«Без факапов нет и роста»

или продолжение истории: «Только KPI и никакого оклада: как мы нашли руководителя отдела продаж на такие условия за 7 дней»

Здравствуй, дорогой читатель, на связи снова Вячеслав Яковлев.

После предыдущей статьи Вы стали писать мне:

• «Где пруфы?»
• «Одно дело найти РОПа, а какой он даст результат?»
• «Нормальный РОП не будет работать без оклада»

История получилась более интересной и запутанной, потому что кандидат «провалился» уже на первой неделе 🙈

Поделюсь пруфами и результатами, НО для начала расскажу про провал века 🤫

В первой части статьи я остановился на том, как гладко все протекало, и как наша команда за 7 дней нашла РОПа для Наталии Цимар.

И не простого руководителя, а готового достигать сверхприбыли и получать ТОЛЬКО процент.

С очень крутым опытом, кейсами, и даже говорила на нашем языке.

Одним словом ТОП!

Но дальше что-то пошло не так.

На финальном собеседовании мы подробно проговорили условия, цели и пути их достижения.

Потенциал так и лился из её уст, а мы в предвкушении ждали магии.

Перед тем, как приступить к масштабированию, мы подписываем контракт, в котором описан KPI.

Он рассчитывается исходя из точки А компании.

Договорились, что Наталья встретится с новым руководителем и покажет все цифры вживую, чтобы составить KPI. НО… она так и не приехала!

«Это провал!» — подумал я

«Придётся искать нового кандидата!» — сказал мой бизнес-партнер

Или может быть есть другие варианты?

Всё что делается, всё к лучшему :)

Выход есть всегда, и даже 3, осталось выбрать наилучший:

P. S. хорошо, что почти все процессы автоматизированы, и нам необходимо будет только провести финальные собеседования.

Я выбрал четвёртый путь, и очередной раз убедился, что вариантов всегда больше 3х 😅

И тут небольшой спойлер 🔥 В результате этого решения, новый кандидат за месяц подписал для Натальи контракт на 10 🍋 и в сентябре уже запланирован тот самый миллион.

Что мы сделали? Ну, не томи!

✅ Мы решили обратиться к двум лидерам, которые после собеседования набрали почти такое же количество баллов, что и победитель отбора.

Один из них уже нашел работу, а другой с удовольствием принял наше предложение о сотрудничестве.

Следующая задача состояла в том, чтобы смэтчить нового РОПа (Андрея) с Наталией и утвердить мотивацию на миллион. Для этого Андрей запросил и оцифровал имеющиеся данные, сформировал стратегию, на основе которой будет повышена эффективность и конверсия исходящего трафика компании и создал базу реактивации из 4 тысяч человек, а также написал план по увеличению среднего чека.

На графике видно, каким образом будет увеличена прибыль компании в 3 раза за полгода.

На этом наше участие не прекращается: мы взяли на себя обязательство, что данный сотрудник достигнет поставленных целей в отведенное время.

Если нет, то мы даем собственнику выбор: возврат денежных средств или замена, нахождение нового РОПа.

Поэтому гарантией достижения результата в нашем случае является совместная работа всех сторон, в том числе и меня, как консультанта по возникающим вопросам и задачам.

Наши итоговые договоренности были закреплены в контракте, который можно изучить, и с помощью ZOOM-встречи, записанной нами и выложенной на Youtube

Вся работа происходила удаленно:

я нахожусь в Буэнос-Айресе, мой партнер – на Бали, Наталия и Андрей в Москве.

За две недели мы согласовали полноценный план масштабирования до конца года. Фактические данные и проделанную работу продолжаем фиксировать по ходу дела.

Вот так работает магия Авторекрутики:

мы сопровождаем процесс от начала до конца, начиная с распаковки бизнеса и заканчивая полным внедрением сотрудника с гарантией результата для обеих сторон, – как для клиента, так и для партнера, которым выступает руководитель отдела продаж.

Чтобы не прослыть голословными, прикладываем отзыв Натальи о первичных результатах и проделанной нами и РОПом работе (смотреть до конца).

Если у вас есть желание масштабироваться, но нет бюджета на топового специалиста или времени на поиск и внедрение кандидата, заполняйте нашу анкету

#hr #рекрутинг #автоматизация #amocrm #подборперсонала #рекрутмент