1,5 года назад Wialon ушел из России. Как адаптировался рынок? И почему Wialon по-прежнему остается лидером?
В марте 2022 г компания Gurtam – разработчик системы мониторинга Wialon – заявил, что покидает рынок РФ. После этого события я наблюдаю много негатива к компании в интеграторских чатах, читаю откровенную ложь относительно доступности системы в стране и работы на ней. Расскажу, как изменился наш бизнес с марта 2022 года, сколько клиентов и денег мы…
Интересная статья, но в ней не указаны по моему следующие очень важные факты:
1. Стоимость Wialon для интеграторов не имеющих собственных фирм в Казахстане, Дубае или Индии стала примерно в 2-3 раза дороже, что неминуемо сказалось на цене конечных потребителей.
2. По статистике 80% клиентов используют 20% функционала, что автоматически делает Виалон не конкурентным в России с его ценами
3. Прирост в 100 000, за полтора года говорит о скором и стремительном закате его доминирования в отдельной взятой стране.
4. Развитие рынка телематики за последние годы существенно остановилось именно в программном виде, все что можно было придумать уже реализовано практически всеми участниками рынка, Виалон как и все остальные участники рынка прикручивают туда все что угодно тахографы и видеокамеры и что то еще, но это уже нишевые продукты, не дающие качественного преимущества и не имеющие массового спроса.
5. При этом действительно массовые нишевые продукты такие как(Агро, Пассажирские Перевозки и Анализ работы Каншины) у Виалон существенно слабее и поэтому менее представлены чем у российских разработчиков.
На самом деле с платформы Виалон был и сейчас продолжается массовый исход как интеграторов так конечных пользователей. Лидерство на рынке зависит от методик подсчёта по подключением за 22 или 23 год или по темпам прироста думаю он уже не лидер
1. Стоимость Wialon для интеграторов не имеющих собственных фирм в Казахстане, Дубае или Индии стала примерно в 2-3 раза дороже, что неминуемо сказалось на цене конечных потребителей.
....Не выросла цена в 2-3 раза.Стоимость очень зависит от курса сейчас, и год назад интеграторы хорошо на этом зарабатывали, но кто сегодня вспомнит хорошее? Но даже при слабом рубле, вы легко найдете предложение подключиться к хостингу за 130р. И такая цена конкурентноспособна, согласитесь. А если у вас большое количество объектов - получите предложение поинтереснее. Это про цену для интеграторов.
На цену для конечных пользователей это вообще не влияет! Конечники платят за большой пакет услуг, обычно, и на фоне стоимости этого пакета изменения прайса Wialon незначительны. Если интегратор увеличивает стоимость в три раза и аргументирует это только дороговизной Wialon это, мягко говоря, странно.
2. По статистике 80% клиентов используют 20% функционала, что автоматически делает Виалон не конкурентным в России с его ценами
...Про цены мы поговорили. Про 20 проектов вы правы, но у каждого клиента свои 20 процентов, понимаете? Одному нужен один функционал, другому - другой. И Wialon его дает. Это самый тонко настраиваемый софт с максимально возможными готовыми решениями, надо просто умело им пользоваться. В результате вы окажетесь в плюсе, даже если платите за объект чуть больше чем у конкурента. Стоимость владения софтом меньше.
3. Прирост в 100 000, за полтора года говорит о скором и стремительном закате его доминирования в отдельной взятой стране.
...Это ни о чем не говорит, простите. Сейчас бизнес вообще особо не растет, и любой рост это хорошо. Смотрите: компания ушла, есть куча конкурентов и альтернатив, а рост все равно идет. Мало того, постоянно идут обращения на подключения объектов. Сотни тысяч устройств мониторится на Wialon сегодня в России и не собираются останавливаться. Топовые интеграторы Wialon увеличили базу, некоторые в несколько раз за последние полтора года. Не похоже на стремительный закат.
4. Развитие рынка телематики за последние годы существенно остановилось именно в программном виде, все что можно было придумать уже реализовано практически всеми участниками рынка, Виалон как и все остальные участники рынка прикручивают туда все что угодно тахографы и видеокамеры и что то еще, но это уже нишевые продукты, не дающие качественного преимущества и не имеющие массового спроса.
...Тоже не соглашусь. Wialon как раз не очень старается что то прикрутить, за что его регулярно критикуют. Заказов на разработку очень много и вWialon дает возможность зарабатывать на этом. Для умного интегратора очень хорошо, что Wialon не меняется, можно создавать кастомные решения быстро и дешево для конкретного пользователя.
5. При этом действительно массовые нишевые продукты такие как(Агро, Пассажирские Перевозки и Анализ работы Каншины) у Виалон существенно слабее и поэтому менее представлены чем у российских разработчиков.
...Здесь мне трудно ответить, я не знаю эти продукты. Агро это вообще отдельное направление, так же как пассажирские перевозки, и насколько я знаю там свой собственный нишевый софт доминирует. А вот с каном у Wialon точно все в порядке.
У российских разработчиков есть один огромный минус: они не умеют работать с вендорами. Все поголовно. Большие проекты на российском софте это пока большой риск. У вас попытаются увести заказчика, вы замучаетесь с кастоматизацией и откроете для себя кучу незадокументированных ограничений, при этом производитель будет вам рассказывать сказки про светлое будущее. У нас только негативный опыт с российским компаниями к сожалению. Я сейчас говорю про большие проекты.
6) На самом деле с платформы Виалон был и сейчас продолжается массовый исход как интеграторов так конечных пользователей. Лидерство на рынке зависит от методик подсчёта по подключением за 22 или 23 год или по темпам прироста думаю он уже не лидер
...Откуда такая информация? Я могу утверждать только за себя и друзей-коллег (а в сумме топовые интеграторы мониторят более полумиллиона объектов), но нет никакого массового исхода. Скорее наоборот, есть опыт миграции с других платформ на Wialon. Wialon как хорошо продавался, так и продается - подключения идут, задачи клиентов решаются.
Вопрос не в том, какой софт круче, кто лидер и тп. Это все очень относительные понятия. Вопрос в том, сколько мы зарабатываем. Зарабатываем - не только про деньги, но про прилагаемые усилия, риски и обратную связь, про надежность инструмента и компании-разработчика. Wialon сегодня для нас, как интеграторов, основной инструмент и он полностью себя оправдывает.
Рустем, спасибо за отличный комментарий. Я обязательно подробно отвечу, постараюсь сегодня.