Фабрика 3D-печати в Одессе, контракт с General Electric и $2 млн инвестиций

История основателя стартапа Kwambio Владимира Усова — почему 3D-технологии ещё не в каждом доме и когда можно будет заменять кости печатными имплантами.

Журналист MC Today Татьяна Гонченко рассказала историю украинского предпринимателя Владимира Усова — о первых неудачах в бизнесе, разработке 3D-принтера для печати керамических изделий и выходе на американский рынок.

Как и многие, кто закончил Одесский национальный морской университет, после учёбы Владимир Усов устроился работать в порт — экспедитором и агентом. Работа была тяжёлой, а платили за неё мало. Через год Усов понял — надо что-то менять.

Давно созревшую мысль, что надо как-то начать зарабатывать, он обсудил с такими же молодыми ребятами, которые работали с ним в порту. Собрались и решили — надо заняться бизнесом. Порту постоянно нужны запчасти для портовых погрузчиков и кранов, а значит где-то их нужно брать — подумали ребята. Решение казалось очевидным — надо поставлять запчасти в порт.

Отличная идея быстро разбилась о суровую действительность. Желающих поставлять запчасти было много и конкуренцию эти люди не любили. А объёмы коррупции в этой сфере просто зашкаливали. Через полгода Усов обанкротился.

Но желание зарабатывать у него не пропало. Позже он попробовал себя в рекламном бизнесе — пытался печатать билборды, но снова прогорел. Не имея опыта в предпринимательстве, Усов не смог справиться с бухгалтерией и с трудом вышел из этой затеи без долгов.

И только с третьей попытки бизнес у предпринимателя задался.

Первым успешным стартапом Усова был Gutenbergz — цифровое издательство, создававшее интерактивные электронные книги для iPad. Свой первый iPad предприниматель купил в 2010 году. Он подумал, что неплохо было бы создать для него книгу с живыми картинками, музыкой и интерактивными элементами.

Первую книгу — «Шерлока Холмса» — разрабатывали полтора года. Дело пошло хорошо — книга попала в топ-10 продаж в тридцати странах мира. Gutenbergz успешно работает до сих пор — создаёт электронные учебники. Но второй страстью Усова стали 3D-принтеры.

Обдумывая, куда можно двигаться, Усов подумал, что у многих американцев и европейцев дома уже есть настольные 3D-принтеры. Но для того, чтобы напечатать на них какой-либо предмет, нужно иметь файл-исходник, то есть, грубо говоря, нарисованную модель будущего изделия. Предприниматель решил, что можно создать платформу, которая объединила бы дизайнеров с конечными потребителями.

Работать это должно было так: человек хочет напечатать, к примеру, чашку, выбирает из предложенных на сайте моделей, или заказывает дизайнеру то, что ему нужно, платит за файл и тут же распечатывает результат. В итоге человек получал бы свой продукт без каких-либо пересылок. Казалось бы, идея отличная.

Усов и его друг Дмитрий Кривошей расписали свою идею на листе бумаги. Так появился Kwambio.

Команда победила в конкурсе стартапов на IDCEE — крупнейшей IT-конференции в Центральной и Восточной Европе и получила полмиллиона долларов. Потом привлекла ещё $650 000 от TechStars — на развитие стартапа.

Когда проект был наконец запущен, оказалось, что домашние 3D-принтеры есть не у многих даже в Америке. К тому же, простые настольные принтеры могут печатать только из пластика, и, в основном, нефункциональные вещи — пластмассовое кольцо, браслет или фигурки головы Йоды.

Проблемы появились уже через месяц после запуска платформы. Дизайнеров и продуктов на сайте было много, но распечатанных изделий — мало.

Поняв, что идея провалилась, в Kwambio решили перестроить систему. Вместо печати на домашних 3D-принтерах, планировали работать с сервис-бюро. Процесс аналогичный: человек выбирает на сайте то, что ему нужно напечатать, заказ отправляется в одну из компаний, которая делает 3D-печать на промышленных принтерах, а после продукт присылают по адресу покупателя.

Единственным выходом было открыть собственную фабрику и печатать изделия на ней. Производство открыли в Одессе. Первые заказы начали поступать довольно быстро. Клиентам нужно было напечатать изделия из пластика, металла и керамики — посуду, вазы, различные запчасти, предметы интерьера, украшения.

Тогда в Kwambio решили разработать такой принтер самостоятельно. На это ушло два года. В итоге разработали не только принтер, но и собственную технологию 3D-печати на основе керамических порошков. Сейчас это основное направление работы компании.

Вскоре про Kwambio начали писать американские СМИ. Помогла и поддержка Techstars — известного акселератора стартапов. В итоге за год с небольшим на фабрике в Одессе продали больше 13 тысяч изделий. Основные покупатели из США: Нью-Йорк и Бостон, поэтому в Америке у Kwambio есть второй офис. Товары им отправляют с помощью UPS — американской компании, которая занимается экспресс-доставками.

Принтер, разработанный Kwambio, стоит $25 тысяч. Он печатает керамические изделия любой сложности за считанные часы. В начале года компания презентовала его на всемирной выставке и получила 13 предзаказов. Сейчас Усов работает над второй моделью принтера — её планируют презентовать в следующем году.

Ещё одна разработка, над которой работает команда — первый настольный керамический принтер. Он будет доступнее, чем промышленные — около $4 тысяч. С его помощью дизайнеры и люди, которые интересуются керамикой, смогу в офисе или дома производить собственные керамические изделия.

С Kwambio уже хотят сотрудничать из General Electric — они заказали у одесситов несколько принтеров. По контракту Kwambio будет печатать для американского производителя техники детали, которые ранее производились в металле.

В ближайшее время компания откроет филиал в Лондоне, чтобы охватить европейский рынок.

Сейчас Kwambio работает над проектом, который выглядит фантастично даже для Америки. Компания хочет печатать костные импланты. По задумке Усова, человек сможет получать готовый имплант буквально через пару часов после заказа — в какой бы части мира он не находился.

Сертификация таких имплантов в США — это длительный процесс, который может занять до десяти лет. В Европе это проходит быстрее, около двух лет. Поэтому Kwambio сейчас активнее работает с лабораториями и университетами в Европе — тестируют там свой биопорошок.

Команда Kwambio хочет не просто печатать костные импланты, но и создать онлайн-сервис, где любой человек сможет загрузить сканы своих костей и создать атлас своего скелета на основе МРТ или других сканирований. После этого у клиента будет доступ к своему персональному облачному аккаунту.

Если такой человек сломает руку, он сможет пойти в сертифицированную больницу, врач зайдет в аккаунт пациента, откроет нужный участок кости, закажет имплант, прямо в клинике его напечатают и вставят в руку. Сейчас в Kwambio обсуждают возможность создания электронного сервиса, который поможет наладить систему работы с американскими и европейскими клиниками. Но этот процесс на начальной стадии.

В компании пока не могут спрогнозировать стоимость подобных имплантов. Но учитывая, что на их производство будет уходить гораздо меньше времени, чем на обычные импланты, а задействовано будет меньшее количество людей, разработчики предполагают, что цена будет значительно ниже.

Сейчас технологии 3D-печати начинают активно использоваться в бизнесе на производствах — как крупных, так и средних. К примеру, большинство технологических компаний США и Европы в той или иной степени уже используют 3D-печать в своих производственных цепочках.

Что касается домашних 3D-принтеров, то по прогнозам Владимира Усова, в ближайшие пять лет они вряд ли массово начнут появляться в домах не только украинцев, но и американцев. Для этого должна появиться прорывная технология, которая позволит использовать 3D-принтер для разных целей, а не только для печати пластиковых сувениров, как сейчас.

В одесском офисе Kwambio работают 25 человек.

Предприниматель уверен, что Украина в плане развития производственной базы и высокотехнологичного производства сегодня занимает очень высокое место в мире.

А вот заказов из Украины у Kwambio пока немного. Усов объясняет это высокой ценой на свои услуги для украинских производителей.

Из своих неудач с первыми версиями Kwambio Усов вынес главное правило — ошибаться надо быстро и дёшево.

#истории