Как только по ответу кандидата в менеджеры по продажам понять подходит ли он вам?
По своему опыту я выделил несколько пунктов, которыми хочу поделиться с вами.
Задавайте правильные вопросы соискателю вашей вакансии. Не так важно узнать на собеседовании про его успехи на предыдущем месте работы. Всегда все были лучшими и делали планы. Соискатель никогда не станет презентовать себя с позиции "я молод и зелен".
На собеседовании важно понять мотивацию выбора именно вашей компании, основные ценностные ориентиры и готов ли соискатель много и продуктивно работать.
Итак, какие вопросы нужно задавать кандидатам и какие ответы помогут выбрать "того самого" топчика, который будет тащить деньги в кассу?
- Что для тебя важнее, развитие или деньги?
Вопрос сложный и с подковыркой. Заинтересованный в деньгах конечно выберет именно их. Такой менеджер нам и нужен. Соискатели "в полёте" будут размышлять о саморазвитии, своей роли в обществе и коллективе, в то время как жадные до денег, до побед и высоких результатов продаваны будут делать мощные результаты.
Тот, кто нацелен зарабатывать, априори склонен к саморазвитию и постоянному совершенствованию.
- Почему решил уйти с предыдущего места?
Рассмотрим возможные варианты ответов. Сразу оговорюсь, что кандидаты, которые крайне негативно отзываются о своем предыдущем работодателе нам изначально не подходят (нам нужны командные игроки, которые готовы полюбить свою команду, продукт и готовы работать над общим делом, не покладая рук). Конечно, если это не компания , которая "кинула" всех и вся на ЗП.
- Деньги. Мало платили. Здесь важно уточнять, что было причиной невысокой ЗП.
- Невыполнение планов. Если так, то почему?
- Неинтересная система мотивации. Обсуждали ли ее? Какие были результаты? Если масштабы компании, в которой ранее трудился наш "топчик" не позволяли платить много, несмотря на высокие результаты, то это 100% кандидат на второй этап собеседования.
- График. Я не хочу перерабатывать, а на прошлом месте не было выходных. Такой кандидат сразу не соответствует духу продаж. Цель - выполнение плана, цель - деньги. Настоящий хищник не упустит возможность закрыть клиента, несмотря на время на часах.
- Я перерос компанию. Мне нужен новый вызов.Смелость берет города. Уверенный в себе кандидат всегда в цене.
Давайте общаться
Подписывайтесь на мой канал "Про бизнес и продажи", где я пишу про способы повышения эффективности отдела продаж и рассказываю о фишках для развития бизнеса.
Чтобы узнать об обучении отдела продаж, масштабировании или его создании, пишите мне в Телеграм!
"Тот, кто нацелен зарабатывать, априори склонен к саморазвитию и постоянному совершенствованию." - с чего бы? куча противоположных примеров.