Аудит и построение отделов продаж. Пишу об этом в https://t.me/cherepanov_vadim
📍 Автор: Директор по продажам с 10-летним опытом в B2C и B2B сегментах.
Часто вижу, как предприниматели или руководители продаж буквально «глотают» контент в YouTube, Telegram. Блогеры, бизнес-тренеры, инфлюенсеры щедро делятся тем, как «нужно» форсировать сделку, выстраивать систему касаний, дожимать клиента. При этом редко кто задается воп…
Смотрели сериал "Слово пацана"? Он не только держит в напряжении, но и таит в себе уроки для продавцов! Вот что я вынес:
Собственники бизнеса иногда разочаровываются, видя, что их продавцы точно выполняют установленные планы по звонкам, не делая ни одного звонка сверх нормы. Например, если установлен план в 100 звонков, менеджеры по продажам делают 101, в то время как руководители ожидают инициативы на уровне 120-130 звонков. Однако такое строгое следование плану нео…
Опытный руководитель отдела продаж знает, кого именно он ищет, у него есть определённый портрет. Он понимает, что нужно спрашивать, какой выстроен формат продаж в компании, и какие люди под него подходят, а какие нет.
По своему опыту я выделил несколько пунктов, которыми хочу поделиться с вами.
Задавайте правильные вопросы соискателю вашей вакансии. Не так важно узнать на собеседовании про его успехи на предыдущем месте работы. Всегда все были лучшими и делали планы. Соискатель никогда не станет презентовать себя с позиции "я молод и зелен".
Недавно к нам за помощью обратился клиент с запросом: как создать отдел продаж с нуля для нового бизнес-направления?
Пожалуй, это один из самых трудных каналов продаж. Для того, чтобы сделать его максимально эффективным, важно избегать следующих ошибок:⠀
Беря новые проекты в работу, я часто сталкиваюсь с проблемой неэффективной работы менеджеров с базой клиентов. Это ключевая проблема, влияющая на результаты продаж и общую эффективность команды.