Почему люди часто говорят "Я подумаю"?

Это возражение тоже необходимо закрывать в контенте, а не только менеджеру по продажам.
🤷‍♀ Если продукт действительно качественный, почему они не принимают решение сразу? Давайте обсудим важные аспекты, которые многие упускают в процессе продаж.
Продавать нужно не только сам продукт или его результаты, но и идею его внедрения. В большинстве случаев (около 80%) важно предложить клиентам концепцию изменения их образа жизни и привычек.
Возьмем пример из ниши похудения. Человек стремится похудеть и изучает множество различных источников — от тренеров до психологов. У него накопилось много информации, но почему не принимает решения? 🤔
Несмотря на то, что он читает советы и получает предложения, часто отвечает "Я подумаю". Эксперты могут недоумевать: "Что тут думать? Если хочешь похудеть, просто начни. У меня доступные цены, отличный продукт и много положительных отзывов!"
На самом деле причина заключается в том, что он осознает: для достижения своей цели придется изменить привычный ритм жизни.
Это значит:
• Ложиться и вставать раньше
• Отказаться от любимых вкусняшек.
• Регулярно заниматься физической активностью
• Готовить более здоровую пищу (что требует дополнительных идей)
💡 Таким образом, когда мы занимаемся продажами, важно учитывать не только цену или качество услуг. Ключевым моментом является то, как клиент видит изменения в своей жизни. Наша задача — убедить их в том, что внедрение вашего продукта в их жизнь будет плавным и комфортным.
Кроме того, вероятно, что ваши потенциальные клиенты уже пытались решить свою проблему, но безуспешно. У них может быть страх снова не достичь результата. Например, все мы знаем, что процесс похудения долгий, многие много раз начинают тренировки и пробовала различные диеты, но не всегда видят значительные результаты и сливаются. Кто-то от неправильных тренировок срывает мышцы итд. И им с каждым разом сложнее решится на следующую попытку.
Важно закрывать возражения вашей аудитории в контенте. Необходимо визуализировать переход от текущего состояния клиента к тому, каким он станет после обучения. Весь путь!!!
Тренер может показать, что нагрузки будут увеличиваться постепенно, рацион можно менять, сохраняя при этом вкусные блюда, а готовить — легко и недорого. Если есть возможность, демонстрируйте поэтапный процесс.
❗Когда все возражения будут сняты, клиент будет готов инвестировать в ваш продукт.
☝ Итак, подумайте о том, какие мысли могут останавливать вашу целевую аудиторию от покупки? Какие страхи и сомнения у них есть? Какой у них был негативный опыт? Разработайте контент, который поможет им преодолеть эти преграды.
#закрытиевозражений #продажа #яподумаю #прогрев