Как мы теряем 70% дохода?

Каждый взрослый человек имеет деятельность, которая приносит ему доход. Многие взрослые люди обычно плохо знают свои сильные стороны, таланты, а значит не могут их монетизировать, а значит теряют доход.
Из практики работы с клиентами часто эта сумма может составлять до 70% основного дохода.

Чтобы разобраться, как это происходит, хочу познакомить вас с профессиональным капиталом.

Этот термин я придумала для клиентов, чтобы наглядно объяснить как им выстроить карьеру в найме, бизнесе и фрилансе и увеличить свой доход.

В этой статье мы поговорим о том:

Что такое профессиональный капитал?

Как, с его помощью: увеличить доход, поменять профессиональное направление, монетизировать таланты.

Профессиональный капитал - это система знаний о себе, которые необходимы для выполнения профессиональных задач и для управления карьерой в найме, фрилансе, бизнесе.

Объясню на примере: Представьте, что вы приходите в ресторан, заказываете себе еду, но не знаете сколько у вас сейчас находится денег на карте? Что вы будете чувствовать? Для многих в этой ситуации естественно чувствовать тревогу, напряжение, дискомфорт и растерянность. Когда мы не знаем сколько денег на нашем счету, нам сложно принимать решения о покупках: могу ли я себе позволить этот товар? А сколько мне не хватает, чтобы ее купить? С профессиональным капиталом так же: если мы не знаем, чем мы управляем – нам сложно принимать решения в своей профессиональной жизни.

Сложность профессионального капитала еще и в том, что он не находится на одной карте, а скорее разделен. Если его сравнить с нашими финансами, то часть его на дебетовой карте, часть наличными, часть на кредитке, остальная часть в крипте и облигациях. В этой статье мы разберем кому и зачем нужен профессиональный капитал? Как он помогает монетизировать сильные стороны?

Кому он полезен?

• Предпринимателям

• Экспертам/фрилансерам

• Наемным сотрудникам

• Свитчерам – это люди, которые кардинально меняют направление деятельности. О них писала в статье раньше

Для чего нужен профессиональный капитал?

• Оценить свои ресурсы

Когда вы знаете свои сильные стороны – ваше КПД растет. Один из клиентских случаев: предприниматель хотел увеличить доход, но его «тошнило» от рутины. А когда он обнаружил, что его сильная сторона – переговоры приносит бизнесу больше всего денег, он смог быстро найти людей и передал им ту часть работы, которую не хотел делать. В итоге усиливая сильное он смог увеличить доходность собственного дела в 1,5 раза.

• Разные источники дохода

Понимая собственные профессиональные активы, вы можете не только вырасти в основной деятельности, но и монетизировать другие свои таланты. В группе по карьерной распаковке у нас был предприниматель, который когда-то работал в IT, но не собирался возвращаться в эту сферу. У него была сильная экспертиза, связи со спецалистами из этой сферы и запросы на эту работу от других предпринимателей. Когда пришло понимание того, чем он обладает – он придумал сервис, где соединял заказчиков и исполнителей, а себе оставил процент от сделок. Так у него появился дополнительный источник дохода.

• Девирсифицировать риски

Когда у человека несколько источников дохода – он более защищенный от экономических и политических изменений. В прошлом году исследование проф. капитала помогло многим моим клиентам определить новые возможности для получения дохода, а некоторым помогло быстро перестроиться, когда они остались без работы.

• Увеличить чек

Особенно это важно для фрилансеров. Когда специалист понимает свою уникальность на рынке труда, свои особенности, - ему легче увеличить стоимость своих услуг. Для предпринимателей это понимание дает возможность еще более виртуозно вести переговоры, готовя аргументацию. Наемные сотрудники через понимание своего профессионального капитала могут выйти на переговоры о повышении зарплаты.

• При переходе в новое - сохраняют доход

Свитчеры, которые меняют направление деятельности часто начинают с «0», со стартовых позиций. Профессиональный капитал дает больше ясности о сквозных компетенциях, которые можно переложить в новую область. Он дает понимание, как выстроить карьерный план, добавить недостающие навыки. В этом случае возможно начинать не с «0», а значит, в некоторых случаях есть шанс сохранить привычный доход при переходе.

• Точечное обучение

Для тех, кто переходит в новую область или страдает синдромом самозванца всегда кажется, что знаний не хватает. Это ведет к спонтанным покупкам курсов, которые могут не пригодиться. Зная собственный профессиональный капитал, возможно выстроить более точечный план развития и сэкономить деньги.

Профессиональный капитал помогает иначе взглянуть на свои профессиональные активы и найти им применение, а значит дает возможность увеличить уровень дохода.
Если вам эта тема интересна - поставьте реакцию и я расскажу из чего складывается профессиональный капитал и как каждый сможет его оценить в следующей статье!