Отсутствие какого контента на сайте или в блоге переключит вашу ЦА на конкурентов? Почему так важно придерживаться CJM карты пути клиента при его разработке? О чем рассказывать, чтобы прогревать и располагать к себе клиентов? Обсудим прямо сейчас!
Карта контентных касаний В2В-клиента перед приобретением товара, услуги
Решение о сотрудничестве с вашей компанией у ЦА зреет постепенно. Оно может складываться из десятков мелких взаимодействий. А вот понимание этой цепочки касаний является не чем иным, как ключом к управлению процессом продаж от первой мысли клиента до непосредственно подписания договора. Как же ее выстроить предельно эффективно?
Провалы в контент-продвижении компаний: когда контент не работает на будущее
Ежедневно анализируя множество различных информационных ресурсов компаний из самых разных бизнесов, приходится констатировать тот факт, что большинство из них только и делает, что расхваливает себя. При этом не предлагает ничего интересного, кроме шаблонных подходов. Постоянная ставка исключительно на громкие заявления и продающие призывы, и регуля…
Эмоциональный контент-инжиниринг: проектирование реакции до создания материалов к выкладке
В основе убедительного и глубоко проработанного бизнес-текста должны лежать не столько красивые фразы, сколько основательно спроектированная эмоциональная компонента. А это значит, что особенно важно определять цель контента в возможных состояниях, которые он потенциально может формировать у клиента: уверенность, любопытство, ощущение надежности.