Продвижение объявлений на Авито 2023-2024 гг: что делать, если нет продаж? Как увеличить трафик и поднять объявление?

Нет продаж на Авито: как продвинуть объявления? Какие есть бесплатные и платные услуги продвижения на Avito? Как поднять объявления по продаже товаров и увеличить конверсию и трафик? Какую стратегию продвижения выбрать?

Эта статья для тех, кто хочет научиться эффективно планировать маркетинговый бюджет, выбирать стратегии продвижения, а главное – работать над своими объявлениями и увеличить конверсию.

Обзор платформы Авито 2023-2024

Продвижение объявлений на Авито

Платные опции продвижения на Авито

Бесплатные методы продвижения

Как выбрать стратегию продвижения?

Оптимизация объявлений

Что поможет в продвижении на Авито?

Крупнейший маркетплейс Авито постоянно меняет свои правила. Поэтому сегодня мы обсудим, как оставаться эффективными и выжать максимум из платформы при любых изменениях на рынке.

В апреле 2023 года пользователи Авито установили новый рекорд: количество активных объявлений превысило 150 миллионов. Это больше, чем население России. Количество ежедневно размещаемых объявлений выросло почти втрое за полтора года - оно достигло 2-х миллионов в день.

Интерес к товарам у покупателей тоже не изменился: он остался таким же высоким. Но вот самих объявлений стало в четыре раза больше. Из-за этого просмотры каждого объявления уменьшились, в среднем с 25 до 2 раз на объявление. Давайте разберемся, почему так вышло.

Что значимого произошло на платформе в 2023 году?

• Изменение комиссии продавца. Раньше продавец платил за размещение каждого объявления. Теперь размещение бесплатное, но за каждую успешную продажу и доставку через Авито с продавца взимается 5% от цены товара. Причем еще полгода назад цифра составляла лишь 2%.
• Перенасыщение рынка. Из-за изменения тарифной политики Авито в 2022 году, на площадку пришло много новых продавцов. Компании начали публиковать больше объявлений, что привело к снижению эффективности каждого отдельного объявления.
• Изменения в политике Avito. С 21 июня платформа объявила о блокировке дублирующихся объявлений. Изменения затрагивают масспостинг.

При масспостинге один и тот же товар размещается в нескольких объявлениях с разными фото и текстами. Он используется для того, чтобы увеличить видимость товаров или услуг на платформе.

• Изменения в платном продвижении Avito. Теперь платформа сама определяет наиболее эффективные места для показа объявлений.
• Новый вид доставки – Авито × exMail. Проверить электронику и бытовую технику можно прямо в пункте выдачи. Для этого там есть розетки. А для примерки одежды и обуви – примерочные.
• Видео-объявления. Представьте свой товар в формате видео.
• Новые правила ранжирования. Если объявление не получает просмотров в первые минуты после публикации, то теряет видимость в поиске. Оно снижается в алгоритмах ранжирования и рекомендациях.
• Новый раздел "Авито Премиум". Здесь представлены одежда, обувь и аксессуары от известных брендов. Все вещи проходят проверку на подлинность и маркируются меткой “Оригинал”. В этом разделе вы можете продавать как новые, так и бывшие в употреблении товары. Условие: они должны быть в отличном состоянии.

Если вы только начинаете работу с Авито, прочтите другую мою статью. Там я подробно рассказал о первых шагах на платформе.

Что будет нового на Авито в 2024 году?

В начале 2024 года Авито введет цветовой рейтинг для всех своих продавцов, который будет влиять на их позицию в поисковой выдаче.

Сейчас система тестируется на 25% продавцов на площадке. В этой системе есть три уровня:

🟢 Зеленый - высокий уровень. Дает приоритет в поиске
🟡 Желтый - средний уровень. Работает без преимуществ и ограничений.
🔴 Красный - низкий уровень. Понижает ваши объявления в поиске.

Рейтинг зависит от качества и достоверности объявлений, соответствия правилам Авито, подтверждения профиля, а также от вежливости и скорости ответа на сообщения.

Продавцы с высоким рейтингом получат больше обращений от покупателей. Система действует во всех категориях товаров и в основном для профессиональных продавцов.

Для успешной продажи на Авито нужно адаптироваться к этим изменениям, учитывая новые тенденции рынка и усиливая стратегии продвижения своих товаров.

Для увеличения продаж на Авито существует множество как бесплатных, так и платных методов продвижения. Каждый из них имеет свои преимущества.

Среди бесплатных методов продвижения особое место занимает качественное оформление объявлений: ясные и подробные описания товаров или услуг, привлекательные и четкие фотографии.

Что касается платных методов, Авито предлагает различные услуги, которые помогают увеличить количество просмотров. И, соответственно, влияют на число потенциальных покупателей. Платные инструменты могут включать таргетированную рекламу.

Поговорим подробнее о каждом методе продвижения.

Платное продвижение на Авито можно разделить на две категории: одни увеличивают частоту показов объявлений, другие делают их более заметными в результатах поиска.

Авито предлагает три типа платного продвижения: повышение просмотров, XL-объявление и выделение цветом.

1. Повышение количества просмотров – это когда рекламодатели платят за частоту показов своих объявлений. Объявления могут появляться не только в топе поиска, но и в других местах.

На Авито есть услуги, которые помогают увеличить количество просмотров объявления в 2, 5 или 10 раз. Их можно активировать на 1 или 7 дней. Алгоритмы платформы сами определят, где и когда показывать объявление, чтобы оно привлекло максимальное внимание покупателей. Причем, вашей ЦА.

2. XL-объявление: эта услуга делает объявление крупнее в выдаче. А также к товару или услуге добавляются подробное описание и кнопка для связи. Эта услуга доступна только на 7 дней.

Как выглядит XL-объявление? На компьютере XL-объявление отображается с одной большой и двумя маленькими фото. На смартфоне оно идет в виде одной увеличенной фотографии.

3. Выделение цветом помогает сделать ваше объявление заметнее.

Услуги платного продвижения на Авито можно разделить на две категории: одни увеличивают частоту показов объявлений, другие делают их более заметными в результатах поиска.

На Авито существует множество бесплатных способов для увеличения продаж, которые могут оказаться очень эффективными при правильном подходе. Все, что нужно – ваши время и силы.

Как увеличить продажи на Avito бесплатно?

• Оптимизировать время размещения объявлений: размещайте объявления в часы, когда спрос наиболее высок.
• Хорошо подумайте над названием товара или услуги: укажите в названии модель, производителя, характеристики и преимущества. Исследуйте поисковые запросы потенциальных покупателей и включите в название соответствующие ключевые слова.
• Удаляйте неэффективные объявления: удаляйте объявления, которые не получают просмотров, чтобы поддерживать актуальность вашего аккаунта.
• Маркетинговые предложения: выделяйтесь среди конкурентов, предлагая акции и скидки. Указывайте их в описании товара.
• Избегайте товары с низкой маржинальностью: не размещайте товары, у которых низкая прибыльность. Те товары, которые часто просматривают, но редко покупают.
• Оптимизируйте описания: не перегружайте описание товара большим количеством ключевых слов. Фокус на лаконичности.
• Неправильная категория объявления или ключевые слова: размещение объявления в неподходящей категории или использование нерелевантных ключевых слов уменьшает шансы на то, что объявление увидит целевая аудитория.
• Кросспостинг для увеличения видимости помогает привлекать дополнительный трафик и ускоряет продажу.

Главное преимущество кросспостинга — расширение охвата потенциальных клиентов. Ведь разные люди предпочитают разные платформы для поиска нужных товаров или услуг. Однако, следите за тем, чтобы информация в объявлениях на всех платформах была актуальной.

• Выбор фотографий: главная фотография должна быть особенно привлекательной и информативной. К описанию товара добавьте несколько чётких фото товара с разных сторон, словно он находится на витрине.
• Учитывайте сезонность: продавайте товары в соответствии с сезоном. Некоторые услуги всегда востребованы: ремонт сантехники, выгул собак или бьюти-услуги. Но есть и сезонные услуги. Спрос на них меняется в зависимости от времени года. У таких услуг бывают периоды повышенного и пониженного спроса.

• Неправильное ценообразование: установите адекватную цену, так как слишком низкие или высокие цены могут вызывать подозрения у покупателей. Также учитывайте, что с вами, скорее всего, будут торговаться. Добавьте небольшую наценку для возможного торга.
• Выберите правильную категорию товара, исходя из его характеристик. Обратите внимание на категории, в которых размещаются похожие товары ваших конкурентов.
• Учитывайте геолокацию: указывайте географическое местоположение товара с учетом потенциальной аудитории и возможностей доставки.
• Работайте над репутацией аккаунта: укажите свои контактные данные и быстро отвечайте на вопросы покупателей, как на Авито, так и на других платформах.

Бесплатные методы увеличения продаж на Авито, хотя и не требуют финансовых вложений, всё же потребуют значительных ресурсов.

Выбор стратегии продвижения на Авито начинается с анализа уровня конкуренции в вашей нише.

👉 Если у вас большой бизнес в конкурентной отрасли, как клининг, где ежедневно появляется множество объявлений, выбирайте эффективные рекламные услуги на один день. Например, увеличивающие просмотры в 10 раз или XL-объявления.

👉 Для средних бизнесов в конкурентных нишах, вроде аренды автомобилей, подходят однодневные услуги. Пользуйтесь ими периодически - раз в два дня.

👉 Малому бизнесу, например, изготовителям на заказ тортов, лучше подходят менее мощные, но долгосрочные услуги, которые увеличивают просмотры в 2-5 раз на неделю.

👉 На рынках с небольшой конкуренцией и спросом, таких как ремонт винтажной одежды, достаточно использовать базовые услуги или хорошо составленные объявления.

👉 Для услуг с малой конкуренцией и высоким спросом, как портреты на заказ, рекомендуются эффективные однодневные рекламные услуги.

Чтобы повысить эффективность продвижения на Avito, отслеживайте статистику объявлений через Авито Pro, особенно просмотры и отклики. Если объявление имеет много просмотров, но мало продаж, попробуйте скорректировать цену товара или улучшить его описание.

Давайте посмотрим, как статистика из Авито Pro может помочь улучшить конверсию:

Оценка эффективности продвижения

• Мои объявления: изучите статистику просмотров и добавлений в избранное за последние сутки напротив каждого товара.
• Личный кабинет Авито Pro: используйте подробные данные для анализа по категориям и периодам. Это позволит оценить эффективность продвижения и вовремя корректировать стратегию.
• Карточка товара: здесь доступны данные о просмотрах за 1 или 7 дней, включая статистику, связанную с продвижением.

Ведение бизнеса на Авито, хоть и не требует огромных финансовых вложений, всё же потребует значительных усилий и времени. Если вы не хотите тратить свои ресурсы, то рассмотрите вариант автоматизировать ваш бизнес.

#продвижениенаавито #авитопомощь #продвижениеавито