>Вот полный текст письма и комментарии стартаперов. Ознакомьтесь:
\r\n

Не так давно я и Джессика обедали с известным инвестором. Он был уверен, что неудачное IPO Фейсбука окажет негативное влияние на рынок инвестиций в стартапы на ранней стадии. Пока еще никто не знает, какой масштаб примут эти события. Возможно, они будут незначительны. А, может быть, все будет крайне серьезно, если начнется цепная реакция.
\r\n
\r\nЧто все это означает для вас? Если это приведет к тому, что новые стартапы будут получать свои деньги на худших условиях, чем несколько месяцев назад, это не станет концом света. Исторически сложилось так, что оценки стартапов сейчас довольно высоки. Airbnb и Dropbox доказали, что вы можете поднимать инвестиции в размере небольшой части от оценки компаниии и быть при этом в шоколаде. Я волнуюсь насчет того, что а) поднимать инвестиции будет очень сложно, вне зависимости от оценки стартапа, и б) компаниям, которые уже успели получить деньги с высокой оценкой, придется поумерить аппетиты.
\r\n
\r\nЧто делать?
\r\n
\r\nЕсли вы еще не получили инвестиций, поумерьте свои амбиции. Мы еще не знаем, насколько трудно будет поднимать инвестиции и что случится с оценкой тех компаний, которые так поступят. Поэтому очень важно быть гибкими в вопросе оценки своей компании и колчистве денег, которые вы хотите получить (удивительно, но эти параметры связаны между собой). Для начала убедитесь, что инвесторы хотят инвестировать, и уже потом договаривайтесь о сумме.
\r\n
\r\nЕсли вы уже получили деньги по convertible note с высокой капитализацией, у вас есть шанс стать свидетелем того, насколько отличается оценка компании по convertible note и в реальности. < ... > Но это небольшая проблема.
\r\n
\r\n< ... >
\r\n
\r\nСамое лучшее решение - не нуждаться в деньгах. Чем меньше вам нужны деньги инвестров, а) тем больше инвесторы будут вас любить, и б) тем меньше вы будете уязвимы в условиях нестабильного рынка.
\r\n
\r\nЯ часто говорю стартаперам, которые уже подняли инвестиции, что они должны себя вести так, как будто это их последние деньги. В прошлом была такая идея, что если вы так поступаете, то вам потом легче поднять еще денег. Учитывая последние события на рынке, такое поведение имеет шанс превратиться из идеи в полноценную модель.
\r\n
\r\nСтартапы, в которые вливают инвестиции, привыкнут к легким деньгам, они станут неотъемлемой частью их структуры: много легких денег приводят к большим тратам, пропадает фокус на прибыльность. Такой тип стартапов уничтожается сложным рынком, таким как сейчас. Не будьте таким стартапом. Если вам повезло и вы подняли кучу денег, не тратьте их; не только из-за того, что деньги быстро закончатся и вам нужно будет опять привлекать инвестиции, а потому-что вы рискуете превратиться не в тот тип стартапа.

\r\nНам проблемы не грозят, мы профессионалы бутстреппинга.

Плохие_времена

Пол Грэм пишет письмо стартаперам (холст, масло)