Владислава Смурыгина, продюсер по работе с блогерами агентства Digital Milestone, выделила три формата работы с инфлюенсерами: активный, пассивный и латентный. Читайте колонку, чтобы узнать в чем особенности каждого.
1. Латентный
Когда вы видите что блогер-миллионник говорит: «Mой любимый бренд косметики прислал мне набор пробников в подарок! Спасибо большое! Это так приятно!» 99% случаев эта история не бартерная, а скрытая платная реклама.
Нет, если подарок — машина, то, конечно, это совсем другая история. А вот к корзине со специями или кремами чаще всего идёт финансовая поддержка, чтобы подарок был максимально приятный. Это не бартер, говорить об этом в рамках данной темы дальше нет смысла.
2. Активный
Это прямая реклама по бартеру. В этом случае товар/услуга оценивается как оплата. Блогер так же как и при коммерческих публикациях получает бриф и работает по нему. У вас есть совместные обязательства: он вам пост — вы ему продукт/услугу. Чаще всего работают на таких условиях блогеры до 100 тысяч подписчиков, но, конечно, все индивидуально зависит от вашего бренда.
План работы с активным бартером
1. Подбираем блогеров под цели и задачи кампании и бренда;
2. Договариваемся с ними на размещение рекламной публикации на бартерных условиях;
3. Подготавливаем техническое задание;
4. Получаем публикацию на согласование;
5. Даем правки или согласовываем в первоначальном виде;
6. Публикуем подготовленный материал.
Передача самой услуги или продукта может быть как до публикации (особенно если их необходимо показать), так и после нее. И сделка, соответственно, оформляется юридически.
3.Пассивный
Этот формат можно назвать рекламой, но не совсем. Скорее это подарок. Бренд присылает инфлюенсеру продукт с надеждой на публикацию. Без брифа, соответственно.
В данном формате можно работать с большими блогерами, но есть вероятность не получить ничего. Здесь очень важны личные отношения команды агентства или бренда с блогером.
План работы с пассивным бартером
1. Подбираем блогеров под цели и задачи кампании и бренда;
2. Связываемся с блогером для уточнения адреса для отправки подарка;
3. Отправляем подарок;
4. Следим за аккаунтом блогера.
Часто некоторые инфлюенсеры сами пишут и спрашивают, что отметить в публикации, есть ли какой-то бриф. Также вы можете напомнить инфлюенсеру о себе. А чтобы повысить шансы на обзор продукта и услуги, сделайте подарок красивым и максимально инстаграмным. Тогда блогер сам захочет поделиться этим контентом со своей аудиторией.