Autonews снял 30 тысяч новых машин на складах в Подмосковье — но автодилеры говорят о дефиците и завышают цены Статьи редакции
Главное из материала издания об автомобильном рынке.
- Автодилеры рассказали журналистам издания о дефиците машин в конце мая. По их словам, на складах запасов почти не осталось, а когда привезут новые машины неизвестно из-за приостановки работы заводов.
- После этого издание сняло с дронов склады с автомобилями в Подмосковье в разное время, чтобы оценить, уменьшаются ли запасы. Они обнаружили более 30 тысяч машин, их количество практически не меняется. При этом общие продажи в апреле в России составили 32 тысячи автомобилей, в мае — 25 тысяч.
- Например, склад Haval вместимостью 12 тысяч машин почти заполнен. В марте в России продали 662 машины этой марки, в апреле — 350, в мае — 442. Также почти заполнен склад Hyundai и Kia калининградской сборки, склад Mercedes-Benz заполнен больше, чем наполовину. У автодилера «Авилон» в запасах «полчища» Geely и немного Mercedes-Benz.
- Склады дилеров ещё не опустели, поэтому их не надо пополнять с централизованных терминалов. В мае продали более 1000 автомобилей только пять брендов — Lada (6012), Kia (3606), Hyundai (2916), коммерческое подразделение ГАЗ (1890), Renault (1789) и УАЗ (1302).
- На спрос влияют высокие цены. Например, Haval Jolion год назад стоил от 1,2 до 1,7 млн рублей, теперь минимум 2,7 млн рублей. Многие машины закуплены по старому курсу и продавать их по сниженным ценам сейчас — работать в убыток. В приоритете у дилеров «альтернативные каналы поставок — параллельный импорт, вторичка и так далее, а запасы новых импортных машин получаются чуть ли не рудиментом», пишет автор расследования Михаил Конончук.
- Есть риск, что калининградских Hyundai и Kia, Mazda из Владивостока или локально собранных Mercedes-Benz больше не будет в России, поэтому продавать оставшиеся экземпляры можно «бесконечно». «Хочешь новый автомобиль в российской спецификации — пожалуйста, он есть. Дорого. Не хочешь — выбирай из "параллельных" предложений, изучай ассортимент китайских брендов или иди за "антикризисной" Lada Granta».
11
показов
53K
открытий
5
репостов
В очередной раз подтверждается, что дилер — ненужная прокладка-паразит.
А как без дилера? Какой у вас план?
Тесла торгует же.
Отличный пример. Не подскажите, где в России у них салон?
Я про бизнес-модель. Кухню автосалонов знаю изнутри.
Не понимаю, нафига они нужны, кроме тест-драйва. Идеальный вариант - СТО + шоурум с тестдрайвом и заказ с сайта.
А я производство знаю изнутри и не понимаю, зачем мне общаться с одним физиком у которого даже денег нет чтобы Одну машину прямо сейчас выкупить. При этом я в Швеции, а покупатель в РФ.
Задача завода - делать хорошие изделия, задача продавцов - их продавать, сервисов - обслуживать. Это не одно и тоже, это разные "науки".
По поводу Теслы видно что вы не понимаете бизнес-процесс. Тесла исключение - они продают изначально продукт-сервис, а не машину, а еще потому что когда Тесла вышла на рынок - Диллеры не хотели ее продавать!
Потому что это был Электромобиль блин, с обслуживанием раз в 80 миль (дилеры зарабатывают на ТО). Тесле нечего не оставалось, как самим начать продавать машины, вот они их и продают.
по факту в наше время нужен только сервис для ТО/ремонта и в качестве физической точки выдачи автомобилей, дилеры как продажники уже атавизм, и они вымрут сами собой.
зачем мне общаться с одним физикома в чём проблема? не по бумажной почте ж письма слать каждому. сделал конфигуратор на сайте, пришёл юзер, проставил галочки, оплатил онлайн/кредитом - всё быстро, удобно и без битвы за навязанные доп. услуги.
корейцы через шоурум уже так продают, причём ещё со времён ковида там все машины выгребают за минуту. а тест-драйвы уже некоторые бренды проводят с доставкой на дом.
Идея отличная. Но ни один немецкий бренд не будет открывать для РФ отдельный отдел продаж в розницу. Вы не окупите затраты даже на обучение персонала.
так фишка как раз в том, что не нужен никакой персонал. Зачем эти дармоеды?
Так они же не продают, они создают искусственный дефицит.
Вы про Хавал или про все марки машин? Искусственный дефицит это когда товар есть, но Опель, Ауди, Мерседес, Порше и т.д. не поставляются в РФ официально и не производятся. То что есть у дилера - больше нет. Даже китайцев импортировать стали меньше в разы. Дефицит не искусственный а самый натуральный и он создан властью, а не дилерами.
Вы статью прочитали, к которой пишете комментарии?
И у вас нет российского подразделения. Ясно, понятно.
Хуево знаете видимо. Люди за тачкой в 95% идут в салон. Причем в салоне манагер может быть и занят. Даже сейчас КИА в онлайне продает через дилера , то есть через салон. Плюс есть таксопарки, шеринги и прочий корпоративный сегмент, где продажи десятками тачек в день. На все надо подготовить доки, договоры и ТД и ТП. На каждую собрать потом отдельно пакет документов для выдачи и ВЫДАТЬ авто подписав акт приема передачи. Далее сервис и ТО. В Питере Шкоды более 10 официальных салонов и порой приходится записываться на ТО. ОД раньше не много зарабатывал на продаже самого авто, скорее это сервис с функцией продажи.
У нас реализация в онлайне возможно пока в штучном так сказать формате.
прелесть онлайна в том, что там штучная реализация масштабируется на миллионы нажатием кнопки. Собрать пакет документов? Месяц разработки, в рантайме пара секунд. А не неделя работы менеджера по каждому комплекту.
Для продажи в b2c вам нужен небольшой офис с обычным операционистом, который заполняет договор. Если уж вы в онлайн-документы не верите.
Ну откройте офис на 30 окошек + штат дешевых операционистов.
Надо же понимать, что сейчас клиент оплачивает обслуживание 10 огромных зданий, большого количества недешевых менеджеров, гигантские рекламные бюджеты. Оплачивает все это через навязанные допы.
Получается вам уже нужно как минимум 2 операциониста, которые будут сменять другу друга, плюс аренда офиса. И таких офисов нужно оооочень много. Не все хотят ехать за машиной за 1000 км. Далее завод должен организовать сервисное обслуживание ибо он в ответе и надо значит заключать договора с СТО , закупать оборудование , обучать персонал. Делать офис по выдачи авто отдельно от СТО - надо два офиса и больший штат людей.