С чего начать вход на рынок США? ТОП-3 распространённых вопросов

В первую очередь, нужно иметь бюджет. Какой? Тут уже нужно либо рассчитать его самостоятельно, либо заказать эту услугу профессионалам. Необходимо помнить, что во многих случаях бюджет — это показатель состоятельности ваших амбиций.

В моей практике был такой случай. Несколько лет назад нам требовались PR-услуги для одного из мероприятий в США. Я тогда работал с крутым PR-агентством (известным многим по фильму Sex and the City). Исходя из моих запросов, они оценили минимальный бюджет в $100,000. Я решил, что это дорого, мы нашли небольшую и не такую известную бутиковую PR-фирму, но с хорошим портфолио. Когда мы озвучили им то, что наш бюджет — $50,000, то нам сказали следующее: «Для ваших задач необходимо минимум $100,000». Отсюда вывод — не всегда крутость исполнителя влияет на цену.

Зачастую достижение конкретных целей и желаний просто не может стоить дешевле определённых цифр. Это Америка.

Эта фраза вводит в ступор 100 % из 100 % предпринимателей из других стран, когда они обращаются к американским экспертам. Сразу возникает недоумение: «С какой стати? Мы же ваш потенциальный клиент! Это вы должны доказать, что достаточно хороши, чтобы мы купили у вас услугу!».

Однако здесь, к сожалению, так не работает. Любой эксперт оценивает свою работу в долларах в час. Он не готов давать бесплатные консультации по телефону (а в 99 % случаев клиенту именно это и нужно). И это ваша задача — доказать серьёзность ваших намерений, оплачивая звонок. Никому не интересно тратить своё время на бесплатные консультации.

Экспертам в таких случаях проще получить реальную плату за звонок, чем надеяться на совсем необязательно заказанную услугу в будущем. Всё честно.

Продайте наш товар в США, а мы обязательно поделимся с вами выручкой — это излюбленная просьба тех, кто стремится на рынок США, но на самом деле к этому не готов. Мы видим этот посыл так: «Инвестируйте все свои знания, навыки и американский опыт в мой продукт, адаптируя его для рынка (при этом бесплатно консультируя и обучая меня всем тонкостям), и предоставьте все свои ресурсы (офисы, склады, персонал и тд). Потратьте ресурс своей команды (продавцы, маркетологи, аналитики, которые, кстати, получают зарплату в долларах в час) как минимум, в течение полугода, чтобы найти первых покупателей. А как только они найдутся, мы отдадим вам небольшой процент с первого контракта. А дальше — спасибо, мы уже сами! Нас же теперь знают в Америке!» Классика.

Если вы ищете услуги профессиональной команды на рынке США, то будьте готовы либо на фиксированную оплату, либо на ретейнер (ежемесячный платеж). Если вдруг кому-то интересно партнёрство, то вас это скорее должно настораживать, а не радовать. Это либо дилентанты, либо ищущие себя. Конечно, кому-то подходит и такое. Тут каждый сам волен выбирать сценарий и результат.

Это только начало большого пути к успеху в США. Я разберу реальные кейсы по выводу российских компаний на американский рынок: «как надо делать» и «как не надо делать».

#бизнес #рынокСША #b2b