанс (против 22-х сеансов в прошлом году):

По аналогии с электромобилями проводятся работы и по другим товарным направлениям. В большинстве своем, работы по оптимизации отдельных категорий автоматизировались и появился небольшой запас проектного времени на проработку дополнительных точек роста.

Для увеличения общей видимости было принято решение заняться разработкой шаблона региональной страницы и её оптимизацией под связку ключевых слов: {игрушки оптом <топоним>}. Основные блоки закладываемые на стадии разработки шаблона:

Пример готовой региональной страницы: https://igrushki7km.com.ua/igrushki-optom-dnepr.html

На начальном этапе работ такие страницы были ориентированы на исключительно оптовую продажу — менее конкурентные запросы. Спустя несколько месяцев и выхода большинства страниц в ТОП-3 региональной выдачи было принято решение дооптимизировать страницы более высокочастотными ключевыми словами: {магазин игрушек <топоним>}. Подобная связка более конкурентна, особенно для больших городов Украины. Поэтому такие ключевые слова далеко не все заняли первую страницу выдачи. Тут важно трезво оценивать свои шансы: в локальной выдаче условных Днепра или Харькова, практически невозможно занять топовые позиции по общим запросам с топонимами для внутренних страниц. Выдача, в большей мере, занята главными страницами локальных магазинов или крупных агрегаторов.

Региональный трафик занял заметную долю от общей органики проекта. Основную задачу по увеличению видимости в локальной выдаче мы выполнили, хоть подобные запросы и не слишком конверсионные.

Коммерческие факторы ранжирования в Google — это элементы и характеристики коммерческого сайта влияющие на уровень доверия аудитории по оценке поисковых алгоритмов. На основе общей информации о КФ и особенностей тематики был подобран уникальный чек-лист сравнения с основными конкурентами в выдаче.

Оценки формируются по 11 выделенным направлениям:

Пример раздела «Все страницы сайта»:

Благодаря данному анализу был обозначен ряд задач и незначительных доработок, с помощью которых мы проработали критерии оценки сайта с позиции коммерческих факторов ранжирования. Некоторые из них:

Во время старта работ над проектом, помимо главной страницы, небольшой трафик приносили страницы отдельных брендов. Такие страницы содержали все товары из каталога с атрибутом бренда и линковку в сайдбаре на страницы SEO-фильтра при их наличии.

Для привлечения дополнительного трафика из брендовых страниц были проведены такие работы:

Работы по оптимизации страниц на брендовом шаблоне имели второстепенный характер и не рассматривались с позиции значимого увеличения продаж. При этом, результатом доработок стало:

После выполнения базовых и наиболее критических доработок сайта, важной частью продвижения проекта становится внешняя оптимизация сайта. Основной составляющей внешней оптимизации является линкбилдинг, но мы тут про комплексные подходы в работе, рассмотрим немного и Google My Business.

Линкбилдинг — это процесс управления логикой построения обратных ссылок на сайт с помощью различных методик.

Прежде чем “строить” нужно было проанализировать качество домена и определить первоочередную стратегию ссылочного продвижения. На момент анализа, домен уже имел неплохую долю естественных ссылок с тематических ресурсов и форумов посвященных детям и семье. Имея довольно органический, но не сильно трастовый ссылочный профиль, были определены такие методы линкбилдинга:

После проведения подготовительных и наиболее приоритетных доработок, были подготовлены рекомендации по созданию филиалов в GMB на всех доступных адресах компании. После прохождения всех шагов подтверждения организации, были верифицированы два филиала: для магазина / склада на промрынке «7-й километр» и для отделения в Киеве. Далее провели ряд мероприятий для увеличения видимости филиалов в Google-картах и поиске:

Данные о видимости филиала в Одессе за последний квартал:

На более поздних этапах, в рамках эксперимента, для приоритетной категории «Детские электромобили» был создан отдельный филиал с локацией в Одессе и аналогично оптимизированный, но уже под один раздел. Его статистика:

Приятным бонусом получили блок знаний для запросов кластера электромобилей с топонимом “Одесса”:

На всех изображениях приводятся сравнения с момента старта работ 1-го марта 2020 года и, для наглядности показанных результатов, ровно через год — 1-го марта 2021 года. Стоит отметить, что динамика увеличения органического трафика достигнута исключительно за счет коммерческих разделов.

Органический трафик сайта с марта 2020 года по март 2021 года, в сравнении с прошлым периодом, вырос в 3 раза:

Органический трафик сайта в пиковый праздничный период с декабря 2020 года по январь 2021 года, в сравнении с прошлым периодом, вырос в 4 раза:

Сравнение базовой выборки ключевых слов для главной страницы:

Сравнительные данные по трафику для раздела «Детские электромобили» предоставлять не имеет смысла, категория ранее трафик практически не приносила. Динамика роста:

Сравнение выборки ключевых слов для родительской категории электромобилей:

Сравнение групп ключевых слов для внутренних страниц категории электромобилей:

Сравнение базовой выборки ключевых слов для трехколесных велосипедов:

Сравнение выборки ключевых слов для детских колясок:

Сравнение выборки ключевых слов для машинок на пульте управления:

Интернет-магазин «Игрушки 7 Км» вышел на лидирующие позиции в нише детских игрушек и товаров меньше чем за год. Очень важным этапом было оперативное распределение сил на направления работ, которые могут дать результат за относительно небольшой срок, и планомерное развитие приоритетных для клиента направлений.

Значимым элементом успешного развития проекта стало применение масштабируемых решений:

Проект продолжает развиваться и находится в стадии активных работ, направленных на поиск дополнительных точек роста, оптимизации новых и старых товарных категорий, общего улучшения удобства использования и стандартов качества современного интернет-магазина.

С другими кейсами компании можно ознакомиться по ссылке. Linkedin автора по ссылке.

#seo #кейсы #seo_продвижение #ecommerce #интернет-магазин #маркетинг #продвижение_сайтов #оптимизация_сайта #Google #opencart