ЖКХ-стартап: как создать облачный сервис для поставщиков коммунальных ресурсов и заработать 300 млн рублей за год
Клиенты из области ЖКХ считаются консервативными и трудными, но есть продукты, которым удается влюбить в себя эту аудиторию и захватить долю большого и очень стабильного рынка.
🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 3, выпуск 60
Вы сегодня спокойно живёте и можете поменять провайдера интернета в любой момент, но «провайдера» теплоснабжения вы поменять не можете. До этого можно дойти и информационные технологии в этом сильно могут помочь.
В гостях у меня Александр Санников @stereofly, основатель компании «Платформа», которая создает софт для сбора, агрегации и визуализации данных от ресурсоснабжающих организаций и властей.
Мы поговорили с Сашей про тренды в индустрии, продажи крупняку, как избежать проблемных клиентов и как преодолеть проблемы двукратного роста выручки за год, а еще про то, как Саша планирует довести свою компанию до миллиардной выручки.
Тайм-коды на YouTube со ссылками:
0:00 Интро и знакомство с Сашей, который приложил руку к вашим счетам за свет и воду
7:27 Помогает ли ИТ снижать стоимость тарифов на свет, тепло и воду
9:50 Как Саша попал в «скучную» сферу цифровизации ЖКХ
15:46 Откуда брали деньги на создание и развитие бизнеса с нуля
18:31 Как разработка под заказ превратилась в продуктовый ИТ-бизнес
21:21 Предрассудки работы с гос заказчиками B2G
22:30 Как продавать облачные сервисы ресурсоснабжающим компаниям
25:31 Главная сложность в продажах компаниям из ЖКХ
28:59 Какую цену поставить на свой софт, если хочешь быстро окупить его разработку
33:27 Как меняется отрасль ЖКХ в России и что нас ждет в будущем
43:35 Саша про сложности роста компании в два раза за год и планы достижения миллиардной выручки
51:20 Про другие Сашины идеи: «Инвестиции в ЖКХ» и «Замена Excel»
57:30 Как появился нацпроект «Индекс качества городской среды» и как в нем поучаствовал Саша
1:03:50 Главные ошибки и трудности на пути развития бизнеса с крупными и госзаказчиками
1:09:21 Ритуалы защиты от трудных клиентов и «красные флажки» для их обнаружения
1:16:55 Что Саша читает про сферу ЖКХ и стартапы
1:18:44 Книжная рекомендация от Саши
1:21:50 Главный секрет успеха стартапа в нише ЖКХ
Где еще послушать выпуск, подписаться и лайкнуть:
Приятного прослушивания!🙌
На сайте подкаста «Стартап-секреты» вы найдете все выпуски с возможностью фильтровать по интересующей вас теме, например, «Запуск стартапа», «B2B-проекты», «Инвестиции» или «Глобальные рынки».
Прошлые выпуски:
Секрет №59: Хайповые продукты: как продать ИИ-аватарок на 40 млн рублей за год и привлечь инвестором Евгения Чебаткова
Не ожидал, что это интересная тема для стартапа)
скучная ниша, не самые приятные заказчики временами, но, кажется, что из-за этого там много нерешенных при помощи ИТ проблем)
В этой сфере всегда были большие пробелы, но если смотреть позитивно, то есть над чем работать, есть работа=есть новые идеи=есть деньги)
Скорее всего вы платите по счетчикам столько, сколько надо, благодаря этим ребятам 🌚
лол што??
Скорее всего вы платите по счетчикам столько, сколько надо ( ...) этим ребятам