{"id":4142,"title":"\u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u044b \u043b\u0438 \u0440\u043e\u043c\u0430\u043d\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043a\u043e\u0441\u043c\u043e\u0441\u0435","url":"\/redirect?component=advertising&id=4142&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/259126-open-talk&hash=619216e3e9743866f344bb263e71457c73d6babac6c93e7424a225d484d8095d","isPaidAndBannersEnabled":false}

Маркетплейсы наносят ответный удар. Что придумали Ozon и Я.Маркет, чтобы привлечь больше продавцов

В последнее время, на стороне бизнеса растет возмущение маркетплейсами с одной стороны и идеализация их как каналов продаж с другой. Для того, чтобы привлечь больше продавцов площадки Я.Маркет и Ozon придумали новый ход.

на просторах сети

Статья «Маркетплейсы убивают бизнес», вышедшая пару недель назад набрала более 100 000 просмотров на VC, я получил много комментариев в личку и в телеграм @hooglink о том, как некрасиво поступают маркетплейсы со своими продавцами.

На VC, Habr и других популярных площадках за последнее время появилось много материала о том, что маркетплейсы ведут себя некорректно со своими партнерами. Есть ряд крупных брендов, открыто заявляющих, что не будут размещаться на этих площадках.

Новый ход:

На прошлой неделе Оzon и Я.Маркет придумали новый ход, чтобы привлечь больше продавцов - они разрешили использовать свои сайты-витрины как рекламный канал, а доставку совершать с собственных складов. Давайте разберем, насколько выгодно для компаний партнеров?

За продажу товара со своего сайта, Ozon берет с партнера от 3% до 15%, Яндекс Маркет пошел еще дальше и установил ставку в 2% с продажи. Скажу честно, предложение Я.Маркета безумно выгодно. И оно привлечет просто лавинообразное присоединение компаний к маркетплейсу. Почему?

В e-commerce считается хорошим результатам, если стоимость первой транзакции клиента не выходит за рамки 10% от стоимости товара.

(конечно, все зависит от ниши и канала привлечения клиента, есть такие ниши, где и 4% от стоимости средненький результат, но таких сейчас можно посчитать по пальцам) а тут вам предлагают заплатить 2% от стоимости заказа и более того, самим произвести доставку (свое брендирование, акции, листовки и т.д.)

Даже больше скажу, если брать те самые пресловутые 10% от стоимости товара (в среднем, на других рекламных каналах), то и предложение Ozon выглядит довольно интересным.(Еще раз, 10% затрат на привлечении клиента от стоимости товара, очень усредненная цифра. Она есть в голове у многих владельцев компаний - поэтому ориентируемся на нее. В вашем конкретном бизнесе, она может быть как больше, так и меньше)

на просторах сети

Откуда такая имперская щедрость?

Дело в том, что многие крупные и средние игроки не хотят размещаться на маркетплейсах ввиду того, что опасаются (и не зря) монополизации рынка со стороны IT-гигантов. Они понимают, что перестанут контролировать свой бизнес, а отдадут его на откуп чужому дяде, который начнет диктовать условия.

Кстати, кто не читал, недавно на VC статью о том, как Wildberries выкатила счет бизнесу на 100К, за якобы левые отзывы, она тут.

А про парня акаунт которого заблокировали из-за критики площадки, читали? Она тут

(кстати в моей прошлой статье человек 15 доказывали в комментариях что это невозможно, аха-ха)

Я не устаю повторять, производство дешевеет с каждый годом за счет автоматизации, единственный актив, который реально стоит денег — это внимание клиента. Именно поэтому, Facebook, Google, Telegram - стоят миллиарды. Отдаете внимание - отдаете бизнес!

Как строится звезда смерти?

Есть конструктивный платформенный бизнес, а есть деструктивный. В чем различия?

Деструктивный платформенный бизнес работает только уничтожая одну и две группы пользователей, которые привлекались в начале бизнеса. Без этого модель такого бизнеса не жизнеспособна.

Примеры:

Я.Такси:

  • 2014 год - комиссия агрегатора 5% с поездки. Средний заработок в месяц при условии 8-ми часового рабочего дня в Москве 90-130 тыс. рублей. На работу идут в основном жители Москвы и МО.
  • 2018 год - комиссия агрегатора 30% с поездки. Начата ценовая война. Средний заработок в месяц при условии 12-часового рабочего дня 66-70 тыс. рублей. На работу идут уроженцы средней Азии.
  • 2022 - по плану за 2019-ый год, Я.Такси должен был выпустить беспилотное такси, работающее круглосуточно по Москве (скорее всего не выпустит). Средний заработок таксиста - 0, на работу выходит робот.

5% в 2014ом в Я.Такси и 2% в Я.Маркете, сейчас ничего не напоминает?

Я.Еда:

  • 2019 год - 1 ранг курьера. За 4-ех часовую смену 500 руб. выход и 100 руб. в час. Итого = 900 рублей в день.
  • 2020 год - 1 ранг курьера. За 4-ех часовую смену 400 руб. выход и 70 руб. в час. Итого = 680 рублей в день. Но если ты новичок, 40 рублей в час (могу ошибаться где-то, поправьте в комментах)
  • 2021 год - по Москве и Иннополису ездит в качестве тестирования, вот такой "чудесный" робот rover доставщик.
на просторах сети

Любой деструктивный платформенный бизнес, работает по этой схеме:

  • Чтобы привлечь больше исполнителей - им предлагаются шикарные условия.
  • За счет огромного количества исполнителей, формируется ценность (машина у подъезда за 3 минуты, еда за 20 минут, скидка 20% на любые бренды и т.д.).
  • Закупается, привлекается, отжимается (например, с помощью колдунщиков) неимоверное количество трафика.
  • Когда все мелкие игроки умирают и остается 2-3 сильных конкурента, для исполнителей резко повышаются тарифы.
  • Когда у пользователей формируется привычка - для них резко повышаются тарифы.
  • Профит. Маржинальность в оба конца. Формирование экосистемы для дальнейших захватов рынков.

Я меняю сделку. Молитесь, чтобы я не изменил ее еще больше

Дарт Вейдер

О темной и светлой стороне!

В предыдущей статье было много комментариев, про пользовательский опыт, про то, что маркетплейсы это шаг вперед и будущее не остановить, про то, что клиентам так удобнее. Чтобы объяснить свою позицию, скажу иносказательно:

Давайте возьмем пример: «Звездные войны». Вы наверно знаете, что у империи Зла и Дарта Вейдера, чуть ли не больше поклонников, чем у республики, мастера йоды и волосатой Чубаки?

Если посмотреть сериал «Мандалорец», даже непонятно почему, все так ополчились на Империю (IT-гиганты), ведь где ее нет, там промышляют бандиты (серые интернет-магазины с плохим сервисом), там вас могут убить и ограбить. Империя несет порядок, безопасность (и бесплатную доставку), а также точное понимание, что и кому делать. А у Республики разброд (сильные бренды), все делают что хотят у каждой фракции свои правила.

Но почему тогда республиканцы на светлой стороне, а имперцы не темной? Потому, что люди подсознательно хотят свободы и возможностей. А как было показано выше, ИТ-гиганты по стандартному плану платформенного бизнеса, хотят привлечь как можно больше офферов на свою площадку, чтобы выработать привычку и тотально контролировать рынок выжимая его до капли.

Где Ваш бизнес окажется завтра, зависит от того, какую сторону силы вы выберите.

В ближайшее время на hooglink.com и в нашем телеграм @hooglink, будет пост о том, что делать если вы выбрали темную сторону и решились использовать Витрину маркетплейсов, в качестве канала продаж.

{ "author_name": "Vik", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 297, "likes": 341, "favorites": 316, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 223601, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 22 Mar 2021 12:07:22 +0300", "is_special": false }
0
297 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
82

Вот еду я на такси и думаю, как ребята могут работать в компании, которая спит и видит как их заменить роботами? Даже сказала одному, обиделся))

Ответить
38

Нет не заменит. 
И вот почему, почти 10 млн. россиян работают водителями и в основном, это плохо-образованные мужчины средних лет. Самый опасный контингент для государства.
Так что яндекс пойдет нахуй вместе с убером и их робоводителями. Сначала безусловный базовый доход, лишь потом роботы на дорогах.
Сейчас технологии тормозят не технические возможности, а люди. Такая же хуйня с наличными деньгами, кассирами в магазинах, охранниками, рабочими на заводах и т.д. Пока это рабочие места, ни одно государство, в серьез, не разрешит лишит их работы. 
Максимум это будет премиум услуга —  "такси без водителя". А чтобы это стало массовым нужно сначала найти работу 10 млн. россиян. А это ой как не просто сделать в условиях стагнирующей экономики. 

Ответить
40

10 млн могут успешно осваивать дальний восток или север. Всего лишь за шконку и еду. Часть из 10 млн может шить одежду для остальных, тулупы, варежки) 

Ответить
64

Ну сначала они штурманут твой "умный дом" тебе дадут палкой по башке и изнасилуют твою жену. А лишь потом поедут на север лесозаготовкой заниматься, кстати опять за твой счет.  

Ответить
23

До штурма не дойдет, какой-нибудь Соловьев по ТВ, скажет, что все таксисты иностранные агенты, и большинство населения будет помогать силовиками отправлять эти 10 млн на дальний восток. И за мой, и за твой счёт тоже. Ну ещё за наш с тобой счёт им наймут охрану 

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

14

В 30-е годы прошлого века не штурманули. Наоборот до драки в написании доносов и разоблачении врагов соревновались.

Ответить
7

не было 10млн. лишних людей, наоборот - нехватка квалифицированных рабочих рук на производстве.

Ответить
7

Ну да, а ребята, которые по ту сторону колючего забора норму за пайку делали, вероятно не знали какая нехватка квалифицированных рабочих рук на производстве. Знали бы - резюмехи закинули)

Ответить
42

Суть в том что строить дорогу в Сибирь в 30-е был экономический эффект. Сейчас эта дорога нахрен не нужна. Тяжелый труд заменили машины. Нужны квалифицированные кадры, которые могут кнопки нажимать. А это уже из "подпалки" не сделаешь, нужна свобода мысли, хотя бы иллюзорная. 
Ты думаешь нахера у нас в стране 400 000 росгвардейцев? Чтобы просто их чем-то занять. Молодых крепких парней, которые могут устроить революции. И им либо в бандиты, либо в росгваридию. Потому что нет работы для не очень умненьких ребят. Еще 10 млн. трутней страна не переварит. И те кому надо, это понимают. 

Ответить
19

400 000 нужны, не потому что их деть некуда, а для того, чтобы 10 млн не бунтовали

Ответить
5

Одно другому не мешает и не противоречит.

Ответить
14

Намешал всё в одну кучу. И свои мысли и гипотезы выдаёшь за истину, но нет, далеко не факт, что и как будет. Посмотрим. Останусь при своём мнении.

Ответить
1

А китайцы!?

Ответить
1

А кто их пустит к дорогому оборудованию? Дешевые рабский труд применяли только там где возможно.

Ответить
7

Матчасть плохо знаете. Погуглите шарашки. Лучшие умы пахали в таких с самым дорогим оборудованием.

Ответить
1

я в курсе. Вы в процентном соотношении к пролетариату или даже к количеству сидельцев прикиньте.

Вопрос про 10млн. лишних рук остается открытым.

Ответить
3

Не улавливаю логику ответа) Какие 10 млн лишних рук, если и по ту сторону колючки, и по эту работали одинаково образованные и квалифицированные (по ту даже возможно больше их было). Короче, возвращаясь к началу, история страны знает примеры, когда надо 10 млн "трудоустроить".

Ответить
1

Вашу идею понимаю, но она по цифрам не бьется, разве сидело+охраняло  10млн.? И это при том что население было сильно выше текущего.

Кмк, правильнее обеспечить дешманской пайкой или ББД, но на свободе (дешевле будет) + легализация легкой наркоты + игрушки/порно и канализируется уже немало лишних :)

Ответить
0

Да, одно другому не мешает. Можно сочетать.

Ответить
1

А китайцы?

Ответить
1

Был тут на одном заводе. Стоит оборудование японское. Руками не трогать. Управляется через инет японцами, обслуживается тоже только ими. При попытке засунуть в него кривые руки - самоучтожается.

Ответить
0

Королёва тоже из тех ребят взяли.

Ответить
0

Никто и никуда не поедет, из 10 лямов будет 10 % сексотов - сотрудничающие с адмистрацией, которые будут держать в страхе других заключённых. Система давно отработана в тюрьмах, концлагерях, и "на воле" например Омон в Белоруссии те-же сексоты, готовы бить. Унижать, насиловать ради повышенной получки

Ответить
1

А китайцы!?

Ответить
0

Что китайцы?

Ответить
1

Может вы забыли про 80% баранов? Которые против всего плохого и за все хорошее, чисто детский максимализм. Устраивают забастовки на заводах, чтобы на рынке их заменили конкуренты, когда закончится забастовка - пойдут под сокращение и поедут с украинцами на перегонки клубнику собирать. Сценарий то известный, уже 7ой год Украина становится мощной экономикой с официальной работорговлей (спец борты на сбор урожая от правительства, чтобы маржу на дешёвой рабочей силе получить). 

Ответить
6

И опыт подобный уже был. Наработки сохранились. Не далее 70-80 лет назад всё работало и даже инновации (ядерная бомба) были. Не дай бог, конечно, но варианты возможны...

Ответить
0

Опыт был, ситуация изменилась. Так топорно уже нельзя

Ответить
4

Почему нельзя то?) В Пензе вон ЦИК голоса левые в цвет добавил. Выяснили сегодня, после задержания губера. Значит можно)

Ответить
3

Ключевое слово "после"))

Ответить
0

Чёртов гений)

Ответить
6

Как же приятно читать мысли от умных людей. Да, всегда всем об этом говорю. Если быстро заменить роботами таксистов - будет плохо. Чтобы это внедрить нужно увеличить их человеческий капитал и обучить новому.

Да, к сожалению, в России большенство людей необразованное быдло. Я тоже был таким, образование было девять классов, но как показала практика всегда можно учиться и делать вещи.

Тиньков конечно может говорить, что у нас самые умные люди и так далее. Он общается с 0,001% умных людей из лучших российский универов. Но, по сравнению с США мы в жопе. У нас почти нет мировых компаний. Капитализация компаний США такая, что они могли бы Россию скупить. Любой FMCG конгломерат может купить все барки России и все ее IT компании по щелчку пальца ( в теории ). Я просто помню как Джонсон и Джонсон купил Gillette в 2008 за 60 млрд баксов. У нас X5 retail сегодня стоит 8 млрд;))))

Но, нет, это дикий патриотизм. Большая часть людей, это жители провинции в возврате от 28 до 45 лет. В Москве, СПБ может они умнее, но в нашей провинции - это просто пиздец.

Ответить
1

На Западе, по-вашему ,большинство людей образованные по сравнению с нашими?

Ответить
1

Совершенно верно. И уровень образования выше.

Ответить
4

Их можно на блогеров выучить

Ответить
4

Я кстати думаю это очень похоже на ББД. Снимаешь хрень в тикток и получаешь денежку. Имитация работы.   Почти что творчество. Почти что коммунизм).

Ответить
2

Ну в Америке уже примерно так

Ответить
0

Так и будет в развитых странах. Займут хоть чем-то и будут платить за это деньги.

Ответить
4

Яндекс пойдёт нахуй совсем по другой причине - потому что беспилотники у нас невозможны из-за неготовности к ним дорог.
Что касается машин с водителями, то вы забываете - мир глобален и никто не будет подстраиваться под страны, которые не способны будут обеспечить автопилоты. Массовое производство будет ориентироваться на беспилотники, что поднимет стоимость не беспилотников в несколько раз.
Да и страна, где логистика будет строиться на ручном труде, проиграет той, где всё автоматизировано.

Ответить
2

да скорее всего введут повышенный налог на те сервисы в которых вместо работника робот, что бы не торопились менять мясо на железо

Ответить
2

"и это самый опасный контингент для государства" - вы о государстве как о бандитской группировке говорите, которая жителей в заложниках держит... К чему бы это?

Ответить
2

так и есть потому что, сообразительный люди уже давно сопоставить факты и сделали вывод. 

Ответить
1

Ребята, которые шарят в теме автоматизации так не считают. По их мнению, история доказала, что оптимизация производительности труда не оставляла людей голодными. Она создавала другие, более технологичные, менее сложные физически рабочие места и индустрии. Их доводы довольно убедительны. Думаю, государство предусмотрит какие-то квоты, если замена людей, таксистов, станет реальна. Например с 10 до 50% роботов в течение 5 лет. Это все равно не произойдёт быстро. Машина с автопилотом дорогая. 

Ответить
3

У нас оптимизация работает по-другому, оптимизировали образование, медицину и т.д.

Ответить
0

Наивность святая. В частном бизнесе рабочие места, их количество и роботизация определяются не государством, а прибылью. Капиталу на людей наплевать, тем-более на какие-то массы и минимальные доходы. Может думаете, что государство их заставит, не позволит ... Бред. Потому что как? Напишет Указ? 🤣 Погрозит пальчиком (Ну вы это, таво! 😂🖕). 

Ответить
0

ГАИ просто не даст разрешение на автопилоты на дорогах общего пользования, без человека. Может конечно и сделаю автопилот, но посадят туда "оператора".  

Ответить
0

ГАИ сами уже сокращены сильно, а дальше больше. Камеры не бастуют, зарплат не просят, штрафуют кого надо и тд. Письма счастья уже отправляются автоматом. Кто запретит? Ваша наивность смешит. Помните эпопею со знаком "шипованная резина"? Сами полицейские создали ажиотаж с наказанием, что подстегнуло продажи наклеек (цены до 1200₽ скаканули), а через месяц какой-то их генерал сказал, что этот знак вообще не нужен, анахронизм. Никому, ничего не было. Они не дадут разрешения? За деньги!? Я вас умоляю. Один не даст - уволят и даст другой.

Ответить
0

 Я имел ввиду что просто запретят и всё. Неважно кто хоть ГАИ хоть пожарники. 

Ответить
1

Построят пару новых тюрем и всех необразованных туда на переобучение. Стране нужны тергетологи и СММщики)))
ШУТКА!!!

Ответить
56

Даже сказала одному, обиделся

Сухробждон не понял вопроса, кмк. У них все еще жестче.

Ответить
–5

Почему именно Сухробджон? Я думал такие шутки уже умерли. 2021 год всё таки.

Ответить
17

Сухробджон, надо полагать, некий собирательный образ, как русский Иван. И вот если у нашего С. прожиточный минимум, скажем 20т.р., то Иван себе такого позволить не может и работать за такие деньги вряд-ли будет. А как сказал автор статьи все к этому уже пришло.

Ответить
0

А китайцы?

Ответить
6

Так и имеется в виду Сухробджон-2021, первая модель, на "Эльбрусе".

Ответить
0

Байкал Чемпион)

Ответить
1

Я вообще не понимаю, что не так с этим тредом.

Чувак сначала намекает на то, что мигрант не в состоянии понять довольно простой вопрос. А праведный гнев в итоге обрушивается на вопросы типа, а не робот ли он и не дофига ли лет такому типу шутеек

Ответить
–3

В смысле робот уже? Робот Сухробждон?

Ответить
11

А почему именно заменить, а не, например, дополнить? В деловом центре города робо-такси для господ, а в пригороде рикши за миску риса катают пролетариат... 

Ответить
21

Скорее роботакси будет для пролетариата)))

Ответить
1

Это точно. Индивидуальный подход только для состоятельных господ.

Ответить
6

Потому что заменить будет дешевле при любых раскладах.

Ответить
7

Вас приветствует компания Деламейн

Ответить

Свойственный дебаркадер

Анна
4

Есть такое. Например Uber убыточная компания и без роботизации им не выжить

Ответить
2

Робот дороже васяна, которому аренду авто надо отбить.

Ответить
0

Убер убыточен, потому что вкладывается в рост и расширение. С их то комиссиями они вмиг могут в прибыль выйти

Ответить
1

Смотрела видео из банка, где сидят уже роботы-консультанты, выглядит это конечно крипово))

Ответить
5

Название банка не Скайнет случаем?

Ответить
6

Сбер, наверняка... куда там тому Скайнету. Сбер - Скайнет с пейсами)))

Ответить
0

Алина и Джой

Ответить
0

Я если честно не обратила внимания. Там было 2 робота, робот девушка и парень. А автор ролика задавал им вопросы)

Ответить
–1

Нет, название другое

Ответить
3

И восстанут машины из пепла ядерного огня...

Ответить
0

Конечно такие технологии это круто, но что же будет дальше?)

Ответить
8

Зачем им там этот кожаный ублюдок? То заболеет, то жена рожает - сплошные проблемы.

Ответить
11

Это понты для крупной компании - мы можем позволить себе даже людей в качестве рабочих.

Ответить
0

Ждём господина Маска и подобные умы, ибо как показала практика, пока светлая голова не начнет что-то делать (пускать ракеты), аппоненты все шуточки бы пускали про батут и другой чёрный юмор. Как стало понятно, что ракеты летят, да и Марс уже колонизировать скоро будут ОКАЗЫВАЕТСЯ, начали шевелиться...

Ответить
3

А со мной один сам на эту тему разговор завёл - понимающий нашёлся. 

Ответить
2

робот нужен не для того чтобы их заменить, а для того, чтобы акционерам лапши навешать и поиметь больше денег с продажи акций. Робота можно создавать вечно, главное часто об этом рассказывать, какой он стал умный. У яндеха бизнес-модель "делаем чо угодно, лишь бы нам доверяли бабло на развитие"

Ответить
0

а вы знали что есть закон. что если вы робота ставите или упрощаете процесс то платите дикий налог и компенсацию. т.е. ну заменят и эти водители поедут жить на мальдивы и не работать. а вы будете пахать до пенсии и возить вас будут роботы)))

Ответить
0

Анна, кем вы работаете и кто вас может заменить робот или программа?

Ответить
0

Ты ещё слишком тупая, чтобы думать. 

Ответить
–1

Ну так пусть не работают, а следовательно не едят и не живут

Ответить
42

Где Ваш бизнес окажется завтра, зависит от того, какую сторону силы вы выберите.

А как это зависит? Большая часть уйдет в маркетплейсы, покупатели будут начинать поиск своего товара с озона и я маркета(мне кажется и сейчас достаточно много людей так делает), до вашего бизнеса он не дойдет.  

Выбор не стороны силы, а отрицать или не отрицать реальность. В истории много примеров предпринимателей, которые отрицали реальность и ничем хорошим для их бизнеса это не закончилось.

Автоматизация уже не первый раз убивает целые ряды профессий, но ничего, земля по прежнему крутится, новые бизнесы появляются, люди могут найти работу.

Ответить
45

Ты так и не понял о чем автор пишет.

Ставить на маркетплейсы = да, ты будешь "на волне" пару лет, но потом твой бизнес просто сожрут, т.к. ты им не нужен, выпустят аналог под своим брендом а тебя забанят и удалят отовсюду, и ничего ты им не сделаешь. Игра в короткий вход-выход.

Ставить на свой бренд и собственные каналы продаж - будет рост медленее, зато клиентура - своя. И возможность самому решать ценовую и прочие политики. Игра в долгую.

Идеально - это развивать свой бренд в первую очередь, а на маркетплейсы заходить чисто как доп канал продаж. Есть продажи оттуда? Гуд. Нет? Забанили? Давай досвидания. Хотят денег за выход с площадки? Обьединяешься с другими у кого такая же проблема и массово в суд.

Отрицание реальности - это совсем не выбор второго пути как ты пишешь. Отрицание реальности - это выбрать первый,  при этом надеясь сохранить все свое как во втором пути.

Ответить
1

Деньги за выход с площадки? Это как выкуп из рабства чтоли?

Ответить
9

Вы отгрузите товар на склад вайлдберриз, а потом попробуйте его оттуда забрать :)

Ответить
0

А, это да. Не совсем понятно было написано.

Ответить
0

Вот только не будет медленного роста. Будет медленное падение 

Ответить
0

Видимо вы тупите уважаемый, если не понимаете как найти клиента в обход маркетплейса и удержать его внимание. Впрочем ваш удел потреблять а не быть предпринимателем

Ответить
0

А многие не нашли. Есть страны где тебе кидают 800 зелёных и миску супа и живи, как хочешь, а есть страны где тебе кидают йух, а бизнес отжимают, рабочим 2йух

Ответить
12

Интересно, сколько от оборота берет Эльдорадо)) он же тоже теперь маркетплейс. Куда ни плюнь, одни маркетплейсы, куда бечь от них бизнесу, который хочет развиваться сам и масштабировать свои магазины без посредников в виде маркетплейсов. 

Ответить
8

Можно подумать, что без посредника в виде яндекса и гугл уже кто-то способен развиваться в принципе? Или это другое?

Ответить

Свойственный дебаркадер

Денис
17

Просто есть огромная разница, есть ли ссылка на ваш сайт и ресурс. Facebook, Инста, телега, гугл, поиск яндекса - дает ссылки на твои ресрусы за деньги. По факту за деньги перераспределяет свой трафик. Тут же вы деньги так же платите, только трафик, повторные заказы и сарафанка остаются у площадки. Разница колосальна.

 

Ответить
9

Вы уверены, что за повторным заказом к вам придут напрямую, а не по платному трафику как в первый раз?
А если вы искусны в привлечении повторных заказов, то маркетплейсы не станут для вас помехой, это легко делается даже в стенах самого маркетплейса, тот же али позволяет по своим клиентам рассылку делать.

Ответить

Свойственный

Денис
2

1) Я даже вам больше скажу, я уверен что часть тех кто не сконвертировался в начале, могут сконвертироваться дальше - подпиской на рассылку, ретаргетингом, кнопками поделится, подпиской на соц.сети. 

2) Конечно, если вы отпускаете клиента без повторных продаж вам сейчас не выжить - бонусные программы, подарки, развлечение клиента вам в помощь.

3) Али конечно, молодцы. По-моему, платная услуга, но и это хорошо. Но остальные стараются всячески скрыть компанию дистрибьютера. Поэтому из профита только продажа. А это в большинстве случаев не так интересно, как долгосрочная история.

П.С. Вообще не видел ребят у которых нормально с продажами и ростом в ecommerce (гигантов не берем) у которых бизнес не строится на возвратах клиентов. 

Ответить
4

1. Это хорошо работало раньше, сейчас люди все чаще идут на маркетплейс в качестве стартовой страницы, как раньше ходили на яндекс. Дело в обнищании людей, цена сейчас важнее чем когда либо, поэтому ищут днем с огнем подешевле.
Я сам только на постоянных клиентах и выживал, но тренд не умолим, маркетплейсы забирают себе все каждый день.

PS Вы сами чем занимаетесь? Что продаете? Почему анонимно пишете?

Ответить

Свойственный

Денис
3

По поводу цен согалсен(( К сожалению, так оно и есть. Опять же если у Вас эконом сегмент то, ситуация хорошая. Если не эконом, надо идти в эконом :( потому что не понятно сколько еще будет нищать наш народ. Совет конечно спорный. Но эконом реально растет.

"Я сам только на постоянных клиентах и выживал, но тренд не умолим, маркетплейсы забирают себе все каждый день." - это конечно, хреново но попробуйте расписать условия по рассрочке и кредиту. К сожалению все больше людей берут что-то в кредит или рассрочку. Сейчас очень много програм (да вы и сами знаете) рассрочек для клиентов.

П.С. Я со-владелец диджитал агентства, которое плотно работает с средним и крупным ecommerce бизнесом. В основном это строительные тематики, мебель, инструмент. Есть так же сайт hooglink.com - который мы не давно начали прокачивать как бизнес площадку этих ниш.

Почему пишу анонимно? Анонимность это возможность свободно говорить на любые темы, в том числе не боясь подставить своих же клиентов. Как говорил Оскар Уайлд -  "Дайте человеку маску и он расскажет вам правду")))

Ответить
5

Анонимность не только свободу дает, но и сомнения в компетенции автора.

Ответить

Свойственн

Денис
3

Есть такое) Поэтому придется рано или поздно расскрыть свое истинное лицо) А представляете меня зовут Олег?)))

Ответить
1

Анонимность это возможность свободно говорить на любые темы, в том числе не стесняясь в стиле и в терминах.

Соответственно, не только сомнения в компетенции автора, но и сомнения в целях, и другие соображения и результаты общения могут появиться.

Ответить
1

Обратите внимание на ресурсы автора, как мне кажется, с целями всё предельно ясно — очень хочется продать свой сервис и настройку сео и контекстной рекламы небольшим интернет-магазинам на фоне страшных озонов и яндексов.

Смотрим на сайт агентства в подвале «проекта hooglink». Лендинг обещает «гарантию результата 150%», агентство «знает и применяет фишки Яндекса, о которых они молчат (работают экс-сотрудники яндекса)». Представлено пять кейсов, все они очень противоречивые, потыкайте сами, например, detailsearch.ru, sklad220.ru (автор указывает себя как ex-сео), kalinastore.ru.

Автор (Виктор Довнар) легко гуглится, набрасывать на вентилятор ради трафика не впервой, кроме VC делает это на Яндекс.Дзен (Yalpi.org).

«Про него писали в Forbes, PR в России, МаркетингPRO и д.р.» — автор участвовал с другим проектом в партнерском материале банка Точка. Ну в общем, вы поняли.

Ответить
0

Вы прямо Мисс Марпл)) Подписалась на блог с прошлой статьи, ничего не продают, имя не раскрывают. Кажется мне, тема куда более долгоиграющая, чем продать SEO и контекст. Если это просто продажа контекста, я очень разочаруюсь и автор дебил) Хотя судя по материалу не дебил)

Ответить
4

Вот это вы заморочились, браво! Ведите сразу всех ботов сюда. @Инспектор, целая фабрика троллей, следите за руками.
1. Hooglink.com регится в сентябре 2020
2. Начинаете с октября 2020 года десятками регить фейковые аккаунты. Фотки из интернета (обратный поиск), даже с именами не заморачиваетесь (список ниже). Чтобы не выглядели совсем как новореги, оставляете комменты под популярными материалами в духе «круто», «хороший материал», делаете пару репостов, включаете их в работу.
3. Начинаете постить статьи со ссылкой на тг-канал и сам сайт (гуглится на изи site:vc.ru hooglink). Естественно, армия ботов и пара сотрудников делают репосты и везде создают ощущение движа в секции с комментариями, статьи поднимаются на главной. 

Максимальная перепись ботов и сотрудников:
https://vc.ru/marketing/186454-vyzhit-v-savanne-pochemu-vygodno-zahodit-na-rynok-tovarov-dlya-doma

Сотрудники:
Анна Рыжкова
https://vc.ru/u/656969-anna-ryzhkova
Николай Виноградов
https://vc.ru/u/432722-nikolay-vinogradov

Фейки, аффилированные с автором (явно не все):
Лидия
https://vc.ru/trade/208916-kak-otkryt-magazin-dverey-i-vyyti-na-chistuyu-pribyl-1-mln-rubley-v-mesyac-v-moskve?comment=2490092

Алёна Прокловая
https://vc.ru/u/696921

Зина Легзина
https://vc.ru/u/652938-zina-legzina

Элина
https://vc.ru/u/621256

Мария Баринова
https://vc.ru/u/610420-mariya-barinova

Sneganka Terax
https://vc.ru/u/604722-sneganka-terax

Виктория Совина
https://vc.ru/u/630279-viktoriya-sovina/comments

Нюта
https://vc.ru/u/612334-nyuta/comments

Михаил Пориханов
https://vc.ru/u/618082-mihail-porihanov/comments

Лизок
https://vc.ru/u/619032-lizok/comments

Леонид Яков
https://vc.ru/u/664398-leonid-yakov

Vano Morgano
https://vc.ru/u/664402-vano-morgano

Жанна Романова
https://vc.ru/u/664390-zhanna-romanova

Даниил
https://vc.ru/u/640639-daniil/comments

Оксо
https://vc.ru/u/630288-okso/comments

Юлия
https://vc.ru/u/624057-yuliya

Михаил Калинин
https://vc.ru/u/424010-mihail-kalinin

Вита
https://vc.ru/u/630286-vita

Клава
https://vc.ru/u/624889-klavaN

Ответить
4

Спасибо, проверим

Ответить
2

По вашей базе же легко такие взаимосвязи скриптом вычислять? Это же ваши деньги, вместо того, чтобы покупать промо, они тут спамят.

Ответить

Свойственн

Денис
0

Чем спамим то?

Ответить

Свойственн

Инспект…
0

Да, проверьте, особенно участвовали ли какие-то боты в этой статье. По списку и привело ли это к поднятию данной статьи. Надеюсь живые люди за ботов не идут и надеюсь я могу ссылки на своих ресурсах на статьи размещать. 

Ответить
2

Как-то топорно они работают, палевно, ну либо админы vc расслабились, зачем шифроваться?

Ответить

Свойственн

МС
0

@МС Опись - Sneganka Terax, Зина лезгина - ахаха, где вы такие имена взяли)) мой дорогой любитель чернуху разводить)  

Я реально отправляю статью друзьям (может 3-4 людям).  А так же ссылку на статью публикуем в наш канал в телеграм. Лидию не порочьте, она живой человек, она пишет большие статьи на vc и на hooglink.ru, а вы ботом ее назвали. Девушка ранимая)

Рекламируешь услуги не нравится, не рекламируешь не нравится. Пиаришь везде свое имя - не нравится, скрываешь - не нравится)) Люди все-таки странные существа. В телеграме у нас не было ни одной рекламы, потому что это сообщество.

Когда людям не чего сказать по существу, они начинают докапыватся до личностей. Кто ты такой? Почему это высказываешь свое мнение? А был ли Новичок? Вы случайно не бенефициар чего-нибудь?))) 

Ответить
2

Вижу, что задело. С другой стороны, если накрутки не было,  зачем переживать?

Снова перечитал ваш коммент, стиль письма показался крайне знакомым. А, да, в ветке выше точно так же мне отвечает Алёна Прокловая. Ручки не устали перелогиниваться?
https://vc.ru/trade/223601-marketpleysy-nanosyat-otvetnyy-udar-chto-pridumali-ozon-i-ya-market-chtoby-privlech-bolshe-prodavcov?comment=2603974

> Лидию не порочьте, она живой человек

Юлия из Череповца в курсе, что Лидия использует её фотографии для юзерпика на VC? https://www.instagram.com/p/B-_1Wi9qHL9/

Топорно работаете)

Ответить
1

Не понимаю зачем тырить фото людей в 2021, когда давно есть нейросетки генерирующие достоверные фотографии людей.
PS. это так, мысли вслух, мимо проходил.

Ответить

Свойственн

МС
0

И что что использует?) Это значит она бот сразу? Скажу чтобы поменяла аватарку)))

Пусть проверят эту девочку вторую. Я сижу только под собой.

Ответить
0

А с чего вы взяли, что это агентство просто не делало им сайт?))

Ответить
2

В России не быть анонимным.

Это какое-то интернет-пуританство. Если ты можешь оставаться анонимным, будь анонимен, потому что только тогда есть удовольствие в общении и полноценное обсуждение любой темы. 

За 100% компетенцией вам в бизнес-инкубатор Портнягина, 500 предпринимателей, не анонимов, гении своих ниши 

Ответить
0

В России не быть анонимным.

Вы поставили значок цитаты, но это не из моего текста отрывок.

какое-то интернет-пуританство.

Интернет - канал связи/передачи информации.
Пуританство - образ жизни.
Из двух, столь далеких понятий - обозначить явление?
Как новая словоформа, оригинально, но не понятно.

будь анонимен, потому что только тогда есть удовольствие в общении

только тогда  ...

Способов и обстоятельств в удовольствиях люди придумали много.
Обычно - в соответствии с некими своими комплексами - латентными, или явными.
Помните, известный анекдот, о тарифах в публичном доме:
- зайти с дамой в номер - Х в час;
- смотреть за двумя в номере - 2Х в час;
- смотреть за тем, кто смотрит ...

С другой стороны, кто-то вручает букет лично, кто-то - анонимно, через посыльного, а кто-то, одев маску, лупит этим букетом по фейсу)))

Ответить
1

Вопрос не цены.
У них доставка и бренд.
 
Ищем например кастрюлю.
Как это сделать без маркетплейса?
Идем в яндекс, купить кастрюля, десяток сайтов, в каждом свой каталог, свои условия доставки, разные цены, описание, большинство сайтов вы видите первый раз.

Ну да, выбрать можно, но сложнее.

Ответить
0

Последнее время, зная стоимость клика, стараюсь после поиска на маркете заходить напрямую на сайт продавца. Только вот не очень приятно что продавец не готов поделиться съэкономленной частью с таки покупателем...

Ответить
4

А потому что продавец скорке всего вообще в данном случае не у дел и маркетплейс предлагает вам под прикрытием бренда дешевую копию, изготовленную в подпольном цеху)))
Мне кажется маркетплейсы сами себя закопают своей жадностью и неуважением к покупателю. Из пяти курток - только одна оригинал, из трех пар обуви - ни одной качественной в оригинальной упаковке. Г. такого качества, привезенное с Садовода, я могу и на местной барахолке найти в 2 раза дешевле, не трятя время на ожидание доставки. Разочаровалась основательно в маркетплейсе. Еще и не смогла с первого раза возврат сделать. Оператор отказывется принимать товар в левой упаковке, в которой сам озон мне их и прислал. Пришла к решению заказывать у производителя. Да, переплачиваю немного за доставку, но по крайней мере есть уверенность в нормальном сервисе и качестве товара. Мы хоть и нищие, но гордые) 

Ответить
1

Добрый день, Ольга. Я из Ozon. 
Пришлите мне, пожалуйста, в лс номер вашего заказа или email от личного кабинета. Очень хочу разобраться в случившемся, а также помочь с возвратом

Ответить
0

Я в принципе не покупаю одежду, этим занят другой член семьи :)
Но я писал не об этом, а о том что найдя продавца на том же Яндекс маркете, не переходу по ссылке "перейти на сайт" или "купить на маркете" а отдельно открываю сайт продавца, так чтобы ему не приходилось платить за "клики"

Ответить
0

Уважаю. Не шлите ему ничего. Чтобы сдохли все маркетплейсы. Хотя перешлите моё сообщение, пожалуйста.

Ответить
0

Вот видите, сэкономить не получится, не заплатишь яндексу, так плебс будет требовать кэшбек))))

Ответить
2

только трафик, повторные заказы и сарафанка остаются у площадки

Надолго ли вот вопрос. Через год два внезапно 2% превращаются в 10,15,20,30% и привет.

Ответить
0

Так там вы просто клики покупаете, вам продажи никто не гарантирует. А тут вы платите только за продажи. В этом преимущество. 

Ответить
0

Создать свой маркетплейс :)

Ответить
0

А вот это, между прочим, вполне рабочая тема. Маркетплейс, который является собственностью кооператива продавцов / производителей.

Ответить
0

Главное, чтобы это был именно кооператив открытый для новых участников, а не карманный как мвидеовский Goods.

Ответить
0

Воистину!
Открытая Финансовая ЭкоСистема. Со свободным, но платным, вступлением в неё новых членов.

Ответить
0

Не знаю как в РФ, у нас есть давно есть типа такого, где сами продавцы тусят и покупатели с ними напрямую взаимодействуют. Конечно владелец своего вирт.магазина и платит что-то площадке, но это не маркетплейс, хотя с первого взгляда похож. satu.kz
Посмотрите и напишите -вы так видите альтернативу маркетплейсу?

Ответить
8

Смотрел на этот вариант и как говорится не вариант размещать на маркете и отгружать со своего склада
Находясь в регионе я не смогу обеспечить низкую цену доставки.
Почта, СДЕК возьмет минимум 300-400 руб за мелочь
Если чуть тяжелее - уже 500-600 руб.
У клиента заказ на 300 руб и отдавать столькоже или больше за доставку он не торопится.
Вот и получается. Что более выгодный вариант отправлять на склад. Маркеты это знают и понимают.
Фактически они дают попробовать конфетку. А дальше все по полной.

Ответить
29

Когда товар стоит дороже доставки это конечно бред, а так вот... 

Ответить
7

)) способ очень хорош и любим, но не получается так в товарах с низкой ценой, носки стоят 100 руб - доставка 300))

Ответить
0

Продавайте месячные комплект из 30 пар носков + 1 пара в подарок. В этом случае можно и на доставку раскошелиться) 

Ответить
1

Да не о кокретно носках написано, мне вот нужны были винты torx 2 штуки, 1 винтик стоит 1 цент, мне не нужна партия в 10 000 - 100 000 штук, а вот доставка 10$ без разницы какую партию ты покупаешь , нашел на одном устройстве такие же скрутил и поставил, не нашел бы эти, нашёл бы местные аналоги! 

Ответить
0

Я не правильно написал, голова другим забита, когда товар стоит дешевле доставки имелось в виду, причем это обычно товар у которого полно аналогов! 

Ответить

Свойственный дебаркадер

Савва
1

Все верно. Но для крупняков выгоднее доставлять и хранить самим. Марковка для них!

Ответить