Опытный руководитель отдела продаж знает, кого именно он ищет, у него есть определённый портрет. Он понимает, что нужно спрашивать, какой выстроен формат продаж в компании, и какие люди под него подходят, а какие нет.
Как только по ответу кандидата в менеджеры по продажам понять подходит ли он вам?
По своему опыту я выделил несколько пунктов, которыми хочу поделиться с вами.
Задавайте правильные вопросы соискателю вашей вакансии. Не так важно узнать на собеседовании про его успехи на предыдущем месте работы. Всегда все были лучшими и делали планы. Соискатель никогда не станет презентовать себя с позиции "я молод и зелен".
Как найти эффективного руководителя отдела продаж
Недавно к нам за помощью обратился клиент с запросом: как создать отдел продаж с нуля для нового бизнес-направления?
Диагностика — как один из самых эффективных инструментов продаж в вашем бизнесе. Методики, кейсы, лайфхаки. Часть 1
Всем привет! Меня зовут Артур Богданов — я СЕО проекта «Magistratus — Диагностический центр для малого и среднего бизнеса».
В Диагностике (раньше это называлось «разборы») я с 2014 года. Инди…