{"id":13812,"url":"\/distributions\/13812\/click?bit=1&hash=7aad8372ebaeed8b9f0411b6538b74104d083797cee812ade3ece5f97be0c878","title":"\u0427\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430: \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u043b\u0438 \u0432\u0430\u043c API?","buttonText":"\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c","imageUuid":"f6c199c9-f72d-52bc-a539-75fc9e2f6f21","isPaidAndBannersEnabled":false}

Три года в Долине строил мессенджер и закрыл его: что сделал не так Юрий Лифшиц и какие уроки вынес из провала Статьи редакции

Теперь он работает над проектом для DAO и уже привлёк $1 млн на свою идею.

Юрий Лифшиц и Степан Коршаков запустили мессенджер Openland в 2018 году — он должен был помочь найти собеседников по интересам и новые знакомства.

31 октября проект закроют, в сумме у него было чуть больше 100 тысяч пользователей. Если интересных частных предложений в ближайшее время не поступит, Openland выложат в open source, рассказал Лифшиц vc.ru.

Он считает, что команде «удалось сделать хороший продукт для профессионалов и предпринимателей, но не хороший бизнес».

Почему не удалось? Тут может быть две причины. На рынке всё-таки нет места для нового мессенджера. Тем более, что старые мессенджеры не стояли на месте. На западе это, в первую очередь, Discord, который превратился из сервиса для геймеров в сервис общего назначения. Мы просто не смогли с нашими ресурсами противостоять другим игрокам.

Во-вторых, мессенджеры растворились в других продуктах — они есть сейчас в любых приложениях, в которые людям нужно общаться, от Airbnb до банковских приложений.

Юрий Лифшиц, сооснователь Openland

Перед решением о закрытии Openland вёл около 20 переговоров о потенциальной продаже компании, но все предварительные предложения не были «достаточно привлекательными», рассказал Лифшиц.

Он пояснил, что при продаже деньги могли получить только основатели. При этом, чтобы получить первые 25% суммы, нужно было проработать в компании-покупателе минимум год. Стоимость, в которую оценили мессенджер, и потенциальных покупателей он не раскрывает.

Лифшиц рассказал, какие уроки извлёк, три с половиной года строя мессенджер на рынке с конкурентами вроде Discord и Telegram, и новом проекте — операционной системе для децентрализованных автономных организаций или DAO.

Правильно выбирать рынок

Заходить в мессенджеры без радикально другого взгляда, на несколько лет позже основных игроков и с минимальным финансированием было слишком дерзко, признаёт Лифшиц.

Но нам казалось, что комьюнити-мессенджер — это достаточно радикальное отличие от существующих игроков. Сейчас я не думаю, что профессиональный или комьюнити-мессенджер может быть успешен на уровне мессенджеров для личных переписок.

У приложения, в котором о чём-то пишут малознакомые люди, и лишь каждый десятый может быть полезен на 1%, да ещё и без мамы в соседнем чате процент пользы очень незначительный.

Юрий Лифшиц, сооснователь Openland

Надо играть на рынке, где среда поддерживает, считает Лифшиц: ветер дует в спину, а инвесторы готовы вкладываться в проекты без прогресса, потому что им интересен сам рынок. На рынке мессенджеров среда не такая.

Серьёзнее относиться к маркетингу

«По сравнению с качественной работой над продуктом на уровне маркетинга мы работали ниже планки», — считает Лифшиц.

Чтобы привлекать новых пользователей, мессенджер искал лидеров мнений и профессионалов. Те должны были создавать сообщества и приглашать туда свою аудиторию. Это получалось, но убедить лидеров активно заниматься чат-сообществом — нет.

Большинство из них чувствовали, что YouTube или подкаста достаточно. Что развивать систему чатов — это слишком много работы и слишком мало пользы для них. Может быть, они правы. Но это не вопрос Openland, а вопрос вообще продуктовой категории.

Нужно ли каждому лидеру не просто производить контент, а ещё и активно заниматься модерированием и развитием в чатах? Оказывается, что большинство из них смотрят на это скептично, некоторые начинают заниматься и забывают о сообществе через два дня. Те, кто остаётся и не выгорает, начинают превращать сообщество в медиа. Бизнес вёл себя так же.

Юрий Лифшиц, сооснователь Openland

Сообщество стартапов и инвесторов «Место», которое работало на платформе Openland, было исключением, продолжает Лифшиц: «“Место” — уникальное сообщество, в котором сформировалось очень активное и альтруистическое ядро, готовое активно помогать и создавать ценность для обычных участников. Мы не смогли найти или создать другие сообщества со сравнимым уровнем внутренней энергии».

Ставить «агрессивные» цели по росту

Openland мог бы более интенсивно развиваться, когда привлёк $2,25 млн от Gagarin Capital, Y Combinator, фонда Soma Capital и других, считает Лифшиц. Компания же смогла растянуть эти деньги почти на четыре года.

Мы мало тратили и казалось, что у нас бесконечное количество времени. Мы можем много чего попробовать и сделать хорошо, а не как попало. Не поставили себе сверхсложных маркетинговых задач на короткий период, а вместо этого дали себе время на долгосрочную разработку продукта.

Это нормально, когда у тебя гигантское финансирование и идёт борьба за качество. Бывают такие рынки — например, если делаешь ядерную электростанцию нового типа. Можно делать её и десять, и двадцать лет, если она будет безопаснее и эффективнее. На рынке социальных продуктов качественный скачок самого продукта редко когда выигрывает.

Юрий Лифшиц, сооснователь Openland

В большинстве случаев нужно ставить агрессивные цели по росту наравне с развитием продукта, продолжает Лифшиц. При этом Openland потратил 90% усилий в первые два-три года на продукт и лишь 10% на маркетинг.

Почему не привлекли ещё инвестиций? У каждого рынка есть градус оптимизма со стороны инвесторов на ранних этапах: рынки в фазе оптимизма позволяют привлекать большие инвестиции с минимальным прогрессом — например, криптоэкономика, «метавселенная». Оптимизм не вечен — он длится в среднем шесть месяцев, потому что все основные инвесторы уже вложили деньги в определённый проект и уходят в следующий рынок.

На рынке социальных сервисов сейчас фаза пессимизма, из исключений можно только Clubhouse назвать, но даже его будущее пока туманно.

Юрий Лифшиц, сооснователь Openland

Не бояться закрывать компанию на полпути

Может быть, нужно было закрыть компанию раньше, когда поняли, что пользователи всё равно уходят в контент или другие мессенджеры для личного общения, полагает Лифшиц.

Есть излишнее моральное давление на основателей — работать до последнего цента. Ты что-то делаешь, это что-то не получается, упираешься в стену второй, третий раз. Но чувствуешь неловкость остановиться на половине потраченных денег инвесторов. Ты продолжаешь работать на вторую половину, но с меньшими усилиями и энтузиазмом.

Задним числом смотришь: потратил лишний год, работал не в полную силу, потому что потерял веру в рынок, но было неловко вернуть инвестиции. Потому что могли подумать «рано сдаётся» или «не имеет нужных моральных качеств как основатель».

Многие основатели, с которыми я общаюсь и которым приходится делать такой же выбор полного рестарта, думают, что это как «чёрная метка» на резюме.

Юрий Лифшиц, сооснователь Openland

Но если прикладывать большие усилия в развитие продукта и общаться с инвесторами, половина из них предложит инвестиции на новый проект, считает Лившиц: «Когда мы обсуждали с инвесторами, что делать с Openland, я понял, что если бы мы вернули деньги на полпути, никого бы это не расстроило, все бы нас поддержали».

О новом проекте

Чтобы получить экспоненциальный рост Openland, нужны были радикальные изменения, говорит Лифшиц. Одно из направлений развития — криптоэкономика и её версия «сообщества», DAO (децентрализованная автономная организация, которая работает в соответствии с правилами, прописанными в смарт-контрактах).

Лифшиц решил, что строить компанию с нуля будет проще и составил план Superdao. Компания планирует делать инфраструктуру для DAO — инструменты для того, чтобы можно было их создавать и управлять. Она привлекла $1 млн в предпосевном раунде от Shima Capital, Fundamental Labs, Fifty Years, Lemniscap, Magic Fund и частных инвесторов Джесси Клейбурга, Томаса Чена и Мэтта Брезины.

У DAO есть несколько преимуществ: участники могут быть из любой страны, они могут участвовать анонимно, демократично принимать решения, перечисляет Лифшиц. Но есть много организационных вопросов, которые нужно решать: как тратить совместные деньги, кто за что отвечает, какую структуру управления сделать, как доносить информацию до участников, половина из которых анонимные, и так далее.

Есть отдельные решения под эти задачи, в будущем все они будут работать как приложения в App Store, но от Superdao.

Мы это называем операционной системой для DAO — это набор базовых сервисов, на основе которых работают остальные приложения. Это похоже на Windows или iOS.

Система читает информацию из блокчейн-реестра, узнаёт, например, у кого какие позиции или акции, и дальше позволяет координировать эту информацию с конкретными приложениями — например, сервисом для бухгалтерии, голосования, доступа к общему чату и так далее.

Юрий Лифшиц, основатель Superdao

Сейчас в Superdao один основатель, но возможно появятся сооснователи, а в команде пока три человека. Она общается с десятками DAO и совместно готовит спецификацию: как должна работать система, протоколы взаимодействия и так далее. Первый дизайн-документ команда планирует подготовить в течение нескольких недель.

У Superdao будет и несколько собственных решений: сервисы для доверительного управления расходами и для отчётности и прозрачности структуры DAO. В первом участники смогут, например, коллективно решить, на что потратить деньги. Во втором — посмотреть всех участников и донести до них какую-то информацию.

В некотором смысле DAO похожа на управляющую компанию в доме. В первом случае участники будут скидываться и дальше решать, на что потратить деньги. Во втором — это доска объявлений, которая позволяет доносить информацию от администрации ко всем участникам.

Юрий Лифшиц, основатель Superdao

По словам Лифшица, сейчас есть несколько похожих на Superdao проектов, но все они пока существуют на уровне идеи или отдельных точечных сервисов, без полноценной эксосистемы приложений, закрывающей все потребности DAO. Среди них он называет Colony, Aragon, DaoHaus, Gnosis, а также Utopia Labs, Tribute Labs и Zero.Tech.

0
73 комментария
Написать комментарий...
Yury Lifshits

Спасибо за все комментарии, и в поддержку, и критические 🙏

Зарплаты фаундеров в проектах типа Openland примерно в 3-10 меньше чем в условном Гугле для того же уровня опыта, так что неудачный проект личной выгоды не несет, это лишь выученные уроки и прожитые годы жизни.

Наши инвесторы не в обиде, многие предложили повторную инвестицию в мою новую компанию, значит какой-то кредит доверия мы заслужили, несмотря на неудачу.

Я советую посмотреть на криптоэкономику свежим взглядом. Достойных проектов с реальной пользой становится все больше и я бы не стал все криптопроекты считать ненужными просто по принадлежности к этому рынку. Но каждый имеет свое мнение, посмотрим на результаты через пару лет.

И я не против получить свою порцию критики, хотелось бы подать пример что публично делиться неудачами незазорно.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Мазур

Юрий поскольку вы не против критики, позволю себе еще один критический комментарий. Постараюсь быть конструктивным. Проблема не в том, что кто-то не верит в криптоэкономику, проблема в том, что не понятно какую конкретно проблему вы решаете своим продуктом. В Openland была такая же проблема, люди не поняли зачем им еще один мессенджер, думаю вы сами не смогли себе четко ответить на этот вопрос. И маркетинг тут не причем. В новом проекте вы также толком не объяснили. Конкретики нет.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Maxim Muchkaev

сколько стоила эта статья на VC?

Ответить
Развернуть ветку
Vkadimir Komarov

Отрицательный результат = тоже результат. А если попробовать сделать то, чего изчо не было? Могу предложить троллинг BLM с громаднейшим PR эффектом. И + с анонимностью. Требуется создать сбор на кикстартёре. И косвенно будет раскручен любой проект!!! А так же возможно взаимодействие с создаваемым бывшим президентом Трампом проектом социальной сети . . .
Подробнее
[email protected]

Ответить
Развернуть ветку
Sasha Step

Чувак пилил бюджеты инвесторов, теперь продолжает только с другими инвесторами. Нормальный бизнес.

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Ivanov

Мы же не знаем его. Я пару раз общался в Openland – он реально горел продуктом. Но об этом он и пишет – 90% усилий составил продукт, а не маркетинг. Я склонен верить ему.

Тем более деньги там не космические вложены. Пилить нечего по сути. Для штатов пара млн $ на IT – это очень мало.

Ответить
Развернуть ветку
11 комментариев
Vitaliy Rizhkov

Тот кто инвестор и тот кто пилит бюджеты инвесторов — меня поймут.
Я сам и тот и другой, в одном лице. В последнее время больше инвестор, чем "пилящий бюджеты".
Хочу сказать, что инвесторы совсем не против того, что бюджеты пилятся. И риски, на самом деле, не только на том, кто дает денег. В штатах деньги не значат так много, как в России. Основатели рискуют тем, что тратят свое время. Вот например Юрий 4 года потратил на попытку. А инвесторы просто потратили немного денег. Это нормально. Большинство венчурных инвестиций не приносят ничего. И пилящие бюджеты ничего никому не должны. Даже если просто пилили бюджет. Даже если особо не старались ничего сделать. Это уже ошибка инвестора, что дал себя развести. Это тоже нормально. Инвесторы тоже учатся на ошибках.

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Белов

Поделись, в чем же разница между пилить бюджет и делать стартап?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Бабка в засаде

Чувак пилил мессенджер теперь пилит какую-то криптошляпу? Талант выбирать стремные идеи, чо )))

Ответить
Развернуть ветку
Louis Cyphre

Чего стрёмного в мессенджере? Капитализация Slack до поглощения составляла десятки миллиардов долларов. Капитализация Discord приблизительно такая же. Юра осваивает деньги инвесторов, так что дело не в идее. Последний его проект конечно совсем шляпа. Видимо подстраивается под интересы потенциальных инвесторов, готовых с ним работать.

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Denis null

а расскажите нам про свои идеи. чем занимаетесь ?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Сергей Мазур

Юрий говорит, что технически продукт был хороший. Это не так. Продукт был глючный и интерфейс не понятный. Контент также был не интересен. Прилив трафика был благодаря проекту Место. Когда Место переехало на другой движок стало намного удобнее. Против Юры ничего не имею, просто не приятно, что подменяет понятия.

Ответить
Развернуть ветку
Бабка в засаде

Ну он же не может сказать что и с идеей налажал, и с реализацией тоже )))

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Церковный татарин

Прочитал статью по диагонали, поуграл, как он изящно оправдывает, как шиковал на деньги инвесторов. Говорит - надо было деньги вернуть, это было бы правильно, но вы же понимаете как это сложно не верить в свою идею.

Талантливый чел, из тех кто может привлечь инвестиции под любую чушь, такую как обычный чат, коих готовых (тот же телеграм без сервера) лежат на гитхабе.

Вот видно что прям плещет энергией, глаза горят, под таких людей и надо выдавать инвестиции, лол.

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Pomogaev
под таких людей и надо выдавать инвестиции, лол.

Почему лол? Под таких людей и выдают инвестиции, иначе цифра в 99% лажающих стартапов была бы в пару раз меньше.

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Isaev

А что если сделать мессенджер, где не люди общаются с людьми, а мессенджеры с другими мессенджерами? А то достало 7 разных приложений для общения.

Ответить
Развернуть ветку
EpiSH

Вы изобрели Jabber из начала 2000x

Ответить
Развернуть ветку
Sasha Step

Прям готовая идея для Сколково

Ответить
Развернуть ветку
Бабка в засаде

Это называется API и ему сто лет в обед

Ответить
Развернуть ветку
Octave Parango

Уже
Matrix (protocol) https://matrix.org/bridges/

Ответить
Развернуть ветку
Danil Kasyanov

Любой сервис-агрегатор мессенджеров)
Blinger, Chat2Desk, Textback и т.д. - было бы мобильное приложение, и вот тебе мессенджер для мессенджеров

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Вася Пражкин
Заходить в мессенджеры без радикально другого взгляда, на несколько лет позже основных игроков и с минимальным финансированием было слишком дерзко, признаёт Лифшиц.

Я бы сказал, что это не дерзко, а весьма тупо. Дерзко - это когда отжимаешь долю у мастодонтов рынка.

Ответить
Развернуть ветку
Бабка в засаде

Угу. Дерзко - это когда у тебя был шанс и либо получилось, либо почти получилось. А тут - пиздец. Ещё бы социальную сеть начал делать какую-то очередную )

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Video surveillance

У автора талант привлечения денег инвесторов. Придумай еще 200 аналогичных шляпных проектов.
200 проектов * 2 млн. долларов = 400 млн.$ и на эти деньги уже можно будет нормально жить.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Полунин

Жаловаться на то, что в россии за 2 млн к тебе придут с паяльником а в штатах дадут следующий лям на сид под идею... ну это не к Лифшицу вопрос совсем.

Ответить
Развернуть ветку
Zloy Marketolog

Почему он что-то сделал не так? Всё так. 3 года получал зарплату с инвесторских денег, потом деньги кончились, закрыл проект и пошел придумывать новый, щас еще 3 года будет зарплату получать.

Работать до последнего цента. Ты что-то делаешь, это что-то не получается. Но чувствуешь неловкость остановиться на половине потраченных денег инвесторов. Ты продолжаешь работать на вторую половину, но с меньшими усилиями и энтузиазмом.
Ответить
Развернуть ветку
greg chudnoff
удалось сделать хороший продукт для профессионалов и предпринимателей, но не хороший бизнес

Золотые слова! Всем стартапёрам в мемориз.

Ответить
Развернуть ветку
Dima Zyuzin

Мало кто из нас и 100 тыс на свой проект не поднимет, а число тех, кто доведет проект до успеха вообще стремится к нулю. Чувак молодец! Эх, мне бы такой опыт...

Ответить
Развернуть ветку
Церковный татарин

А ты попробуй продать обычную ручку (чат) инвестору. И у тебя всё получится.

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Михаил Корочкин

смотрел интервью с фаундером near на русских норм. не очень понимаю в блокчейн, но разве они делают не тоже самое?

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Nester

Ну мессенджеры тоже уже были.
Вы наверное не поняли бизнес стратегию Юрия.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Ai_KS_Berg Schtrekker

В 2002 согрупник из технаря делал чат для курсовой работы за бесплатно. В 2021 чувак за 2.5 ляма$ хорошо потусил за счёт лохов с деньгами🤣

Ответить
Развернуть ветку
Иван Плис

Ну хоть без рассказов о маленьком члене инвестора в этот раз

кто понял, тот понял

Ответить
Развернуть ветку
Иван Плис
Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Деревянный корабль

o7

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Rizhkov

Как мне думается, основная проблема многих стартапов, в том числе и тех что я начинал, в том, что они тратят 90% на продукт и 10% на маркетинг и продвижение. А иногда и меньше 10%.
Вторая проблема — не рискуют. Вот есть в стартапы 2-3 ляма - их нужно использовать как можно быстро. Инвесторы хотят, чтоб раунд "сжигали" максимум за полтора года. А иногда и за год. Да, это не эффективно. Но в данном случае имеет смысл. Fail fast, fail often.
Инвесторы дают денег тем, кто не смог создать успешной истории и сжег их деньги. почему? По многим причинам. Во первых инвестор уже знает с кем работает. Во вторых, не у всех все получается сразу. Успех он такой, ему нужен случай.

Ответить
Развернуть ветку
Maxim Muchkaev

То есть одной короткой заметки от 21 октября было недостаточно?

Ответить
Развернуть ветку
Edward Samokhvalov

"Чтобы получить экспоненциальный рост..." - после этой фразы дальше можно не читать.

Ответить
Развернуть ветку
Yury Loskat

На электроне?

Ответить
Развернуть ветку
Анна Вощикова

Хмм..вот я читаю этот цирк в комментах и улыбаюсь.
Юрий,вы большой молодец!
Стройте будущее!Не сдавайтесь!
Та критика,которую вы здесь получили в 90% полная шляпа.
Отзывы от тех,кто скорее всего никогда не привлекал такую сумму инвестиций.
Такой уж русский менталитет.
Повторюсь:вы главное не останавливайтесь.
Я только начинаю свой путь и благодарна вам за то,что делитесь своим опытом.
Очень важно видеть негативные истории от основателей.
Вы пример очень смелого человека.
У вас все получится,желаю успехов!

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 73 комментария
null