Как не слить деньги на рекламу в Telegram. Неумолимая статистика и 6 причин, по которым онлайн-школы и эксперты теряют деньги

Собрал статистику по 252 онлайн-школам в разных нишах и нашел 6 типичных ошибок, из за которых они потеряли от 150к до 1,5 млн руб. Эта статья сэкономит ваш бюджет, читайте.

С 2023 по 2024 через нас прошли 232 проекта в разных нишах инфобизнеса. С рекламными бюджетами от 150к до 8 млн рублей.

Мы проанализировали статистику и пришли к неприятным выводам.

70 проектов вообще перестали вести каналы в Telegram через 1-9 месяцев. Еще 135 ведут, не закупая трафик, стараясь выжать из базы хоть что-то, но с каждым месяцем показатели падают.

И только 15 продолжают не только вести каналы, но и по чуть-чуть заливать в них трафик.

При этом, по статистике несложно заметить, что забрасывают Telegram в основном школы, у которых небольшие рекламные бюджеты.

И происходит это в среднем через 1-3 месяца.

Плюс, забегая немного вперед, мы отметили, что у большинства таких школ нет рабочих воронок.

Они заходят, пробуют, не получают быстрый результат, на который рассчитывали. И уходят в другие соцсети. Если совсем не прекращают свое существование.

Крупные проекты понимают, что здесь деньги есть. Поэтому щупают, анализируют, докручивают и практически не выпадают из Телеги.

Но статистики из цифр нам показалось недостаточно. Так что, мы решили выяснить причины, почему так происходит.

И вот тут начинается самое интересное.

Мы сделали срез причин и выбрали главные, из-за которых уходило большинство школ с бюджетами от 150 до 700к.

Поразительно, но факт. Люди планируют закупать трафик, но не думают, за что им будет платить аудитория. Как они будут окупать вложения в рекламу.

Чаще всего, это наставники.

У них нет четкого описания, что они продают, какие проблемы решает продукт и какие результаты получит клиент.

Плюс, чаще всего, это личные консультации. То есть продукт, который невозможно масштабировать, т.к. он полностью зависит от свободного времени эксперта.

Кто-то вообще впервые запускается. Кто-то уже делал запуски своих продуктов в других социальных сетях. И решил здесь их повторить.

Но не учел, что в Telegram нужны другие схемы и модели продаж. Здесь нет умной ленты, которая будет заботливо «подсовывать» людям ваш контент.

Рекламу они видят только когда заходят в каналы.

Сторис здесь не работают так же хорошо, как в инсте. Они набирают в разы меньше просмотров.

Рилзов нет. Как нет актуального и прочих инструментов, через которые получалось не только привлекать аудиторию. Но и прогревать и доводить до продаж.

И единственный шанс заполучить внимание подписчиков — создавать качественный текстовый контент. Но это умеют не все.

Как не у всех получается перестроиться под философию Telegram. В которой с людьми нужно выстраивать отношения, прежде чем продавать. Это не так быстро как в инсте и несколько сложнее. Но на выходе дает не просто разовых покупателей, а настоящую армию адвокатов вашего бренда.

Через несколько месяцев неудачных попыток люди решают — в Telegram денег нет. А если и есть, то не для них. И уходят на поиски лучшей жизни.

Многие ожидают, что холодный трафик будет окупаться впервые же дни. По факту это занимает 30-60 дней при условии, что есть рабочая воронка.

Или больше, если у проекта новая не протестированная воронка.

После первого запуска трафика она часто не дает результатов, которые хотелось бы. В этот момент нужно садиться и анализировать, что в ней не сработало и почему. Докручивать.

Это занимает время.

Плюс, люди в Telegram, как и в других соцсетях, за исключением самой горячей базы, не покупают с ходу. Сначала они знакомятся с каналом, узнают эксперта, формируют к нему доверие, лояльность и только потом покупают.

Очень важно держать в уме, что продажи и окупаемость возможны только тогда, когда есть качественная, оттестированная воронка.

Если ее нет, внимание аудитории может удержать хороший контент. Подписчики остаются у вас в канале. То есть, у вас есть возможность вовлекать их постами, подогревать интерес к продукту. А когда воронка будет готова, с помощью Telegram Ads вы сможете привлечь в нее всю аудиторию канала.

А если нет ни того, ни другого — шансы на успех крайне малы.

Но часть проектов, вложив в рекламу 150к, без толковой воронки и контента, ждут, что они вернутся к ним через неделю. Этого не происходит. И люди просто забрасывают Telegram, считая, что таргетологи привели им непокупающий трафик.

Хотя это тоже самое, что купить абонемент в спортзал. Но при этом продолжать лежать на диване и есть жирное, сладкое и мучное.

Чуда не произойдет, если не приложить к нему хотя бы минимальные усилия с двух сторон.

Неинтересный для аудитории лид-магнит, неверные продающие смыслы.

Прогревы, которые не заинтересовывают людей. Вебинар, с которого дошедшие уходят, даже не дождавшись открытия продаж.

Дожимы, в которых агрессивные продажи. Или полное отсутствие дожимной цепочки.

Элементарные технические ошибки по сборке воронки и ее корректной работе.

Эти и другие косяки в сумме дают низкую окупаемость. Или ее отсутствие.

И сколько трафик не приводи. Как ни старайся снизить стоимость подписчика, это все равно не даст результат. Потому что копать нужно не с этой стороны.

Инстаграм — это социальная сеть, которая монетизируется с помощью рекламы. Ее главная задача — как можно дольше удерживать пользователя внутри, чтобы он поглощал как можно больше контента.

Для этого в инсте есть все: умная лента, короткие смешные видео, бесконечный скролл, огромное количество сторис и т.д.

Telegram — это мессенджер. Люди приходят сюда общаться. И каналы у них соседствуют с сообщениями от мамы, бабушки, мужа и детей.

Эта площадка не заточена под бесконечное поглощение контента. Аудитории никто не предлагает посмотреть это и еще вот это. И даже рекламу она видит только когда заходит в канал.

Поэтому каждая единица контента здесь весит больше. Потому что, если человек читает ваш текст или смотрит сторис — это его сознательный выбор.

И чтобы этот выбор был как можно чаще в вашу сторону, контент должен быть очень интересным и полезным.

Плюс в том, что создание такого контента можно делегировать. Люди не видят, кто пишет посты. В отличие от сторис, в которых обязательно должно быть лицо эксперта.

Но вернемся к теме.

Если человек перешел в ваш канал и увидел там ерунду, то второго шанса завоевать его внимание уже не будет.

Аудитория здесь читает и ждет качественный контент, на который ей не жаль потратить свое время. Они покупают у тех, кто показывает — я могу решить твои проблемы, знаю как и доказываю это своими постами.

Поэтому на каналы с фотками тарелок с едой и красивыми локациями на фоне. Но с пустыми, с точки зрения смыслов и пользы текстами, аудитория не клюет.

Стоимость подписчика в таких каналах сильно выше средней. А окупаемость где-то на дне.

Сюда относятся, во-первых, посты, которые не вызывают у аудитории отклика. Активность в канале близка к нулевой. Мало просмотров.

Если люди не вовлекаются, они и не покупают.

Так происходит, когда эксперт пишет о том, что интересно ему. А не о том, что волнует его подписчиков.

Новые люди заходят в канал и не понимают, для чего им подписываться и читать.

Во-вторых, слабый контент — это сплошные продажи. Вебинара, продукта. В этом опять же нет пользы и чего-то, чтобы было бы интересно читать. Следить. Приходить в комментарии.

В-третьих, слабый контент — это унылый копирайтинг. Такие посты не цепляют, не вызывают эмоции. Они просто есть, потому что в ТЗ было написано их подготовить.

Ну и ляпы при публикации тоже не делают чести экспертному каналу.

В результате с таким подходом в Telegram подписчики получаются по очень высокой цене. Окупаемости нет. Бюджеты уходят в трубу.

Правила игры в Telegram таковы, что здесь не выйдет что-то сделать хорошо, остальное плохо. И получить средние результаты.

Нет.

Здесь реклама, воронка и контент в канале работают как единое целое.

Слабый креатив — мало переходов в канал.

Слабый контент в канале — мало подписок.

Слабая воронка — мало продаж.

Даже если креатив будет фееричным, но переходя в канал, люди не будут влюбляться в контент в нем, ничего не выйдет.

Здесь контент и смыслы — главные. На любом этапе привлечения подписчиков и конвертации их в покупателей.

Те, кто это понимают, до сих пор получают подписчиков по 50 рублей. И окупают рекламный бюджет в 2-3 раза в течение 30 дней.

Если у вас появился логичный вопрос «Как сделать так, чтобы получать от Telegram максимум?», то мы к нему готовы. Сейчас расскажем.

Итак, ключевые ошибки выяснили. Теперь поговорим о том, как их избежать:

Мы заметили, что не у всех экспертов, которые проходили через наши руки, они есть.

Со своей стороны мы проводим аудит воронки, канала. Даем рекомендации, что можно усилить. Можем прислать то, что работает у других. Рабочие связки.

Но все же рекомендуем дополнительно проконсультироваться у тех, кто делает успешные запуски именно в Telegram.

Даже если у вас есть продюсер или вы сами продюсируете эксперта, еще одна голова и пара глаз не повредят.

Потому что, если что-то не заметить перед запуском, то потом придется платить за эту ошибку.

Некоторые берут новые воронки, которые еще не тестировали. И идут ва-банк — сразу вкладывают в трафик из Telegram Ads большие деньги. В надежде, что с первого раза воронка окупится.

Такой вариант возможен. Telegram Ads дает окупаемость, позволяет масштабироваться, увеличивать бюджет на трафик и получать еще больше денег. Особенно, когда у проекта есть проверенная воронка продаж.

Если такой нет, то лучше сначала протестировать вашу новую воронку на небольших бюджетах. Особенно, если вы делаете ставку только на Telegram и других площадок, которые приносят прибыль, у вас нет.

Например, можно начать с посевов. То есть размещения рекламы в других каналах.

Да, будет погрешность в большую сторону в конверсиях. Потому что длинные рекламные объявления в посевах лучше прогревают ЦА, по сравнению с короткими текстами в Telegram Ads.

Но можно провести тест. Получить результаты, провести анализ узких мест воронки. Усилить их. Снова провести тест.

И так до тех пор, пока конверсии трафика с посевов будут настолько высокими, что даже отминусовав от них процентов 5, вы будете довольны.

Вот тогда можно идти в Telegram Ads и получать нужную окупаемость, вкладывать в трафик больше и масштабировать свой проект и прибыль.

И не скупиться на зарплату.

Как мы уже говорили, в Telegram правят тексты и смыслы. Сэкономите на них — получите низкие охваты, вовлеченность и продажи.

Наймете человека, который будет писать вам крутые посты — окупите его зарплату в 2-10 раз. За один только месяц.

Например, проект в нише маркетинга получает подписчиков по 350 рублей именно благодаря мощным текстам. При средней по нише 400-500.

Или проект по бизнесу на Wildberries — до 300 рублей за подписчика, при средней 355 по нише. И окупаемость х1,7.

Иначе можно заплатить 200-500к за воронку, пожалеть денег на копирайтера и уйти в минус по итогу.

Прийти в Telegram и играть здесь не по правилам площадки не выйдет. Слишком высок риск проиграть.

Но если сфокусироваться на качественном, интересном, полезном для аудитории контенте. Сделать воронку не левой пяткой, а хорошо. И не пытаться скопировать ее из других соцсетей. То можно получать из Telegram много денег.

Очень много денег.

Да, не так быстро, как рассказывают некоторые сказочники.

Но выйти на окупаемость за 1-2 месяца вполне реально.

У нас в работе 140+ онлайн-школ и экспертов. Не всегда можем взять всех, кто к нам обращается.

Но с удовольствием проведем бесплатную стратегическую сессию, где подготовим стратегию по работе с трафиком из Telegram по вашему проекту:

▪ Расскажем актуальные цифры по стоимости лида в вашей нише.

▪ Рассчитаем оптимальный рекламный бюджет.

▪ Сформируем точки роста, чтобы снизить стоимость лида.

▪ Расскажем, как подготовить тг-канал к приему трафика.

▪ Проконсультируем по монетизации канала в вашей нише.

▪ Ответим на вопросы по Телеграм.

После бесплатной страт.сессии получите полезные материалы для онлайн-школ и экспертов:

▪ 8 статей с лучшими наработками на 140+ проектах

▪ Кейсы и актуальные связки в Телеграм из разных ниш

▪ Бесплатный курс по трафику из Tg Ads и посевов

▪ Готовые шаблоны для прогрева и ведения тг-канала

Свои услуги рекламировать не будем.

Это действительно помощь.

Напишите https://t.me/m/t97OdLsMZWMy слово «VC»