💡 Техника Сэндвич: как говорить с клиентом о цене и закрывать сделки быстрее Многие продавцы сталкиваются с одним и тем же: клиент слышит цену и сразу говорит «дорого». 😢 Знакомо? Не переживайте — есть простой способ превратить возражение в продажу. Суть метода — Сэндвич: Это последовательность: 1 Возражение — сначала проговариваем сомнение клие…
Идеальный продавец: кто он и как его найти?
Вы владелец бизнеса или руководитель? Значит, вам знакома проблема: где найти продавца, который не просто сидит на окладе, а реально приносит деньги?
Развиваем персональные продажи: с чего начать и чего избегать? #навыкипродаж
Привет, на связи Алексей. 👋
Если вы читаете мои статьи на VC, то наверное, помните, что я веду «ламповый» телеграм-канал, в котором все посты пишу сам, без команды авторов и модераторов. Я его запустил в 2019 году, для того чтобы делится материалами, ориентированными на тех, кто интересуется искусством продаж. В то время больше всего уделял…
Три шага и повторные продажи набухли, а я обалдел от конверсии
Овсянка №4 Как уместно и заботливо напомнить клиенту о себе, чтобы регулярно получать и планировать повторные заказы
На старте карьеры я ненавидел мысли о работе с повторными заказами. Какая-то часть меня считала, что клиенты — взрослые люди, поэтому сами разберутся, когда снова заказывать. Другая часть брала первую на слабо, и я бежал напоминать кл…
Новичок без опыта перевернул мое представление о результативном подборе чужих клиентов. Рассказываю как и чего достигли
Овсянка №2: Как продавцу подхватить чужих клиентов
Перед уходом менеджер по продажам передает клиентов своему коллеге. Тот пишет приветствия клиентам, но отвечают не все. Спустя время, оказывается, что клиенты уже закупаются у конкурентов...
Можно ли отказываться от клиентов и передавать их другому менеджеру. Как я наломал дров и при чем тут «Давай поженимся»
Овсянка №1: Как передавать клиентов результативно
Ценю своих клиентов. Даже тех, кто редко отвечает на сообщения и не всегда платит вовремя. Все бы ничего, но эта группа еще и отличается низким чеком. Получается, что на работу с ними уходит половина рабочего времени, а их объем покупок не превышает и трети плана. Когда ты менеджер с опытом, это пере…