Как стартапу получить грант от ФСИ и избежать ошибок
В мире стартапов финансирование является ключевым моментом, который может в конечном счете определить успех или провал вашего проекта.
Особенно актуально это для молодых компаний, которые только начинают свой путь, а первую серьезную выручку приходится ждать месяцами.
Поэтому государственные гранты становятся любопытным инструментом, позволяющим стартапам получить необходимые средства без потери доли в компании.
В свежем выпуске подкаста «Стартап-секреты» мы обсудили, как правильно подать заявку на государственное финансирование, какие ошибки нужно избегать и как максимально эффективно использовать полученные средства.
Задавал вопросы
Дмитрий Беговатов – ИТ-обозреватель, автор подкаста «Стартап-секреты», создатель площадки для стартапов Product Radar.
Гость выпуска
Андрей Ремесленников – партнер и коммерческий директор группы компаний DV Consulting. А также сооснователь проекта FollowUP – сервиса сквозной аналитики бизнес коммуникаций внутри компании.
DV Consulting более 8 лет помогает технологическим компаниям привлекать госфинансирование. Через них прошло уже более 300 проектов, которые суммарно были профинансированы на более чем 3 млрд рублей. Поэтому, команда имеет большую экспертизу в этой теме, которой Андрей поделился в этом выпуске.
Роль государственного финансирования в развитии стартапов
Государственное финансирование играет важную роль в поддержке стартапов, особенно на ранних стадиях их развития.
В условиях ограниченного доступа к частным инвестициям, которое произошло в последние годы, такие программы как гранты от фонда «Содействие инновациям» (ФСИ) становятся жизненно важными для многих предпринимателей.
- Суммы финансирования: Одной из самых популярных программ является «Старт-1», в рамках которой стартапы могут получить до 4 миллионов рублей на разработку прототипа. Максимальные суммы, которые компании получали через данный фонд, достигали 50 миллионов рублей.
- Цель финансирования: Государство заинтересовано в поддержке стартапов, чтобы стимулировать экономический рост и развитие новых технологий. Это связано с тем, что малый и средний бизнес, как более гибкие структуры, способен быстро адаптироваться к изменениям и предлагать инновационные решения, имеющие спрос на рынке.
Преимущества грантов перед инвестициями
Государственные гранты предлагают несколько преимуществ по сравнению с традиционным привлечением инвестиций:
- Отсутствие доли в проекте: Получая грант, стартапы не теряют долю в компании, что позволяет основателям сохранять контроль над своим бизнесом.
- Низкие риски: Гранты рассматриваются как менее рискованный способ получения финансирования, поскольку они не требуют возврата до тех пор, пока стартап выполняет утвержденные с обеих сторон условия программы.
- Упрощенная отчетность: Хотя гранты требуют строгой отчетности, процесс может быть менее сложным, чем привлечение инвестиций, где необходимо постоянно доказывать свою стоимость и эффективность.
Кроме того, получая финансирование не от инвесторов, стартапы не обязаны проводить оценку стоимости своего бизнеса, что может быть довольно сложной задачей на ранних этапах существования проекта.
Неправильная оценка капитализации может привести к проблемам на следующих стадиях финансирования и снизить потенциал развития стартапа.
Взять инвестиции ты можешь только если это позволяет оценка. На ранних стадиях очень опасно привлекать инвестиции. Лучше пользоваться различными госпрограммами чуть меньшего калибра: на 4 или 8 миллионов, чтобы максимально отсрочить момент, когда нужно будет продавать долю.
В этом случае к инвестиционному раунду компания уже сможет получить продукт, который продается. Тогда как раз и можно впускать инвестора на более выгодных для основателей условиях.
Как получить грант: основные этапы подачи заявки
Процесс получения гранта включает несколько этапов:
- Подбор программы: Необходимо заранее определить, какая программа финансирования подходит для вашего проекта. Это может зависеть от различных факторов, включая специфику вашего бизнеса и текущее состояние государственных программ.
- Подача заявки: После открытия конкурсного отбора у вас есть от 30 до 60 дней для подготовки и подачи документов.
- Экспертиза: Заявки проходят заочную экспертизу, которая может занять около 2,5 месяцев.
- Очная защита: Лидеры по результатам экспертизы приглашаются на очную защиту проекта, где представляют свою идею экспертной комиссии.
- Согласование: После успешного прохождения защиты происходит согласование технического задания и подписание договора с фондом.
Ты можешь прийти с идеей, хорошо проработанной, и получить грант.
На каждом этапе важно тщательно проработать документы, так как ошибки могут привести к отказу в финансировании.
Типичные ошибки при подаче заявок на гранты
При подготовке заявки на грант стартапы часто допускают следующие ошибки:
- Неаккуратная проработка документов: Некачественное составление технического задания может привести к отказу в финансировании, так как фонд финансирует только те проекты, которые были четко описаны в документах.
- Игнорирование требований фонда: Необходимо внимательно изучить условия программы и следовать им, чтобы избежать проблем на этапе отчетности.
- Отсутствие понимания рынка: Стартапы должны ясно представлять, как их продукт решает реальные проблемы потребителей, иначе есть риск получить отказ.
Каждая такая ошибка, это, по сути, год простоя для компании.
Как правильно составить техническое задание для фонда
Техническое задание (ТЗ) — это ключевой документ, который определяет, что именно будет реализовано в рамках гранта:
- Четкость формулировок: ТЗ должно содержать ясные и конкретные цели, которые будут достигнуты с помощью полученных средств.
- Измеримые результаты: Необходимо указать, как будет измеряться успех проекта, включая конкретные метрики и временные рамки.
- Гибкость: Хотя важно следовать первоначальному ТЗ, стартапы должны быть готовы к изменениям и должны быть в состоянии согласовать эти изменения с фондом.
Важно помнить, что любой проект, который стартап заявляет, он обязан выполнить и отчитаться по нему.
Сколково идеально встраивается в трек работы с государством.
Что такое резидентство в Сколково и его преимущества
Статус резидента Сколково предоставляет стартапам ряд значительных преимуществ:
- Финансовые льготы: Резиденты могут получить доступ к микрогрантам на маркетинг, создание прототипа, участие в конференциях и другие цели, а также к налоговым льготам, включая освобождение от НДС и налога на прибыль.
- Интеграция с другими институтами: Сколково является частью экосистемы, которая включает в себя взаимодействие с другими государственными структурами, что упрощает процесс получения финансирования.
- Доступ к ресурсам: Резиденты получают доступ к различным образовательным программам и консультациям, что помогает развивать их бизнес.
Сколково также предлагает программы для более зрелых компаний, что делает его важным инструментом для долгосрочного роста.
Будущее государственного финансирования стартапов в России
Государственное финансирование стартапов в России продолжает развиваться. В последние годы наблюдается:
- Увеличение бюджетов: С каждым годом выделяемые средства на поддержку стартапов увеличиваются, что позволяет большему количеству предпринимателей получать финансирование.
- Изменение приоритетов: В связи с изменением экономической ситуации, государственные программы могут смещать акцент на поддержку конкретных секторов, таких как промышленность, станкостроение и дроны.
Это открывает новые возможности для стартапов, которые готовы адаптироваться к новым условиям и требованиям.
Три совета для стартаперов, желающих привлечь государственное финансирование
- Тщательная проработка документов: Убедитесь, что все документы, включая технические задания и бизнес-планы, тщательно проработаны и соответствуют требованиям фонда.
- Регистрация интеллектуальной собственности: Оформите права на результаты своей работы, чтобы защитить свои интересы и повысить шансы на получение финансирования.
- Исследование рынка: Понимание потребностей вашего целевого рынка поможет создать продукт, который будет востребован, а также повысит шансы на получение финансирования.
Что еще обсуждали в подкасте:
11:38 Про GR в стартапах и как его организовать с минимальным бюджетом
24:40 Кто и как оценивает стартапы во ФСИ
39:50 Как часто можно приходить за грантом
51:54 Как работают компании, которые помогают стартапам получать госфинансирование
Делитесь своим мнением по теме в комментариях, рекомендуйте новых гостей, и, конечно, подписывайтесь на телеграм-канал подкаста «Стартап-секреты», чтобы узнавать больше об ИТ-бизнесе в России и за ее пределами.
На сайте подкаста «Стартап-секреты» вы найдете все выпуски с возможностью фильтровать по интересующей вас теме, например, «Запуск стартапа», «B2B-проекты», «Инвестиции» или «Глобальные рынки».
Классный выпуск
🔥🔥🔥 Андрея всегда очень интересно слушать, спасибо за выпуск 🤍