Alex Moskalenko
немного не так.
Хороший МП: «В 2024 у вас нет потока лидов с сайта?
Тогда что-то с вами не так...
Всех благ!»
полным блоком входящих с незнакомых номеров на смартфонах, чем же ещё?
Яндекс Определитель номера тоже красавец нынче. Семь лет им пользуюсь.
Сейчас это особенно важно настроить в смартфонах для старшего поколения.
Я правильно понял, что МП работают холодным прозвоном?
Или же они получают результаты вашего SEO, как входящие звонки лидов?
Ещё в 2018м, придя на новое место работы, я договорился с руководством на берегу: больше никаких холодных прозвонов.
Почему? Потому что на тот момент я работал в прямых активных продажах B2B чуть больше 20 лет и точно знал динамику эффективности холодных прозвонов в этом временно́м периоде.
Если кратко, то по ряду объективных причин уже на тот момент этот инструмент стагнировал, а в последние два года появилась супер-объективная причина тому, чтобы этот инструмент умер вообще.
Поэтому привлечение онлайн, работа с лидами на входящих — наше всё.
Руководство, о котором шла речь выше, доверилось моим тезисам шестилетней давности.
Как результат, у нас уже по итогам 18-го было всё гораздо лучше, а сейчас вообще — грех жаловаться.
Ну и ни одного нашего номера в ЧС.
Да, важно выделиться из тысяч других, об этом я тут когда-то писал.
Второе, что необходимо сделать: продать покупателю его же ожидания.
Как только вы выполнили эти два пункта сразу, в одном флаконе, вы и нашли работу.
Всем остальным: выкиньте весь этот бред про то, что вы должны показать, какой вы непрестанно достигающий и растущий.... Важно только то, о чём было выше.
Теперь же вам важно уловить и понять, что именно нужно от вас конкретно вашим боссам.
Тут тоже важно выкинуть из головы шаблонный бред про «отличные показатели, непрерывный рост, креативность и проактивность».
Для чего это важно?
Чтобы вскоре не вылететь из конторы, а наоборот, закрепиться в ней.
Уровень экспертизы в теме реально доставил)
В декабре 23-го исполнилось бы 44 года, как я курю табак. С наслаждением и без всяких этих дурацких позывов бросить.
Только что, в свои 64 прошёл максимально полное обследование, самые современные технологии.
Да, я всё ещё здоров, как мало кто из вас в свои 24, но есть тренды, которые меня насторожили.
И козырь на стол, чтобы их переломить, это перестать курить.
Как я перестал бухать более 17 лет назад, то был мощный рывок по здоровью накануне полтоса.
Думаю, что никому не надо тут дополнительно разъяснять, что ежедневный набор физ. активностей маст хэв по умолчанию.
О чём это всё?
Должны быть козыри в рукаве, чтобы в нужный момент ускориться, сделать апгрейд.
И одним из них может быть курение.
Естественно, не всего того говна, что перечислил автор заметки.
Если построил бизнес в условиях сплошной коррупции, тем более, крупный бизнес, то без коррупции никак обойтись не мог.
Если же, всё-таки, построил бизнес без коррупции, значит, не так велика коррупция в России, как её малюют.
На таких простых вещах, в рамках элементарной логики этот неуважаемый гражданин пытается в очередной раз сделать дураков из людей, умеющих сложить два+два?
Есть только два специалиста, которым можно доверять, и они давно известны, обоих я читаю более 10 лет, задолго до Телеграм.
https://t.me/spydell_finance
https://t.me/crimsondigest
И это настолько исчерпывающе, что на остальных можно не тратить ни минуты.
Ваш коммент означает то, что вы до сих пор не понимаете:
1) в Штатах огромное количество людей с детства сидят на каких-либо препаратах: транквилизаторах, антидепрессантах и тд.
Это их национальная традиция с примерно 60-х годов прошлого века — когда у человека с детства есть всё, а никакой высокой цели нет, то человек начинает сходить с ума.
2) Культура отмены как раз и подразумевает, что некоторым можно всё, а другим в ответ нельзя ничего.
Не бывает судов, независимых в той или иной степени от:
местной властной группировки;
текущей политической конъюнктуры;
карьерных устремлений того или иного судьи.
В данном конкретном случае пострадавший удачно для себя использовал текущий тренд инклюзивности и пострадатости, и не более того.
Очевидно, что он не был темнокожим, иначе бы он просто предъявил издевательства расистов и вообще сорвал бы банк по полной.
Если это были счета физиков, то пациентам не выиграть у банка.
Если это были бизнес-счета, то возможны варианты.
Так-то, тема не раскрыта до конца.
Ну, у нас предприниматель, берущий на сдельно-повременную оплату труда работника, в 99% случаев не понимает/делает вид, что работник не разделяет с ним НИКАКИХ рисков бизнеса, что сфера ответственности работника — показатели в рамках ТД/должностной инструкции, и более ничего.
Но самое смешное, что и люди до сих пор ведутся на вот это всё от бизнес-цыган: ... и вот, когда мы увидим ваш результат, вы и получите зарплату.
Нет, дорогие собственники: процесс движения к результату тоже должен быть оплачен.
Да, это ваш бизнес-риск.
Ваш и более ничей.
Банк буквально вчера по другому поводу ответил, что некто Олег Тиньков не имеет к банку никакого отношения.
И отдельно для всех тех, кто наконец-то, встретится со свободой as is
Как сочетается свобода с культурой отмены и практикой повсеместного доносительства?
Подруга жены, которая уже полтора десятка лет живёт во Франции и Люксембурге, и работает на топовых позициях в европейских компаниях, ещё в прошлом году писала, что от этой свободы просто уже нечем дышать:
на работе - упаси Бог с кем-то завести приятельские отношения, любые слова извратят и донесут верхнему руководству.
По самой работе: не дай Бог сделать замечание подчинённому тебе лодырю или факаперу — тут же настрочит жалобу, что его тяжело травмировали психически, и это будет целая история об угнетении и страданиях.
А о служебном выговоре речи вообще быть не может!
В колледже, где учится старшая дочь (и это не муниципальная бесплатная школа), старшеклассники тщательно следят за каждым своим словом. Попасть в список недостаточно толерантных — это означает стать изгоем, огрести проблемы для родителей.
Их учат доносить друг на друга.
Разумеется, во имя свободы и торжества подлинных ценностей свободного общества.
Да, на материальном плане у неё всё хорошо: дом, заработанный своим трудом, дорогая мед. страховка и тд и тп.
Но, по её словам, весь этот бред больше выносить невозможно.
Вишенкой на торте был в прошлом году момент, когда несмотря на категорическую рекомендацию её лечащего врача не делать прививку от ковида, её вынудили сделать это, потому что несмотря на тесты и QR-коды, в Британию, например, куда ей нужно было попасть по работе, не пускали никого без прививки.
За этой ли свободой вы едете?
Честно, мне пофиг.
Я сам всю жизнь был авантюристом, и не раз попадал в жёсткие переплёты, начиная с 90-х.
Но я считаю, что тот, кто предупреждён, тот вооружён.
Выше — только один частный пример, а есть истории из первых рук — из Германии, Италии, Ирландии, Британии...
И это ещё до контекста текущих событий.
Кстати да, не забудьте передать привет украинским беженцам, которые ждут вас в Европе с нетерпением.
За что они убили 16-летнего мальчика в Германии, никто не в курсе?
За что избивали семилетнего сына на глазах у женщины, давно живущей в Голландии, заодно избив и её саму?
Я не буду вам рассказывать, потому что "это всё фейки".
Пусть жизнь сама наполнит ваше свободное отныне бытиё сюрпризами.
Come and get it.
Вначале почитай про Грузию от тех, кто уже там, не поленись
Стабильный Казахстан — это очень смешно.
Если и есть что-то стабильное в Средней Азии, то это - Узбекистан.
1. Госполитика — никаких вахабитов, малейший шорох местных "героев джихада" пресекается на корню.
2. У узбеков очень развито уважение к старшим, семейные, родственные узы, традиции общины.
Если человек растёт и живёт в каком-то районе, общине (махалле) и допустил какой-то антиобщественный проступок, его, прежде всего, поправят родные и соседи, но, скорее всего, даже не допустят, чтобы что-то такое произошло.
Трудись и живи честно, почитай и уважай старших — вот основная парадигма жизни любого жителя этой древней страны.
3. В стране нет воровства, уличной преступности.
Не только потому, что наказание жестоко и неотвратимо, но, в первую очередь потому что вор, преступник позорит навеки своих родных, свою общину.
Подвергнуться позору и осуждению своих родных и общины, в которой он вырос/живёт — для узбека самое страшное, что только может случиться в жизни.
4. Да, это очень гостеприимные и дружелюбные люди. Но это не значит, что можно злоупотреблять этим, и относиться к местным жителям, как каким-то лохам, не вкусившим прелестей вашего "свободного" образа жизни и мыслей.
5. Это — страна с историей и культурой в несколько тысяч лет, на фоне которой исторический бэкграунд славян и европейцев (потомков германцев и галлов) выглядит весьма бледно.
И если вы будете помнить обо всём этом, то всё у вас будет хорошо.
И да, если в квартире нет кондиционера, то летом (а точнее, с мая) в Ташкенте вам с непривычки придётся туго — от запредельной жары.
Наталья,
заметно даже беглым взглядом, что вы хорошо освоили данную тему.
Это означает, что вы сможете так же хорошо освоить клиентскую работу и в сегменте B2B.
И необязательно в банковской сфере.
Я о том, что нужно всегда считать количество затраченного времени на рубль заработка.
И вот это вот МСБ для человека 40+ и Вашего опыта — это уже пройденный этап для Вас.
Вам имеет смысл посмотреть на вещи шире, и предложить себя компаниям, предлагающим продукт/услуги для бизнеса, и где минимальный чек остаётся начинается от 300-500Т.
И необязательно в своём регионе. Ищите удалённую работу на полный день в Мск, делая упор не на отрасль, а на все те свои познания и скиллы, о которых Вы упомянули в своей статье.
Да, SMM, SEO, конвертация лидов с сайта и соцсетей — вот это вот всё, где вы будете на коне.
А тех, кто будет предлагать Вам холодные прозвоны в 2022м, с порога шлите лесом.
(Кстати, для всех, кто ещё не в курсе и принуждает своих подчинённых к холодным звонкам: они больше не работают. Это вам говорит человек, для которого холодный прозвон был любимым видом активного привлечения на протяжении 18 лет).
Снимите свои внутренние, ограничивающие Вас в росте вашего заработка барьеры (вида: только банк, только B2C, только работа в офисе), и — удачи!
Удачи, Дима!
Добавлю пару слов от себя:
кроме фриланса и работы по найму в офисе есть ещё и удалённая работа по найму.
Работаю в московской компании, сам живу в Питере.
"печеньки", кофе, чай, музыка, всегда свежий воздух, кот-напарник, спорт в течение дня, летом можно из соседнего парка на травке...
Оптимизация расходов на дорогу, еду, одежду и обувь.
Наконец, снижение нагрузки на городскую инфраструктуру!
Но при этом я — часть нашей команды, блюду трудовую дисциплину и коммуникации с коллегами.
Есть очень эффективный способ это решить.
Отказаться от услуг пресловутого банка, и количество скама уменьшится в разы.
Личный опыт.
Отклики рассылать мало.
Если работа в конкретной компании важна для вас и нужна вам, подготовьте письмо и рассылайте его директорам (если компания небольшая) или руководителям профильных подразделений вместе с резюме.
В прошлом году в одном из своих комментов здесь я более подробно касался темы продажи себя, как профессионала, на рынке труда
Вижу, что про причине того, что тик-ток и ютубчик отнимают массу времени и сил, практически никто не в теме, кто и что есть Валерий Кустов, основатель и владелец бизнеса.
Тема неплохо раскрыта вот здесь:
https://hbr-russia.ru/liderstvo/lidery/821870
Пару лет назад в HBR был занимательный материал о владельце этого бизнеса
https://hbr-russia.ru/liderstvo/lidery/821870
Не надо заморачиваться на Европу.
Просто надо понимать, что денег в США на порядок больше, чем даже в Западной Европе.
Соответственно, США - это рынок очень ёмкий по спросу.
1. Что за компания такая, которая уподобляет себя попсовому блогеру, клепая подобные посты, вместо того, чтобы решать проблему B2C в досудебном или в судебном порядке?
Какая-то новая генерация попсовых менеджеров, подписанных в Твиттере на фрика, вроде Маска?
2. Огромное спасибо авторам и комментаторам за то, что так подробно раскрыли тему и нанесли (авторы) такой репутационный ущерб всему этому бизнесу в целом.
Как минимум, в моих глазах.
И раньше, а теперь, тем более — только такси, где за каждый косяк сервиса прилетают промокоды.
Не далее, как на днях прилично так сэкономил на 70км поездке.
Как же замечательно, что я наткнулся на этот материал)
Кстати, да.
Страховая должна полностью возместить, а дальше, если экспертиза показала, что виноват клиент, то по суброгации это уже проблема страховщика/страховой.
Но страховать риски подобного бизнеса в полном объёме — это будет или очень дорогой полис, или, что скорее — никто из вменяемых страховщиков за такое не возьмётся в принципе.
золотые слова.
Такси вызвал, доехал.
Тем более, в другой стране.
Не любой.
По моим оценкам, а продавал я себя на рынке труда (мой нынешний руководитель говорит, что я — один из ключевых сотрудников компании), причём, проактивно, иногда месяцами, проводя огромный объём коммуникаций по теме, таких не более 20%.
У остальных в части найма работников в голове много мусора, мешающего им эффективно делать эту часть работы.
Но есть и другая сторона медали. Ведь многим из нас до сих пор невдомёк, что профессионал имеет право не только на достойную оплату и условия труда, но и на то, чтобы начать свой разговор с работодателем не с его условий, а со СВОИХ пожеланий.
Коль уж мы ведём речь о рынке продавца (дефицит профессионалов, да?), то и стройте свою коммуникацию на этом рынке соответствующим образом.
Не тратьте своё время на тех, кто не готов общаться в этом ключе. Иначе вас так и не найдут те, кто готов вам платить то, что вы реально заслуживаете.
Да, и это тоже.
Хороший МП, в том числе, тщательно выбирает компанию и продукт таким образом, чтобы выхлоп на единицу рабочего времени был максимален.
Вы скажете на это, что хороший МП должен знать продукт от и до, и поэтому не может продавать что угодно после чего угодно, кому угодно.
А я Вам, как хороший МП, на это отвечу после 25 лет продаж совершенно разных продуктов в совершенно разных сегментах рынка: это неправда.
Ну, или вы ещё не встречали хорошего МП)