{"id":13505,"url":"\/distributions\/13505\/click?bit=1&hash=ca3734639136826288c9056e5c8fa03a05e87c4060ae84df200f2c90f5262470","title":"\u0412\u044b \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a? \u0410 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e \u0432 \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043a\u043e\u0434\u0430?","buttonText":"\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c","imageUuid":"f5f0e11f-fefd-52f5-8712-82164a59b7ce","isPaidAndBannersEnabled":false}

Китай, воровство и стулья. Зачем я беру инвестиции для торговли на Wildberries

Привет! Я — Коля Каркач. За свои годы я пытался делать бизнес на маршрутках, перепродавал землю, устанавливал кофейные автоматы и даже открывал химчистку. Но всё это было неудачно. Сегодня у меня несколько рабочих проектов, но основной доход я получаю на Wildberries.
-
Расскажу, как выбрал нишу, нашёл поставщика и зачем взял инвестиции.

Как выбрать нишу-то?

Сейчас я продаю на Wildberries стулья, вешалки, столы и спортивные костюмы. В среднем получается продать на 40-50 тысяч в день.

Чтобы не тратить время на самостоятельное изучение маркетплейса и собственные ошибки я отдал более полумиллиона за обучение, а после этого уже ворвался на площадку.

Продажи (не заказы!) по стульям за месяц на WB

К решению торговать мебелью я пришёл через анализ ниш. Перед приобретением товара на продажу нужно посмотреть на такие показатели:

  • Объем рынка

  • Упущенная выгода

  • Средняя выручка на поставщиков из топ-30
  • Прирост рынка за 3 месяца
  • Прирост выручки на поставщика

Например, в категории мебели нам нужно сравнить два товара — кресло-мешок и обычный стул.

В первом случае объём рынка 2,5 млн в месяц. Если у нас цель сделать 1 млн выручки, то придётся занять половину рынка — а это проблематично.

Второй товар — стул, имеет объём рынка в 110 млн. Конечно, с этим товаром сделать выручку в 1 млн будет проще. Поэтому я и выбрал его.

Для аналитики объём рынка есть несколько сервисов. Я пользуюсь MPstats. Вроде пока всё устраивает.

Стоимость сервиса около 30 тысяч в месяц. Я скачиваю данные и вношу их в свою таблицу.

Теперь расскажу про упущенную выгоду. Этот показатель позволяет оценить мощность производства конкурентов. Если у конкурента высокая упущенная выгода, то значит спрос превышает предложение и продавцы не успевают удовлетворять его.

Например, поставщик поставил на WB товар и его раскупили за 20 дней. Остальные 10 дней в месяце товар отсутствовал. Сколько денег он заработал бы, если бы товар был в наличии? В стульях дефицит предложения составляет 150 млн.

Если у конкурента не будет стула в наличии, то покупатель просто купит похожий — у нас. Этим и надо пользоваться.

Совет:
Старайтесь не брать товары, где большую часть продаж делает один или два продавца. Вам будет тяжело с ними конкурировать.

Из идей для продажи — можно зайти на WB с сезонными товарами. Например, хорошо заходят купальники и куртки.

Если бюджет ограничен, то можно зайти в лежанки и клетки для животных. Там достаточно низкая конкуренция и товар не привязан ко времени года.

С показателем «средняя выручка на топ-30 поставщиков» всё понятно. Здесь считается выручка на 1 поставщика из топ-30 (всё это также видно через сервисы). В креслах-мешках этот показатель на уровне 80 тысяч. В стульях — 3 млн.

Стулья, которыми я торгую 

Если человек заходит на WB с небольшим бюджетом (200-300 тысяч), то лучше продавать кресло-мешок. Но если ваш бюджет от 1 млн, то лучше идти в стулья — конкуренция там выше, но и заработать можно больше.

Также важно обратить внимание на рейтинг продавцов из топ-30. Если в вашей нише он ниже четырех, то вы можете доработать их косяки и быстрее догнать их в обороте.

Что с поставщиком-то?

Поиск надёжного поставщика — это отдельная история. Есть ряд ресурсов, где нужно искать партнёров. Порталы поставщиков, соцсети, авито, сарафанное радио и встречи, локальные маркетплейсы.

Параллельно с поиском советую создать таблицу, куда вы будете записывать параметры поставщиков.

Каждый раз я задаю им несколько обязательных вопросов: готов ли он торговать под нашим брендом? Объём минимальной закупки? Есть ли скидки от объёма? Конкретные сроки производства партии товара? Гибкость производства (введение новых позиций по запросу)?

Важный показатель — возобновляемость ассортимента. С Китаем работать неудобно, потому что летом они шьют зиму, а зимой — лето. Также каждый год они делают новые модели.

Например, если я заказал в Китае спортивные костюмы и продал их, то второй раз подобный товар я не получу, потому что они меняют ассортимент.

Когда в вашей таблице наберется 30-40 поставщиков — можно остановиться. Далее я выбираю до 5 из них и договариваюсь о визите на производство.

Если все классно — беру пробную партию и начинаем работать.

Как там с деньгами-то?

Стул в закупке — от 1750 до 2250 рублей
Стул на WB — от 4700 до 6100 рублей

Стол в закупке — 4300 рублей
Стол на WB — 10 300 рублей

Напольная вешалка в закупке — 1400 рублей
Напольная вешалка на WB — 4800 рублей

Средний чек покупателя — 11 000 рублей

Вешалки, которыми я торгую на WB

Подождите писать, что я делаю бешеную наценку и заколачиваю бабки. Львиную долю прибыли ест логистика, упаковка и процент Wildberries.

В случае с мебелью логистика — это основной пункт. И здесь размер имеет значение.

Например, у поставщика есть два почти одинаковых стула, но один помещается в коробку объёмом 198 см, а второй только в 205 см.

В первом случае логистика WB будет стоить 180 рублей, а во втором — 800 рублей.

Есть определенные стандарты маркетплейса, которые следует прочитать перед продажей. Все эти тонкости нужно учитывать и при выборе товара.

Комиссия WB у стульев обоих размеров будет одинаковой — 12%.

Машина от склада (Краснодар) до Москвы обходится мне в 40 тысяч рублей. В неё обычно помещается около 150 стульев. Логистика одного стула — 270 рублей.

Примерно так выглядит каждая отправка. Забиваем машину полностью

Я решил для себя, что намного выгоднее работать с фулфилментом. Поэтому в столице мой товар принимает одна из таких компаний. Ребята проверяют пришедший товар на брак, клеят стикеры для WB и отправляют на маркетплейс.

Это я также оплачиваю по 350-500 рублей за стул.

Выходит, что в среднем на 1 стуле я зарабатываю около 1 тысячи рублей.

И что по косякам-то?

В свою первую поставку я потерял 28 стульев из 100.

Во-первых, здесь был мой косяк с упаковкой. Я хотел сэкономить и продавать по 2 стула в упаковке, но картон был слишком тонким для двух стульев в одном отправлении и половина просто развалилась и сломалась в пути.

Во-вторых, сотрудники Wildberries жёстко воровали. Несколько раз они вытаскивали по одному стулу из коробки, а когда клиенту приходил такой товар — он оформлял возврат. И я платил не только за пропавший стул, но и за логистику от клиента до склада и обратно.

Эти проблемы я решил более надежной упаковкой и единичной продажей стульев.

А как с инвестициями-то?

Через несколько месяцев после первой поставки я решил привлечь инвестиции.

Есть два способа — либо я ежемесячно выплачиваю процент от вложенных средств с возвратом полной суммы в конце года; либо делю с инвестором всю прибыль пополам.

Первый вариант выгоден для меня, потому что за год я успеваю прокрутить товар 5-8 раз. Например, я получаю миллион под 30% годовых. Через год инвестор получает 1,3 млн, а я зарабатываю чуть больше миллиона, на который я снова покупаю товар.

Только теперь с его продажи я больше не плачу процент.

Второй вариант — инвестор даёт миллион и мы покупаем 500 штук товара по 2 тысячи рублей. Прибыль с каждой единицы (около 1 тысячи) делим пополам. В течение 3-х месяцев мы продаем весь товар и получаем чистой прибыли 500 тысяч на двоих. Также сверху я возвращаю инвестору его миллион.

Оборот при продаже 500 штук товара составил около 2,5 млн рублей.

Не забываем про комиссию WB — 12%, налог в 7%, оплату труда сотрудников, рекламу на маркетплейсе, логистику и списание.

После инвесторы обычно говорят: «а давай на эти 1,25 млн ещё стульев купим!». И всё начинается по-новой.

Статистика по стульям

Сейчас я постоянно проверяю свои знания на прочность. Например, беру у знакомых предпринимателей какой-нибудь товар с плохими показателями по продажам и за 3-4 недели раскручиваю его на WB.
Так, взял незнакомый для себя товар — салфетки. Познакомился с российским производителем и решил протестировать позиции, которые хотели снимать с производства. Взял ряд товаров от обычных освежающих, до салфеток для очистки кистей для макияжа.

Будем смотреть результат через пару месяцев.

А что в итоге-то?

Сейчас мой оборот около 2 млн в месяц. Декабрь — самый жирный месяц для большинства продавцов и я планирую сделать 4-5 млн. К своим товарам добавил ещё несколько видов стульев и свитера.

Вообще, каждые два месяца я стараюсь тестить минимум 20 новых товаров из которых оставляю половину.Закидываю на WB, делаю несколько самовыкупов, включаю рекламу через маркетплейс и директ.

Если за месяц товар не приносит продаж, то вывожу его.

Кстати, многие недооценивают рекламу в директе или у блогеров. Трафик надо настраивать прямо на карточку товара. Когда WB видит, что на его платформу идёт внешний трафик, за который маркетплейс не платит, то поднимает товар выше.

В следующем году буду продолжать продавать мебель и мужскую одежду. Есть знакомая женщина, которая возит товар с Китая и отдаёт под реализацию.

Да, я помню, что говорил про Китай.

Сейчас я договариваюсь с российским производством на выпуск таких же костюмов. Поэтому планирую сезон тестировать Китай и если всё идёт так, как надо — заказываю такие же товары, но на нашем производстве.

Из мебели планирую увеличить SKU стульев и ввести полки, а также мебель для ванной.

В целом, работа на WB мне нравится. Она не привязывает меня к конкретному месту и не требует штата сотрудников.

Сейчас на меня работают два человека — менеджер и ассистент. Первый занимается карточками товаров: делает ключевые слова, анализ и пр. Ассистент контролирует упаковку, отгрузку и отправку товаров.

Сейчас я провожу за WB каждый день, кроме выходных. В основном это работа с цифрами.

Если сравнивать торговлю на маркетплейсе с моими прошлыми и другими действующими проектами, то это — один из самых простых и лёгких видов заработка.

0
37 комментариев
Написать комментарий...
Nikolay Kenig

А что за обучение за 500.000 !!!!!!

Ответить
Развернуть ветку
Николай Каркач
Автор

наставничество у ребят которые делают 15млн в месяц. и есть платформа мастер гуру . Эти 2 обучения в сумме больше 500к

Ответить
Развернуть ветку
Khabib96
у ребят которые делают 15млн в месяц

на лохах? маловато чот

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Kenig

ааа ну понятно

Ответить
Развернуть ветку
Khabib96

DM, устрою скидку 13%

Ответить
Развернуть ветку
Vicont De-Puh

Запахло инфоцыганством . Видимо, продавать курс про то как продавать стулья, выгоднее чем продавать стулья в чистом виде .

Ответить
Развернуть ветку
Dmitriy Aleksandrov

Так это старая мудрость про продажу кирок во время золотой лихорадки)

Ответить
Развернуть ветку
Николай Каркач
Автор

сейчас действительно всплеск интереса к этому бизнесу, но это не мешает зарабатывать на маркетплейсах

Ответить
Развернуть ветку
Николай Каркач
Автор

продавать на маркетплейсах не мешает продать наставничество.
Конечно я обучаю заработку на маркетплейсах, при этом не каждому дано заткнуть в себе свое эго чтобы увидеть возможность и воспользоваться ей

Ответить
Развернуть ветку
Борис Васильев

Очень полезно.
Кое-что известно, а в комплекте - важно!

Ответить
Развернуть ветку
Khabib96

что полезно? "Я покупаю 100000 яиц по рублю, варю их и продаю по 90коп, кэшфлоу офигенный, отгружать не успевают"

Ответить
Развернуть ветку
Николай Каркач
Автор

Каждый зарабатывает как может))

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Артельный

Завидует

Ответить
Развернуть ветку
Khabib96

аж со скрипом

Ответить
Развернуть ветку
Николай Каркач
Автор

Спасибо. В телеграмме начал вести канал про заработок на WB.
Вот ссылка https://t.me/joinchat/ExZ98Jpsqgk4OThi
Раз в две неделе провожу бесплатно вебинары

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Kenig

присоединяйтесь к моему https://t.me/wb_partner

Ответить
Развернуть ветку
Местный парень

Ссылку забыли на свои курсы прикрепить))

https://taplink.cc/nikolai_karkach

Ответить
Развернуть ветку
Николай Каркач
Автор

Спасибо)))

Ответить
Развернуть ветку
Khabib96

Какая маржа?.ави

Ответить
Развернуть ветку
Николай Каркач
Автор

рентабельность 30% считается ок. У меня общая 24%. По итогам октября 29%

Ответить
Развернуть ветку
Khabib96

то есть из каждого прошедшего через руки миллиона в карман падает 240к чистыми? Их можно вывести и ничего не случится-закупки не встанут раком и вот это всё?

Ответить
Развернуть ветку
Николай Каркач
Автор

тут вопрос в твоих амбициях, если тебе 240 хватает выводи, если нет то крути уже не миллион а 1,240

Ответить
Развернуть ветку
Khabib96

так падает или "влетело 1000, вылетело и обратно залетело 1240"? Сколько удаётся вынимать в долгосроке?

Ответить
Развернуть ветку
Николай Каркач
Автор

Смотри если у тебя есть возможность не вынимать с обормотки $ то лучше не вытаскивать. объясню на своем примере. Мне на проживание хватает 300к. Всего у меня 3 бизнеса и в общем я вытаскиваю только 300К все остальное пускаю на увеличение прибыли. для чего ? потомно что хочу панамеро а для того чтобы его купить нужна оборота около 100млн

Ответить
Развернуть ветку
Khabib96
Мне на проживание хватает 300к

ясно, бомжуешь знач

Ответить
Развернуть ветку
Николай Каркач
Автор

Как считать и с чем сравнивать!

Ответить
Развернуть ветку
Вячеслав Генсек

Козырный туз что-ли??

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Артельный

Добрый день. Какой процент возврата?

Ответить
Развернуть ветку
Николай Каркач
Автор

процент выкупа общий 59%
на мебели 78%

Ответить
Развернуть ветку
Константин Глядяев

Здравствуйте, чему равна чистая прибыль в месяц?

Ответить
Развернуть ветку
Николай Каркач
Автор

рентабельность данного бизнеса на данный момент 24

Ответить
Развернуть ветку
George Kiskin

Спасибо за детальный рассказ!

Ответить
Развернуть ветку
Николай Каркач
Автор

на здоровье. на маркетплейсах реально зарабатывать можно быстро и не так тяжело как кажеться
👌👌👌

Ответить
Развернуть ветку
Вячеслав Генсек

А что на счёт платного хранения на складах WB ???

Ответить
Развернуть ветку
Николай Каркач
Автор

я продаю крупногабаритный товар и хранение в среднем 200 коробок обходиться в 1000-2000 за неделю. Для мелкого товара я бы даже не считал. 0,2-0,8 копеек за сутки-копейки выходит

Ответить
Развернуть ветку
Vicont De-Puh

Возвращение Будулая .

Ответить
Развернуть ветку
Николай Каркач
Автор

рад приветствовать)))

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 37 комментариев
null