Компаниям, работающим в IT, всегда непросто. Причём, в любой экономической ситуации. Дело в том, что программные продукты весьма специфические, поэтому, чтобы продавать их, нужно очень стараться. И с этим возникают проблемы даже у толковых менеджеров, которые порой просто не справляются с психологической нагрузкой.
Бот продаст страховку — грамотно и ловко
Даже самые стойкие менеджеры периодически выгорают, сталкиваясь со стеной отказов. А в страховании почти тотальные отказы по холодным звонкам — обычное дело. В статье расскажу, как мы помогли клиенту из сферы автострахования разбить эту «холодную стену». Вторая часть о том, что мы сделали для одного из лидеров российского рынка страхования.
Если хочешь быть здоров — занимайся, или Математика лидогенерации в фитнесе
«Некоторые люди едут в спортзал на машине, чтобы там походить на беговой дорожке»
5 советов, как продавать по телефону и ошибки новичков, которых следует избегать
Советы как продавать по телефону и ошибки новичков, которых следует избегать
Топ 26 лучших советов продаж по телефону
Меня зовут Станислав Одинцов. Я предприниматель, начинал с менеджера по продажам и сейчас у меня несколько компаний: тренинговая компания, компания по организации концертов, компания по настройке систем безопасности.
«Премия в $1000, если вас пошлёт клиент»: директор по продажам придумал способ борьбы со страхом продажников
В итоге за год ни одного сотрудника не послали, несмотря на их «старания», а оборот вырос.
«У продажников, которые делают много холодных продаж есть один страх: "Я сейчас позвоню, а меня пошлют"», — рассказал на своей странице в Facebook директор по развитию агентства Brand Brothers Денис Евстигнеев. Из-за этого люди боятся звонить клиентам и…
История о том, как мы тестировали холодный обзвон
Привет! Меня зовут Александра, я — маркетолог компании System MA. Мы — небольшое digital агентство, которое постоянное тестирует новые гипотезы и докручивает те, что изначально казались безнадежными.
Одной из таких «безнадежных» гипотез стал старый добрый холодный обзвон, к которому рано или поздно в любой компании приходят с мыслью: «А поче…
Запрещенные стоп фразы в продажах | Запрещенные слова в продажах
Есть слова, которые лучше просто не употреблять в продажах. Еще такие слова называют СТОП-фразами.
Как назначить 34 встречи за 1 день «холодными» звонками
У каждого предпринимателя-практика всегда есть пара достижений в бизнесе, которые он считает эталонными. Одно из моих достижений — 34 назначенных встречи за 1 день всего 1 оператором. В этой статье вы узнаете как у меня это получилось.
Каждый раз, когда мне говорят «У нас не работает «холодный» обзвон», я задаю два вопроса: