Как продавать в рассрочку через GetCourse: варианты с банком и без банка

Рассрочка от банка без процентов, оплата частями, частичная оплата и свой график платежей — что выбрать и как настроить.

Рассрочка — один из самых надёжных способов повысить конверсию в продажах: не у всех есть возможность оплатить всю сумму сразу, а вот разбить её на несколько частей готовы многие.

Я работаю с онлайн-школами на GetCourse с 2018 года, и сейчас практически ни одна школа не обходится без возможности продажи в рассрочку.

В этой статье разберём, почему вашей школе нужна рассрочка, какие варианты существуют, чем они отличаются и обязательно ли выбирать только один из них.

Первое и самое очевидное — рассрочка снимает психологический барьер перед крупной покупкой. Человеку проще решиться на курс за 60 000 ₽, если не нужно оплачивать всю сумму сразу, а можно разбить её на несколько частей. Так ежемесячная финансовая нагрузка становится значительно меньше.

Второе — рассрочка действительно помогает увеличить продажи и повысить конверсию. Часть аудитории просто не может оплатить всю сумму сразу, даже если очень хочет попасть на курс. Без возможности платить частями вы теряете часть потенциальных покупателей.

Далее разберём, какими способами всё это можно реализовать на GetCourse.

По сути, у GetCourse есть два принципиально разных способа дать ученику рассрочку — с участием банка и без него.

С банком — вы продаёте курс с помощью стороннего партнёра: банка или платёжного сервиса. На GetCourse такой вариант можно реализовать через встроеное решение Get-Модуль.

Главное преимущество такого способа — возможность предоставить покупателю рассрочку на длительный срок. Ученик может оформить её на год и даже больше, а вы при этом получите деньги уже в течение пары дней. Кроме того, вам не придётся самостоятельно контролировать график платежей: эту работу берёт на себя банк или платёжный сервис.

Кроме того, не каждый покупатель подходит под требования банка. В некоторых случаях в рассрочке могут просто отказать.

Без банка — вся рассрочка строится на функционале самого GetCourse и вашей договорённости с учеником. При таком варианте вы экономите на комиссии и не зависите от ограничений сторонних сервисов. Но и подстраховки со стороны банка здесь нет: контролировать оплаты, отправлять напоминания и решать, что делать с просрочками, придётся самостоятельно.

Почему стоит использовать оба варианта, а не выбирать один раз и навсегда? Потому что они подходят для разных ситуаций.

Банковская рассрочка хорошо работает для дорогих флагманских продуктов и в случаях, когда вы не хотите тратить время на ручной контроль платежей. Внутренняя рассрочка незаменима там, где банк не подходит: сумма слишком небольшая или специфичная, покупатель не проходит по критериям банка или просто не хочет оформлять банковские продукты.

Дальше разберём каждый вариант подробнее.

Работая через GetCourse, вы можете буквально за пару часов подключить встроенное решение по работе с оплатами платформы — Get-Модуль. Он доступен самозанятым, ИП и юридическим лицам из России и Казахстана.

Через Get-Модуль можно не только принимать обычные платежи, но и предлагать покупателям рассрочку от банка или сервисы оплаты частями, например «Подели», «Долями» и «Яндекс Сплит». При этом не нужно подключать каждый банк или сервис отдельно — доступные способы оплаты уже интегрированы в Get-Модуль.

После заполнения заявки на подключение Get-Модуля в аккаунте GetCourse перейдите в раздел «Профиль» → «Приём платежей». В блоках «Рассрочки и кредиты» и «Оплата частями» можно включить нужные варианты оплаты. На вкладке «Подробнее» настраиваются доступные сроки рассрочки, а также возможность использовать конкретные способы оплаты только для определённых предложений.

А полную инструкцию по быстрому запуску онлайн-продукта на GetCourse смотрите в статье «Можно ли запустить онлайн-продукт за 1 день? Пошаговая инструкция на примере платформы GetCourse».

Что это значит на практике? Допустим, вы продаёте вебинар за 5 000 ₽ и большой курс за 50 000 ₽. В настройках Get-Модуля можно разрешить рассрочку и оплату частями только для курса за 50 000 ₽, а для недорогого вебинара эту возможность отключить.

А теперь разберём каждый способ подробнее.

Это привычный сценарий: покупатель оформляет заявку прямо на странице оплаты, банк рассматривает её и принимает решение. Если рассрочка одобрена, дальнейшие расчёты происходят напрямую между покупателем и банком — вы в этом процессе уже не участвуете.

Через Get-Модуль можно подключить сразу несколько сервисов:

Совет: не ограничивайтесь одним сервисом. Если один банк отказал покупателю, он может попробовать подать заявку в другой. Так вы не потеряете продажу только из-за решения конкретного банка.

Как это работает для покупателя. Он выбирает рассрочку на странице оплаты → заполняет заявку → получает решение банка → в случае одобрения в дальнейшем вносит платежи по графику напрямую банку.

Как это работает для вас. После одобрения заявки банком вы получаете всю сумму заказа на следующий рабочий день за вычетом комиссии. Дальше участвовать в процессе не нужно — все расчёты с покупателем банк ведёт самостоятельно.

Комиссия и лимиты. Для каждого решения устанавливается своя комиссия, доступные сроки рассрочки и ограничения по сумме заказа. Актуальные условия лучше проверять в разделе «Продажи» → «Платёжный модуль» → «Инфо», поскольку они могут меняться.

На момент написания статьи действуют следующие лимиты:

Если сумма заказа не попадает в диапазон конкретного сервиса, соответствующий способ оплаты просто не отобразится покупателю на странице оплаты. Это нормально.

Важно: с сентября 2025 года у сервисов рассрочек и кредитования, включая Т-Банк, «Покупай со Сбером», FreshCredit и Poscredit by Vanta, действует обязательная пауза перед подписанием договора: от 4 часов для сумм от 50 000 до 200 000 ₽ и до 48 часов для сумм свыше 200 000 ₽.

Это не ошибка и не зависание заявки, а обязательный регуляторный «период охлаждения». Информация о нём отображается в карточке заказа.

Подробнее в блоге GetCourse: Кредит и рассрочка в Get Модуле.

Это отдельный от классической рассрочки сценарий. Основные отличия — общий срок, в течение которого покупатель должен внести все платежи, быстрый и простой процесс оформления, а также более низкая комиссия для вас как продавца.

Работает такой вариант через партнёрские сервисы «Подели» (Альфа-Банк), «Долями» (Т-Банк) и «Яндекс Сплит». При этом условия «Яндекс Сплита» отличаются от двух других сервисов, поэтому разберём их отдельно.

«Подели» и «Долями». Здесь структура зафиксирована и одинакова для обоих сервисов:

Для покупателя такой способ оплаты бесплатный: без переплаты и дополнительных документов. Вы же получаете полную сумму заказа за вычетом комиссии 8% на следующий рабочий день после покупки. То есть ждать, пока покупатель внесёт все платежи, не нужно.

Лимиты по сумме заказа: «Подели» — от 300 до 30 000 ₽, «Долями» — от 500 до 50 000 ₽. Из-за небольших лимитов этот способ хорошо подходит для недорогих продуктов: марафонов, мини-курсов, разовых консультаций.

«Яндекс Сплит». Здесь условия более гибкие и зависят в том числе от общего срока оплаты. Доступно два варианта:

Комиссия у «Супер Сплита» увеличивается вместе со сроком: 10% при оплате за 4 месяца, 12,5% — за 6 месяцев и 18% — за 12–24 месяца.

Благодаря этому «Яндекс Сплит» подходит не только для недорогих продуктов, как «Подели» и «Долями», но и для более крупных чеков. Правда, чем длиннее срок оплаты для покупателя, тем большую часть суммы продажи забирает комиссия.

Даты всех платежей покупатель видит сразу при оформлении заказа, поэтому график списаний заранее ему известен.

Подробнее: Оплата по частям в Get Модуле, Яндекс Сплит на GetCourse.

Этот вариант рассрочки не связан с банками и строится на договорённости между школой и покупателем. Внутреннюю рассрочку можно сразу предложить как отдельный способ оплаты или использовать индивидуально для покупателей, которым по какой-либо причине не подходит банковская рассрочка.

Настроить внутреннюю рассрочку в GetCourse можно несколькими способами.

Первый и самый простой инструмент — штатная частичная оплата. Она устроена иначе, чем банковские варианты выше: это не график из нескольких равных платежей, а просто возможность внести часть суммы вместо полной оплаты.

Как это работает. Покупатель платит сумму, установленную вами в настройках предложения — например, вносит предоплату, чтобы «забронировать» место в потоке, а остаток доплачивает позже. При желании можно сразу открыть ему временный доступ к материалам на определённое количество дней, даже если оплачена не вся сумма.

Как настроить. В настройках предложения включаете опцию «Разрешена частичная оплата» и указываете сумму предоплаты. Если хотите дать доступ сразу после частичной оплаты — включаете «Открывать при частичной оплате» и задаёте, на сколько дней.

Также можно дать возможность внести частичную оплату индивидуально — через действие “Отправить ссылку на частичную оплату” в карточке заказа. В таком случае важно учесть, что если нужно выдать доступ к продукту при частичной оплате — это нужно будет сделать отдельно. Например, можно создать предложение за 0 руб с доступом на конкретный срок и дополнительно оформить заказ на пользователя, который внес частичную оплату таким образом.

Важно: автосписания при частичной оплате нет. Доплату покупатель вносит вручную — GetCourse не списывает остаток сам и не присылает уведомления. Напомнить о следующем платеже нужно самостоятельно.

Подробнее: Частичная оплата заказа.

Этот способ больше подходит для сценариев, когда следующие платежи должны быть внесены до конкретных дат. При частичной оплате, которую мы рассмотрели выше, можно задать количество дней, на которое покупателю будет предоставлен доступ. Но если, например, нужно настроить схему, при которой первый платёж вносится сразу, а следующий — до определённой даты, удобнее использовать отдельные предложения.

Как это работает. Ещё на этапе заполнения формы покупатель выбирает, оплатить ли всю сумму сразу или внести только первый платёж. В этом случае первый платёж оформляется как отдельное предложение с заранее заданным сроком доступа после оплаты.

Как настроить. После первого платежа для пользователя создаётся новый заказ по другому предложению — уже на сумму доплаты. Такой заказ можно создать вручную или автоматически с помощью процесса. После оплаты второго заказа пользователь получает доступ к курсу на полный срок.

Это пример схемы, в которой сумма делится на две части, но таким же способом оплату можно разбить и на большее количество платежей.

В блоге GetCourse также описан ещё один вариант внутренней рассрочки, при котором каждый новый платёж открывает доступ к следующей части курса.

Подробнее в статье: «Как настроить внутреннюю рассрочку на GetCourse».

Единого правильного варианта здесь нет. Сравнивать разные способы проще всего по трём критериям: как быстро вы получаете деньги, сколько теряете на комиссии и сколько внимания этот способ требует от вас лично.

Плюсы: деньги поступают на счёт уже на следующий рабочий день, причём сразу всей суммой. Дальше контролировать платежи не нужно: вы один раз подключаете способ оплаты, а все дальнейшие расчёты с покупателем банк берёт на себя.

Минусы: за это удобство приходится платить более высокой комиссией по сравнению с обычной оплатой банковской картой.

Плюсы: схема для продавца похожа на банковскую рассрочку — деньги поступают на следующий рабочий день, а самостоятельно контролировать дальнейшие платежи покупателя не нужно. Автоматические списания берёт на себя сервис.

Минусы: комиссия также выше, чем при обычной оплате картой, а у длинных тарифов, например «Супер Сплита», она увеличивается вместе со сроком оплаты.

Плюсы: вы экономите на комиссии за предоставление рассрочки, поскольку не привлекаете для этого банк или сторонний сервис.

Минусы: контролировать платежи и особенности каждого заказа приходится самостоятельно: кто оплатил вовремя, кому нужно отправить напоминание, а кому — ограничить доступ.

Кроме того, такой вариант требует дополнительной технической настройки внутри GetCourse: рассылок, процессов, а иногда и создания отдельных предложений.

Поэтому нельзя сказать, что один способ однозначно лучше другого: каждый подходит для своих ситуаций. Например, если покупателю недоступны банковская рассрочка или сервисы оплаты частями, можно предложить ему внутреннюю рассрочку — через частичную оплату или отдельные предложения. В этом случае условия и график платежей вы определяете самостоятельно.

А если покупателю доступна банковская рассрочка или оплата частями, такой вариант часто удобнее для обеих сторон: вы быстрее получаете всю сумму, а ученику не нужно самостоятельно следить за оплатой каждого следующего платежа по вашим ссылкам.

Мой совет как технического специалиста — давайте ученикам несколько вариантов оплаты ваших продуктов. В GetCourse можно достаточно гибко сочетать банковскую и внутреннюю рассрочку: использовать единую схему для всех покупателей или подбирать условия индивидуально для конкретных заказов.

А вы уже используете рассрочку в своей школе? Если да, какой вариант выбрали и почему?